沈愛琴：絲綢之夢

作為第一代浙商的標志性人物，沈愛琴這個名字早已成為絲綢業的一個象征。當2008奧運會的禮儀服飾出自杭州姑娘之手，當萬事利的絲綢綬帶作為奧運會的標志物即將走上奧運會的頒獎臺時，這位放言要織“世界最好的綢緞”的農家女，又向她的夢想邁進了一大步。

7月17日晚，在北京奧運會即將開幕之際，北京奧組委在京召開奧運禮儀小姐服飾新聞發布會。美輪美奐的奧運禮儀服飾甫一亮相，立即成為中外媒體關注的焦點。

此刻，有一個人應該是最為高興的，她就是沈愛琴，因為這些服飾中有6款是由萬事利集團精心為北京奧運會設計制作的，而她正是萬事利集團董事局主席。

奧運禮儀小姐服飾是萬事利應北京奧組委委托制作并交付北京奧運會絲綢獎牌掛帶之后，獻給奧林匹克的又一份大禮。

在中國眾多的絲綢產地中，有一處聞名天下，那就是被稱為“絲綢之府”的杭州。全球絲綢的原材料70％產自中國，全中國絲制品成品的70％來自杭州。而沈愛琴則是中國絲綢行業惟一擁有“全國馳名商標”的傳奇人物。

第五代絲綢傳人

“農家女，背竹筐，拾桑葉，聽蠶聲。”

沈愛琴祖上四代都以養蠶織絲為生，她是聽著機杼之聲長大的。但是，作為絲綢之家第五代傳人的沈愛琴，小時候卻從沒穿過絲綢。

上世紀70年代，中國農村普遍貧窮落后，農民的艱辛生活給沈愛琴留下了刻骨銘心的記憶，并令她產生了辦企業致富的強烈沖動。“繭子是我們生產的，城里人能織綢，為什么我們不能?”她決定用絲綢這塊寶為農民謀福利。

1975年，沈愛琴臨危受命，接下了當時的杭州筧橋綢廠。這是一個面臨倒閉的廠子，只有17臺老掉牙的織機，22位剛剛放下鋤頭的工人，4萬元的資金和十幾萬元的債務。

就這樣，沈愛琴開始了艱辛的創業道路。她將國營綢廠的退休骨干和全公社有紡織技術和管理經驗的人都請到廠里來，自己既當廠長，又當銷售員。那時廠里做的全是絲綢面料，大多是被面，沈愛琴帶著工人到全國各地去推銷。最后，終于在當時的北京東安商場設下專柜。當時杭州的絲綢產品無論在質量還是花色上都比北方的產品要受歡迎，沈愛琴第一年就賺了6萬元，在當時這可是一個不小的數字。

到了上世紀80年代中期，國內絲綢業一片興旺，產品供不應求。正當其他廠家忙著擴大生產時，沈愛琴卻看到了潛在的危機：產品的檔次低，即使出口的也是半成品的坯綢。“蠶是我們養，絲是我們繅，我們的絲綢業為什么落后?就是缺先進技術!”

沈愛琴剛開始搞技改的時候，同行們都不理解能掙錢的時候，這個人怎么反倒去花錢呢?但不久之后，沈愛琴就嘗到了甜頭。隨著市場競爭越來越激烈，不少絲綢企業虧損倒閉，但沈愛琴廠里的真絲服裝卻遠銷到20多個國家和地區，同行們這才明白了沈愛琴的高瞻遠矚。

此后，沈愛琴創辦萬事利集團有限公司，她多方籌集資金，投資4600萬元從日本引進108臺噴水織機，投資1億元從德國、瑞士，意大利引進真絲綢印花生產線，還從韓國、法國等國家引進8臺全電腦針織大圓機，使企業從原來單一的織造坯布，發展成為融染色、織造，印花、砂洗、服裝為一體的綜合性絲綢服裝制造業，達到了全國同行業領先水平。

于是，就有了這樣一個經典畫面：時任國務院總理朱镕基視察杭州時，握著沈愛琴的手說：“你是一個寶啊!你的名字應該叫沈愛寶。”

雖然都是養蠶織綢。沈愛琴的生意可比她的祖上要做得大得多。在沈愛琴看來，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品，只有成為服裝，才是終極目標。為此，萬事利集團派人出國考察，同法國一家知名服裝企業達成合作意向，借用對方的品牌生產服裝，使中國的絲綢服裝打入國際市場。隨后，沈愛琴懷著“絲綢之府要創出自己名牌”的雄心，開始了自己的行動。經過考察，萬事利集團把服裝定位于25歲至40歲有素養的女性，設計生產出的女裝既突出女性的柔美，又尊重中國的文化傳統，時尚而不張揚，簡潔而又細致。

沈愛琴曾說過，“絲綢不是一個普通的商品，它是一個文化產品，正是因為萬事利把絲綢產業做成了絲綢文化，才獲得了長久的生命力。”

與奧運結緣

自從中國申奧成功以后，沈愛琴一直在找尋與奧運契合的機會。從2004年開始，她就抽調辦公室有關人員調研，爭取奧運會特許經營的有關條件和政策。

2004年12月，北京奧組委專門派人到萬事利集團，從產品生產質量到員工勞動待遇，從企業管理到營銷計劃等，對其180多個項目進行了詳細考察。2005年1月，奧組委初步確定萬事利為奧運會特許商品經營商。從此，萬事利開始了奧運產品的研發、設計和生產，并與浙江理工大學聯合成立了奧運產品研發中心。經過半年多的努力，先后設計開發了300多種絲綢產品，經奧組委審查和批準陸續投放市場。

2005年6月，奧組委與萬事利集團正式簽訂了奧運商品特許經營合同，萬事利成為奧運絲綢吉祥物福娃的惟一生產商。“爭得這個經營權很不容易，當時我們面對的是全國四五十家競爭對手。”萬事利老總李建華回憶說。

到目前為至，萬事利奧運絲綢類特許禮品已經開發設計了8個大類800多款，批準上市180余款，經遍布美國、香港，日本和中國大陸等地1500余家專賣店銷售，受到廣大消費者的歡迎和喜愛。

2007年全國“兩會”期間，身為全國人大代表的沈愛琴提出建議：2008年北京奧運會開、閉幕儀式及頒獎典禮上，是否可以采用中國絲綢作為奧運會標志紀念物?

奧運會是一個國家向世界展示本國文化最好的機遇。在2004年雅典奧運會上，領獎臺上運動員戴上象征和平的橄欖枝“桂冠”，讓全世界數億觀眾記憶深刻。受此啟發，沈愛琴想，如果能在北京奧運會頒獎典禮上，用承載中華三千年文明的絲綢作為奧運會標志紀念物，一定能表現出濃重的中國特色。

在沈愛琴看來，選擇絲綢作為奧運標志紀念物，理由很充分：中國絲綢不僅歷史悠久，而且文化和技術底蘊十分深厚，“絲綢之路”更是世界聞名，中國絲綢在奧運會上的展現，也具有很高的經濟與政治價值。而且，絲綢富有表現性，可以將許多奧運文化織、染、印，繡在其中，成為運動員便于珍藏和傳承奧運精神的十分珍貴的奧運會紀念物。相對瓷器、茶葉等同樣富有中國特色的產品，絲綢更易于保存，便于攜帶，不增加運動員的行李負擔，比較容易被參加北京奧運會的各國運動員及各界人士所接受和認可。

其實，沈愛琴是不打無準備之仗的。2007年3月，萬事利的實驗室傳來好消息，已經完成了熱轉移印花技術的研發，“這將成為絲綢工藝生產史上的革命，此項技術將用于奧運會標志紀念物的生產過程。”沈愛琴說。

把絲綢當作文化來做

“我的祖上就是種桑養蠶的，我小時候也養過蠶，所以我們對絲綢有很難割舍的感情。我開始工作的時候，沒有從事和絲綢有關的工作。也許是命中注定，最后我還是和絲綢打了一輩子交道。這種緣分是解不開的。”

近幾年，萬事利公司生產的全絲綢版的《孫子兵法》、全真絲印花精品《圖蘭朵》、紀念版香港《文匯報》等高新技術的絲綢制品，都已被中國絲綢博物館收藏。其中全絲綢版的《孫子兵法》在2005年曾被作為國禮贈送給美國前總統老布什。而耗時一年半制作的全針織《清明上河圖》，更是體現了世界頂級的絲綢工藝。

由于妥當地解決了接班人的問題，62歲的沈愛琴如今可以充分享受天倫之樂了。小女兒屠紅燕是沈愛琴一手培養出來的，她很早就讓女兒到國外去讀企業管理，畢業后并沒有要求她馬上回公司幫忙，而是把她送到日本一家大規模的紡織服裝公司研習了一年。

在日本，屠紅燕從底層的工人做起，從縫紉車間到打版車間、品控部，身體力行地熟悉了紡織服裝業的整個生產流程。日本人嚴謹的工作態度對她產生了潛移默化的影響。回到萬事利后，屠紅燕進步非常快，讓沈愛琴非常滿意。屠紅燕說，日本企業在生產上分工細致明確，流程清晰，各個環節都重視監督，這些都被她運用到了萬事利服裝公司的管理當中。

“做企業要看得遠，不能著眼于眼前，要以世界一流的標準來衡量。”多年的奮斗后，當中國絲綢品牌伴隨著國家主席的身影在聯合國“千年峰會”上耀眼閃光，當別致的“唐裝”在APEC會議上放送出迷人的風采，當“黃河之夢”的服裝演示會在紐約賈維茨展示中心使世界陶醉，當2008奧運會的禮儀服飾出自杭州姑娘之手，當萬事利的絲綢綬帶作為奧運會的標志物走上奧運會的頒獎臺……沈愛琴終于滿意地笑了。

沈愛琴曾說：“我們要把絲綢當作文化來做，借北京奧運契機，將代表中國文化的商品展示給世界。”

如今，沈愛琴終于可以自豪地說：我做到了!