布朗·華萊士：就等塵埃落定時(shí)

Brown Wallace: Wait Till Everything SettleDown to Do the BusinessMore Professionally

1991年，布朗（Brian Wallace）的紅門(mén)畫(huà)廊開(kāi)業(yè)的時(shí)候，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)還是一片荒蕪。經(jīng)歷了17年堅(jiān)持之后，布朗堪稱(chēng)是在北京經(jīng)營(yíng)最久、資格最老的畫(huà)廊主之一。從創(chuàng)業(yè)時(shí)面向駐京的外國(guó)人推介中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，到如今擁有穩(wěn)定的藝術(shù)家、客戶(hù)和工作人員，紅門(mén)畫(huà)廊的成果都來(lái)自布朗勤勤懇懇的經(jīng)營(yíng)方式：合作藝術(shù)家和工作人員不多，但相當(dāng)穩(wěn)定持久；畫(huà)廊展覽不事鋪張，藝術(shù)家的推廣不急不躁；通過(guò)參加大量藝術(shù)博覽會(huì)來(lái)吸引客戶(hù)（紅門(mén)畫(huà)廊每年參加的藝博會(huì)基本有7、8個(gè)之多）布朗的做事風(fēng)格在藝術(shù)市場(chǎng)膨脹的時(shí)候顯得保守老套，但和紅門(mén)畫(huà)廊的歷史、規(guī)模、能力完全相稱(chēng)。

QA:

Q：紅門(mén)畫(huà)廊是中國(guó)最早的當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)廊之一。這么多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中，你感受到中國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)經(jīng)歷了怎樣的變化？

A：在進(jìn)入中國(guó)之后很長(zhǎng)的時(shí)間里紅門(mén)畫(huà)廊是唯一的畫(huà)廊。突出感覺(jué)到在06，07和08年，畫(huà)廊行業(yè)非常的繁榮。太多太多新畫(huà)廊涌現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)人、外國(guó)人都有。所以這個(gè)行業(yè)整體的結(jié)構(gòu)和多年前相比已經(jīng)完全不同了。一些比較小的畫(huà)廊沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有如何開(kāi)畫(huà)廊的正確觀(guān)念，與此相對(duì)的，這個(gè)行業(yè)的投入?yún)s越來(lái)越高。于是整個(gè)的趨勢(shì)是不難預(yù)測(cè)的，你將會(huì)看到從現(xiàn)在到2009年，很多畫(huà)廊將支撐不下去而倒閉。

為什么？第一是因?yàn)檫@些畫(huà)廊沒(méi)有和藝術(shù)家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，真正畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)不是這樣的。跟藝術(shù)家建立穩(wěn)定的關(guān)系，這是非常重要的。對(duì)于國(guó)外畫(huà)廊來(lái)講，都有屬于自己一個(gè)“戰(zhàn)線(xiàn)”的合作畫(huà)家。另一個(gè)方面的問(wèn)題是客戶(hù)的困惑，要知道國(guó)內(nèi)和國(guó)外的定價(jià)方式有很大的差別，在國(guó)外很多買(mǎi)家可以在網(wǎng)站上瀏覽，即使在不同的畫(huà)廊也會(huì)得到公平一致的報(bào)價(jià)。但國(guó)內(nèi)則很不一樣，客戶(hù)跟很多國(guó)內(nèi)畫(huà)廊主談價(jià)錢(qián)的時(shí)候，甚至同一件作品的不同版本在不同的畫(huà)廊里都會(huì)得到完全不一樣的答案。這讓客戶(hù)很奇怪，也很難完全相信這些畫(huà)廊主。我們已經(jīng)習(xí)慣去回答客戶(hù)這一類(lèi)的困惑了。

Q：中國(guó)的這種現(xiàn)狀有沒(méi)有對(duì)紅門(mén)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)造成影響？

A：很多人問(wèn)我那么多的畫(huà)廊競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)影響我們的發(fā)展，但事實(shí)正相反，這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，這對(duì)我們是有利的，我們這個(gè)平臺(tái)也隨之在慢慢擴(kuò)大，與藝術(shù)家和客戶(hù)的關(guān)系越來(lái)越好。同樣，即使畫(huà)廊業(yè)慢慢不那么熱，很多摸不清畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)門(mén)路的人會(huì)被擠出去，而任何新的情況都不會(huì)差于我們剛剛起步時(shí)的狀況，我還是老樣子，該怎么樣就怎么樣。我相信中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)萎縮的，一段時(shí)間之后還是會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。我就等一切穩(wěn)定下來(lái)后，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)肯定會(huì)回到它應(yīng)有的軌道上去，回到正路上。

Q：現(xiàn)在紅門(mén)畫(huà)廊如何選擇藝術(shù)家？

A：現(xiàn)在我們合作的全部藝術(shù)家一共才19個(gè)。對(duì)于別的畫(huà)廊來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字很少。91、92年的時(shí)候，我們做的當(dāng)代水墨相對(duì)多一些?，F(xiàn)在則是什么風(fēng)格都有，水墨、油畫(huà)、雕塑等。很多人說(shuō)我眼光很好，我很高興，但大部分的藝術(shù)家還是很早以前就開(kāi)始合作的那些。

Q：紅門(mén)畫(huà)廊的藝術(shù)家都簽約么？

A：誰(shuí)都知道跟藝術(shù)家沒(méi)有那么一張白紙黑字的協(xié)議，有些畫(huà)廊能夠買(mǎi)斷藝術(shù)家的創(chuàng)作，但是基本上都做不到完全買(mǎi)斷。但客戶(hù)不了解這樣的情況，當(dāng)他在這里在那里都看到同一個(gè)人的作品的時(shí)候，他就會(huì)困惑。這是個(gè)突出的矛盾，在中國(guó)一時(shí)難以解決。但我能夠保證跟紅門(mén)合作的藝術(shù)家都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，這么長(zhǎng)時(shí)間的合作使得我們建立了穩(wěn)定的感情。而一些新畫(huà)家加入紅門(mén)也是因?yàn)樾蕾p這種可以長(zhǎng)期合作的策略。

還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，紅門(mén)畫(huà)廊的工作人員都是很多年在這里的，相當(dāng)穩(wěn)定。別的畫(huà)廊工作人員也許覺(jué)得在畫(huà)廊工作就是坐在那兒，與來(lái)參觀(guān)的人聊聊，去參加很多展覽聚會(huì)、雞尾酒會(huì)等等。但我們的工作人員在電腦前工作的時(shí)間非常長(zhǎng)，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和與客戶(hù)溝通聯(lián)絡(luò)。

Q：最早紅門(mén)畫(huà)廊是將中國(guó)藝術(shù)推廣到海外的，相信很多客戶(hù)都是來(lái)自海外。如今歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況的下滑，會(huì)不會(huì)影響生意？

A：我們的客戶(hù)有私人收藏家、畫(huà)廊和美術(shù)館。這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大之后，客戶(hù)的構(gòu)成變化也很大，不僅歐美或者中國(guó)，其他國(guó)家比如印尼收藏家的數(shù)量也在不斷擴(kuò)大。經(jīng)濟(jì)情況好的時(shí)候，很多私人收藏家或者美術(shù)館機(jī)構(gòu)來(lái)這里買(mǎi)東西不太在意?，F(xiàn)在他們回到了以前的謹(jǐn)慎的購(gòu)買(mǎi)方式，會(huì)帶顧問(wèn)過(guò)來(lái)看，也讓我們更加專(zhuān)業(yè)認(rèn)真地做生意了。

除了很熟悉的老客戶(hù)之外，也有人會(huì)帶新的客戶(hù)來(lái)。不過(guò)我不喜歡這個(gè)詞，就是dealer或藝術(shù)顧問(wèn)，他們代表客戶(hù)來(lái)找我們買(mǎi)東西，這樣子很多作品的去向我就不知道了，因?yàn)槟鞘撬麄兊目蛻?hù)。

Q：紅門(mén)畫(huà)廊除了在角樓的空間，也在798開(kāi)辟了一個(gè)空間，為什么？798的房租還是比較貴的。

A：雖然這里很好很安靜，但是角樓離現(xiàn)在大部分藝術(shù)活躍地區(qū)還是很遠(yuǎn)的。我們的客戶(hù)有些只能在北京停留很短時(shí)間，比如只一個(gè)下午，有人也許很有目的性地來(lái)看一個(gè)畫(huà)廊或一個(gè)藝術(shù)家，但大多數(shù)還是希望能多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。所以在798那邊開(kāi)一個(gè)空間就會(huì)帶來(lái)很多新的客戶(hù)。798的房租相比角樓還是便宜一些，不過(guò)現(xiàn)在的確比原來(lái)貴了。

紅門(mén)畫(huà)廊

紅門(mén)畫(huà)廊由澳大利亞人布朗· 華萊士先生于1991 年創(chuàng)辦。位于崇文門(mén)東大街，東便門(mén)角樓樓上，是今天北京最負(fù)資歷的畫(huà)廊之一。畫(huà)廊每年定期組織六到八個(gè)個(gè)人展覽，是并在夏，冬兩季舉辦紅門(mén)畫(huà)廊藝術(shù)家聯(lián)展。紅門(mén)畫(huà)廊代理19 位優(yōu)秀的中國(guó)藝術(shù)家，主要以歐美客戶(hù)為主，除定期對(duì)外推出展覽外，還承擔(dān)了一些中外文化交流活動(dòng)的中介職能。