綿陽市城區健身俱樂部現狀調查研究

【摘要】本文運用文獻資料法、訪談法、問卷調查法和數理統計法，對綿陽市城區具有代表性的幾家健身俱樂部經營狀況進行調查和統計分析。通過調查研究，了解到綿陽市城區健身俱樂部的經營狀況及相關情況，在總結出綿陽市城區健身俱樂部發展過程中存在的困難和問題的基礎上，提出相應的建議和對策。

【關鍵詞】綿陽市；健身俱樂部；現狀；分析

【中圖號】G243【文獻標示碼】A【文章編號】1005-1074(2008)10-0105-01

1研究對象與內容

通過對綿陽市城區幾家大型的健身中心：新大陸健身俱樂部、奇跡健身俱樂部、馬力健身休閑會所和開元健身中心進行調查，初步分析了解到綿陽市健身俱樂部的經營發展現狀。

2調查結果與分析

2.1健身俱樂部基本情況被調查的健身俱樂部的設施狀況來看，各健身俱樂部在硬件設施方面較為齊全，配套的公共設施：如休息區、飲水區、淋浴設備等服務項目也較為完善，且屬于免費附加服務。各樂部的地理位置選擇也比較合理，目前開展的主要項目有各類有氧健身操、器械鍛煉、瑜珈、拉丁舞、肚皮舞、動感單車、形體等，各俱樂部的每天開放時間均在12小時以上，其中操課鍛煉項目都安排在下午進行，授課時間較為固定。規模較大俱樂部的操課內容較多，但主要的健身項目，各俱樂部均差異不大。

2.2健身俱樂部會員及收費情況各俱樂部在對會員的管理方面普遍采用會員卡收費管理、建立檔案的方式。會員卡的主要類型有年卡、半年卡、季卡、月卡及不同俱樂部根據自身特點推出系列特色卡。在對非會員的管理方面普遍采用單次收費的管理模式。各俱樂部會員年卡的價目不同，規模較大的俱樂部年卡為1600元，規模小的為1000元。在對各俱樂部會員情況進行統計后，我們發現，規模相對較小的開元健身俱樂部會員人數為1000人左右，但對于規模較大的俱樂部來說會員人數較多，如新大陸健身俱樂部、馬力健身休閑會所，其會員人數均在2000人以上。從會員分布上看，普通消費者還是較傾向一般的健身俱樂部，而對于消費水平較高的俱樂部說，擁有的人群主要是一些高收入者。

2.3健身俱樂部教練情況綿陽市城區的健身俱樂部現有的教練主要來源于以下幾個方面：體育專業畢業生、業余健身愛好者、體育教師。有社會體育指導員級別證書的占40%，大部分教練員是經過專業系統的培訓，憑借個人專業技能應聘到健身俱樂部。

3目前綿陽市城區健身俱樂部存在的問題

3.1各俱樂部在經營上沒有形成差異化目前綿陽市城區各健身俱樂部之間在硬件設施方面的相似性較大，所經營的內容上相差無幾。即使一個俱樂部出現一種新型的東西，其他俱樂部都會相繼模仿，不會產生持續的優勢競爭力。其次，軟件設施方面各俱樂部也未能對自己的服務、管理做出充分的重視及科學的定位。沒有創造和利用自己服務的某些特點或突出之處，使之在會員心中形成代表性的形象，創造出某種競爭優勢。這種無差異化的經營是制約綿陽市城區各健身俱樂部發展的一個重要因素。

3.2缺乏市場經營管理的專門人才由于缺乏對體育專業知識的了解，所以無論從對其下屬〔教練、健身顧問〕的招聘及培訓方面，還是對設備的引進上、新項目的開發、前景計劃方面都不能做出專業性的科學指導，他們往往單一的注重營銷手段及策略，這也是制約目前綿陽市城區健身俱樂部持續發展的又一因素。

3.3對教練人員及健身顧問的專業水平的培訓力度不夠目前綿陽市健身俱樂部在招聘教練人員及健身顧問時，對其專業水平的重視不夠，對上崗前的培訓不系統化，更有些俱樂部是屬于“家族性企業”，工作人員屬于其家族成員。教練人員中具有社會體育指導專業級別證書的人占少數，而且上崗后組織教練人員定期進行培訓的健身俱樂部幾乎很少。

3.4廣告宣傳的有效性和針對性較差在對廣大市民及各健身俱樂部現有會員的調查中，發現目前綿陽市的健身俱樂部在宣傳的力度不夠。

3.5各俱樂部對潛在消費人群的重視不夠20歲以下的人群在未來的健身人群中將會為這個行業帶來不小的收獲，成為新的消費主體。各健身俱樂部應重視這一人群的健身需求，在目前已經走進健身鍛煉的20歲以下年齡階段的人群，因為保留住這一年齡階段的人群也就意味著為健身俱樂部在其遠景規劃中做出重要的一步。

4結論與建議

4.1明確各健身俱樂部的定位，實現差異化經營可以說，定位很大程度上是一個健身俱樂部營銷戰略的基石，成功的定位可以為健身俱樂部的經營帶來很多方面的好處。可以造就消費者對本健身俱樂部產品的持久形象，創造出健身俱樂部的某種競爭優勢，從而實現與競爭對手的差異化經營。

4.2大力培養專業化的管理人才可依托體育院校采用理論與實踐結合的方式，培養出新型的懂管理，善經營的專業人才。

4.3健身俱樂部各自應充分挖掘潛在市場，增強創新意識各健身俱樂部應做出充分的重視，適應開設一些新的項目：如針對20歲以下人群的各種特色培訓班及針對50歲以上人群的老

年舞，太極，養生課程的美好項目。

5參考文獻

1王建寧，.燕蕓.太原市健身娛樂市場現狀分析［J］.山西農業大學學報.2004，4(2):123-124

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