阿聯(lián)酋航空（廣州至迪拜）航線開航案例解讀

挑戰(zhàn)與機遇

自2007年底至2008年中，國際原油價格從90多美元/桶飆升至140多美元/桶，國內(nèi)外航空公司均面對高油價帶來的成本壓力。同時，同樣來自于阿聯(lián)酋的國家航空公司阿提哈德航空公司，也于2008年3月底開通了北京航線，媒體投放量達到1200萬元人民幣以上。由此可見，阿聯(lián)酋航空公司面臨著成本與競爭帶來的雙重壓力。

阿聯(lián)酋航空于2008年7月1日開通廣州至迪拜航線，傳播目標是在華南地區(qū)（尤其是經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)）告知潛在的消費者新航線開通的信息，從此可由廣州直飛迪拜，并以便捷以及一貫優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引潛在消費者搭乘阿聯(lián)酋航空，促進開航后的銷售。

傳播解決方案

媒體策略上：分三個階段投放（開航前、開航日、開航后），不同階段運用不同的策略，各具特色，同時互相結(jié)合，以增強傳播效果。

媒體運用上：使用大眾媒體與針對性媒體互相配合。大眾媒體投放上注意選擇極具吸引力的形式，以吸引大眾關(guān)注，提升品牌知名度與關(guān)注度；針對性媒體投放上要有效到達阿聯(lián)酋航空的潛在消費人群，直接促進銷售。

結(jié)果

“阿聯(lián)酋航空（廣州至迪拜）航線開航” 案例在媒體策略上，節(jié)奏緊湊恰當，在開航前、開航日和開航后的三個不同階段搭配靈活，并成功打響大眾媒體與針對性媒體的組合拳，增強了傳播效果，不僅在華南地區(qū)的廣大目標消費群和媒體行業(yè)中引起廣泛關(guān)注，而且使得該航線自開通起的訂票率一路攀升。開航當日在《廣州日報》上采用的極具創(chuàng)意的豎版信簽廣告形式，極大地吸引了讀者眼球，是本次媒介投放的點睛之筆。

2008年9月12日，實力傳播廣州分公司策劃執(zhí)行的“阿聯(lián)酋航空（廣州至迪拜）航線開航”媒介案例在“2008年度廣州日報杯華文報紙優(yōu)秀廣告獎”的系列評選活動中，榮獲“最佳營銷案例獎”殊榮。