借勢達沃斯，天視打造媒體營銷新模式

達沃斯落戶天津

天視爭雄國際舞臺

當克勞斯·施瓦布將夏季達沃斯論壇的舉辦地選定在中國的海濱城市天津時，我們不難體味出這種選擇背后的深遠目光。

天津濱海新區位于環渤海地區的中心位置，內陸腹地廣闊，區位優勢明顯，產業基礎雄厚，增長潛力巨大，是中國參與經濟全球化和區域經濟一體化的重要窗口。目前天津濱海新區開發開放已被納入國家發展戰略，天津乃至環渤海的發展必將成為未來中國發展的強大引擎，這，正是2008年夏季達沃斯論壇選擇天津的用意所在。

隨著夏季達沃斯論壇落戶天津，天津電視臺義不容辭地承擔起了主播媒體的角色。與冬季達沃斯側重世界500強企業不同，本次的夏季年會更加關注具有潛力的成長型企業，因此為了讓天津及周邊的眾多成長型企業更深入翔實地了解世界經濟論壇，早在2008年4月，天津電視臺濱海頻道《財經視界》欄目就特別派出6人報道小組遠赴瑞士，進行了為期16天的深入采訪。他們先后走進世界經濟論壇總部、中國常駐日內瓦聯合國代表處、聯合國歐洲總部、日內瓦大學、奧林匹克博物館以及冬季達沃斯論壇舉辦地等進行實地采訪，制作完成了10集大型系列片《從達沃斯到天津》。7月中旬該系列片的播出不但奏響了2008年夏季達沃斯論壇全面報道的序曲，也吸引了社會各界關注的目光：從企業精英到普通老百姓，越來越多的天津人認識了達沃斯、了解了達沃斯、談論著達沃斯，越來越多的天津人開始期待這個世界經濟領域的高端峰會能夠在天津濱海順利召開！

2008年9月，當世界經濟領域的領軍人物匯聚天津濱海會展中心時，以天津電視臺濱海頻道為主體的天津電視臺工作團隊全力以赴地投入到了會議的報道及轉播工作中。他們啟用了國際上最先進的數字高清電視設備，向世界100多家主流媒體和會議現場提供了全部14場會議和新聞發布會的高質量的國際公傳信號；與中央電視臺合作，對論壇開幕式、溫總理講話等進行了現場直播；同時制作了每天5個半小時特別節目《天津對話達沃斯》，多角度、全方位報道大會召開的盛況，第一時間邀請參會的世界500強企業和新領軍企業重量級代表走進天視現場演播室進行精彩對話；天視主持人、記者用嫻熟的英語與全球經濟界權威人士深入解讀論壇各項熱點議題，并相繼在中央電視臺新聞頻道、經濟頻道、外語頻道，香港鳳凰衛視和天津衛視等平臺上推出達沃斯論壇特別報道節目……一系列重大的報道及轉播工作，不但得到了論壇主席施瓦布先生及其團隊的高度贊揚和誠摯感謝，也得到了國內外及社會各界的一致認可，天津電視臺在全球媒體面前展現了其在新聞及經濟事件報道上及時、高效的國際一流水平！

借勢熱點事件

拓展全新高端營銷

在達沃斯論壇的系列報道工作全面穩步推進的同時，與之相關的招商工作也緊鑼密鼓進行中：本次達沃斯論壇在天津召開給眾多天津企業提供了展示企業形象的平臺，機遇不容錯過！天津電視臺廣告部的營銷團隊經過一系列的溝通與策劃研討后，最終確定將天津電視臺2008年度的戰略合作伙伴——渤海銀行引入到本次達沃斯論壇的報道過程中，尋找渤海銀行與達沃斯論壇內涵及價值的真正契合點。雙方將通過更深入的合作，借助達沃斯論壇這個平臺，使渤海銀行的品牌價值的傳播效果達到最大化！

渤海銀行的騰空問世曾創造多項紀錄：它是1996年以來獲中國政府批準設立的第一家全國性股份制商業銀行，是第一家在發起設立階段就引入境外戰略投資者的中資商業銀行，也是第一家總行設在天津市的全國性股份制商業銀行。目前，渤海銀行作為全國性股份制商業銀行龍頭的地位已初步顯現。而且，渤海銀行和達沃斯有著不謀而合的契合點，渤海銀行的主要業務對象即中小企業和達沃斯論壇中的“新領軍者”即成長型企業的概念如出一轍。因此天津電視臺選擇渤海銀行為此次達沃斯論壇相關報道的全面贊助商，并為其量身定制了“渤海銀行與您分享全球商業智慧”為主題的廣告定位及宣傳策略。

借助天津電視臺濱海頻道的大型對話節目《先行一步》在達沃斯論壇報道期間開設的特別節目，渤海銀行真正參與到達沃斯論壇之中。節目特邀天津南開大學白長虹教授作為嘉賓主持，與渤海銀行的企業領導共同暢談中國成長型企業的發展現狀以及如何借鑒世界新領軍企業的成功經驗等話題，并先后策劃了“攜手發展：中國銀企關系的結合點”、“中國成長型企業的煩惱”等4期達沃斯特別節目，以渤海銀行的視角關注中國商業銀行和中國成長型企業的關系，以及商業銀行在中國成長型企業發展過程中發揮的作用等一系列目前我國金融行業所關注的問題。

借助這一深入的合作模式，天津電視臺成功地將高端觀眾群的關注目光從世界各行業經濟發展及新領軍企業的動態方面，引向了關注中國本土成長型企業的動態和中國商業銀行的發展，渤海銀行在達沃斯論壇報道過程中的成功植入，巧妙地傳遞出渤海銀行在商業銀行成長和發展中的領軍作用。

與此同時，天津電視臺的營銷人員也與坐落天津濱海新區的 SEW中國傳動設備公司緊密溝通，策劃了“SEW和新領軍者共同傳動世界”的達沃斯特別企劃案，將SEW在傳動設備領域中的精準驅動和可靠運行處于世界一流水平的概念傳遞得淋漓盡致。從而讓更多的消費者認識了SEW，了解到SEW傳動裝備為2008北京奧運會開幕式的順利進行發揮了不容忽視的作用。

在短短的幾天時間內，憑借更多個性化的營銷方案，天津萬科等多家知名企業也陸續參與到達沃斯的報道合作行列中來。天津電視臺不僅讓客戶真正走進了達沃斯論壇，也讓達沃斯論壇與客戶的品牌價值進行了完美融合！

作為全球性的新聞熱點事件，達沃斯論壇的成功營銷讓我們看到了一種借助經濟事件的高端概念將企業的品牌價值巧妙提升的新合作模式！今天，當傳統的廣告模式越來越同質化的時候，僅靠最高的收視率和最低的點成本企業是無法超越品牌原本在消費者心目中的價值定位的，而如何幫助我們的客戶實現真正意義上的品牌價值提升，這對媒體提出了更高的要求與挑戰。天津電視臺的廣告營銷人員緊緊抓住達沃斯論壇在天津召開的有利時機，適時地為渤海銀行量身定制了全方位的合作模式:摒棄了以往企業贊助活動的簡單的廣告回報方式，營造出“渤海銀行引領中國商業銀行的發展，共享全球商業智慧”的企業定位，借勢造勢讓企業在消費者心目中的概念超越了原有的品牌價值，真正做到了廣告價值的事半功倍，實現了媒體與客戶之間的深度戰略合作!

（作者單位：天津電視臺）