時尚類雜志與廣告的多層次合作

自十九世紀末至今，時尚雜志已經經歷了一百多年，時尚雜志刊載信息的這一特性越來越清楚，特別是自上世紀四十年代以后，以日本時尚雜志的迅速發展為代表，使得信息分類在時尚雜志中更加清晰化，除因性別分類的雜志外，雜志出現了因行業不同，如服裝類、汽車類；因功能不同，如服裝服飾類、護膚美容類；因年齡不同等的分類，以及專業類時尚雜志，如家居設計類等。信息分類的細化需求正面影響了市場，促使雜志市場的細分。在雜志分類越來越細化的同時，信息的分類也自然被更加細致地劃分了。

時尚雜志并不是因廣告而產生。初期的時尚雜志很漂亮，圖片追求唯美，明星名流是雜志的主角，追求圖片的精美這一點依然是今天時尚雜志賴以生存的根基，也正是基于這個根基，才有今天的時尚雜志，能夠承載如此豐厚的廣告，也才有時尚雜志中廣告鮮活的表現。可是問題是，今天的時尚雜志沒有廣告就無法生存，廣告的漂亮正好匹配了雜志內容圖片的漂亮。隨著時代的發展、雜志制作工藝的進步，使得雜志中的圖片越來越精致，為了迎合雜志的質量，突出自身產品的品質，廣告也越拍越漂亮，原本兩個完全不同產品在市場巨大利潤的誘惑下，經過不斷的磨合結合在一起，從此，廣告就像寄居蟹一樣深深扎根于時尚雜志。

軟性廣告正在成為時尚雜志的內容

八九年前，《瑞麗服飾美容》在國內時尚雜志中首先制作軟性廣告，一是受到日系刊物的影響，二是符合刊物自身的特點。為了能夠說服廣告主嘗試軟性廣告，雜志拿出人力物力財力，調動最好的編輯做策劃方案，一個策劃方案要改好多遍（當時軟性廣告的價格遠遠低于硬性廣告）。軟性廣告發展到今天，已經普遍存在于時尚類雜志中，它已不僅僅是廣告的一種形式，重要的是它已經成為這類雜志內容的組成部分。幾年前在制作軟性廣告的時候，編輯和廣告主都會有意識地把它和內容分開，希望讀者能夠分出雜志內容和軟性廣告，一方面編輯不希望它和內容混為一談，因為它原本就是廣告；另一方面廣告主也希望讀者不要把它和內容混在一起，達到廣告的宣傳推廣作用。但是，今天編輯和廣告主雙方都希望它能和編輯內容貼合得越緊密越好，雙方都希望讀者能把它當做內容去接受，因為它的確具備有價值的實用性。較之前幾年，廣告主越發明白產品的真實性比起過分的吹噓更能帶給消費者長久的信任。

本來一頁的廣告變成了2頁～4頁，廣告的內容豐富起來，帶來的是雜志內容的豐富。軟性廣告還能增加許多看點，無疑加大了雜志的閱讀性。從讀者購買雜志的角度看，信息量越大越讓讀者感覺到物有所值，嘴上嚷嚷著廣告太多影響內容，但骨子里并不排斥廣告，越來越多的各種直投雜志或定投雜志，說明了閱讀者越來越接受交融在內容中的產品廣告。編輯和廣告主都希望能在第一時間了解對方的市場推廣方案，為的是能及時借用到對方的資源達到利益的最大化，在雙方的博弈中，最大的受益者當然是讀者和消費者。

在國內發行量前幾名的時尚雜志里，經常出現軟性廣告在前頁的現象，從雜志的后半部移到前頁并不是一個簡單的平移，我們應該把它當成是一次小小的變革，應該是軟性廣告從量變發展了質變，也進一步說明廣告具備了豐滿充實雜志的作用，從而使時尚雜志在互聯網飛速膨脹的今天依然充滿可持續發展和充足的競爭力。

廣告和雜志多層次合作勢在必行

隨著科技水平的不斷提升，電腦制作手段一定會更加便捷和多樣化。可以肯定的是，廣告制作手法的不斷提高，必將進一步擴展廣告主對廣告表現形式的需求。作為時尚雜志生存的需要，也一定會利用產品廣告的內容和表現形式，使其對雜志內容的支持盡可能地達到最大化，所以廣告和內容更加交融更加密不可分必將是時尚雜志發展的趨勢，廣告主和雜志的良好互動也會大大提升雜志的市場競爭力。如何平衡好廣告和雜志的關系是雜志個性化發展的關鍵之一。

廣告主和雜志的博弈。廣告費逐年升高，廣告主自認有理由向雜志索要各種編輯條件，雜志也會盡可能滿足廣告主的要求，但是，必須要守住的底線是不能失去雜志的自我和個性。

產品和內容的有機結合。軟性廣告還是應該具有明顯的廣告屬性，當前，日本國內的很多時尚雜志已將很多軟性廣告欄目化，這一制作形式很快會被國內的廣告主接受。作為雜志要做的是利用好廣告資源，同時協調好內容。

多個品牌和諧共進。幾個品牌的產品共同制作一個選題是一個多贏的方式，品牌之間的相互作用更有利于表現各自產品的個性，恰如其分的配合有利于提升品牌的價值，是多個品牌在雜志中互惠互利的發展方向，還有利于提升圖片的表現力和精美度。

線上線下互動。新產品在雜志和市場活動同時進行推廣，正在成為品牌和雜志雙方都愿意選擇的一種營銷方式，并且作為市場活動的后期報道，也為廣告主和讀者或消費者所喜歡，這種方式加強了廣告主、雜志和讀者或消費者的聯系，更具親切感、參與性和實用性。