對話胡國臣：如何構(gòu)建國際化醫(yī)藥傳媒集團(tuán)

2008年，人民衛(wèi)生出版社迎來了55周年的生日。55年，對人民衛(wèi)生出版社來說，經(jīng)歷了長久的歷史積淀，知名品牌的鞏固和延展，在業(yè)界樹立了良好的形象。在第55年里，人民衛(wèi)生出版社交出了一份令人刮目的答卷：2005年至今，發(fā)貨增長80％，回款增長40％，圖書發(fā)行增長T 80％，新書品種翻了一番。這一年，人民衛(wèi)生出版社美國有限責(zé)任公司宣告成立，并收購了加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學(xué)圖書資產(chǎn)。由此人衛(wèi)品牌邁出了國門，以國際身份亮相國際市場。一個(gè)宏偉藍(lán)圖開始實(shí)施并駛?cè)肟燔嚨溃蔷褪谴蛟煲粋€(gè)國際化醫(yī)藥傳媒集團(tuán)。

環(huán)顧出版業(yè)，55年，對于出版社意味著沉重的包袱，退休職工比在職的多；意味著安于現(xiàn)狀，平靜平穩(wěn)如止水，日子還過的不錯(cuò)，老本還夠吃幾年；意味著按部就班，每一步變革都會(huì)引來各種各樣的非議。在體制改革還沒有完成的背景下，是什么樣的內(nèi)部機(jī)制、管理制度讓老樹煥發(fā)新姿，實(shí)現(xiàn)了如此之大的跨越呢?日前，記者采訪了人民衛(wèi)生出版社掌舵人社長兼總編輯胡國臣。

定位：走國際化醫(yī)藥傳媒集團(tuán)之路

2005年1月，胡國臣就任人民衛(wèi)生出版社社長兼總編輯。在中國中醫(yī)藥出版社任職的10年里，胡國臣曾創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益增長20多倍的業(yè)績，“從小社到大社”，而且是年回款三個(gè)多億的、發(fā)展到一定高度的大社，胡國臣對駑馭人衛(wèi)社這艘大船信心十足。上任伊始，經(jīng)過調(diào)研，他對人衛(wèi)社未來發(fā)展從思路上做了調(diào)整。

《出版參考》：當(dāng)年，您對人衛(wèi)社的發(fā)展思路做了調(diào)整，主要是哪些方面?

胡國臣：主要是抓六個(gè)方面：抓改革，建立內(nèi)部企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行精品戰(zhàn)略；抓開放，制定“引進(jìn)來，走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步實(shí)施國際化，抓發(fā)展，整合行業(yè)出版資源，尋求廣泛合作，鞏固教材陣地，規(guī)范教材市場，狠抓圖書銷售環(huán)節(jié)，逐步由單純銷售轉(zhuǎn)向全方位的市場營銷，抓管理，逐步建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，充分發(fā)揮管理效能，完善各個(gè)層次的管理職能，堅(jiān)持科學(xué)，民主、透明決策，抓穩(wěn)定、講團(tuán)結(jié)，創(chuàng)建和諧出版社；抓規(guī)劃，建設(shè)世界醫(yī)藥圖書大廈，勾畫宏偉發(fā)展藍(lán)圖。

《出版參考》：當(dāng)年是不是見到了調(diào)整后的變化，比如效益方面?

胡國臣：2005年當(dāng)年，經(jīng)濟(jì)增長10％，出書1657種，增長9.23％，發(fā)貨6.23億元，增長10.1％；回款增長10.02％，之后連續(xù)幾年都在持續(xù)增長。今年，在年初南方雪災(zāi)、5月汶川地震、8月北京奧運(yùn)的影響下，到10月底，已出書2192種，同期增長6.82％；發(fā)貨8億元。同期增長29％回款3億元，同期增長5.33％。

《出版參考》：聽說您上任后就幾個(gè)問題，在社里展開過大討論，一是向什么方向發(fā)展，二是誰創(chuàng)造了人衛(wèi)的品牌，三是如何發(fā)展，為什么要這樣做?是基于什么考慮?

胡國臣：這是在制定“十一五”發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候討論的問題，第一個(gè)問題是發(fā)展方向。經(jīng)過反復(fù)討論，結(jié)合我們社的特點(diǎn)和優(yōu)勢，最后確定了人衛(wèi)社仍然要堅(jiān)持醫(yī)藥專業(yè)出版方向，但堅(jiān)持這個(gè)方向并不是單純的圖書出版，而是在醫(yī)藥領(lǐng)域運(yùn)用各種傳媒手段，打造包括書報(bào)刊音像網(wǎng)絡(luò)甚至影視在內(nèi)的，全方位的、內(nèi)涵式的傳媒集團(tuán)模式。

二是要把一流專家作者隊(duì)伍建設(shè)作為人衛(wèi)品牌建設(shè)的關(guān)鍵，我們認(rèn)識到是一流的專家學(xué)者用他們的心血和筆墨打造了人衛(wèi)的品牌。在做55周年紀(jì)念冊的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)全國醫(yī)藥類院士250多名，在人衛(wèi)社著書立說的就有200名院士，在國際作者群方面，人衛(wèi)社更是首屈一指，作者資源是人衛(wèi)社不可忽視的最重要資源。

關(guān)于如何發(fā)展，我們經(jīng)過討論、征求意見，最終明確了不向橫向發(fā)展，只做縱向發(fā)展，就是充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場，兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，把我們的國寶中醫(yī)學(xué)推出去。西醫(yī)是西方的權(quán)威，我們要引進(jìn)來，也是我們的品牌，但“引進(jìn)來”不是我們的根本目的，還要進(jìn)行消化吸收，更重要的是利用這兩種縱的資源在兩個(gè)市場發(fā)展，這就決定了人衛(wèi)社必須要走國際化的道路。

當(dāng)然，建世界醫(yī)藥大廈，也是在經(jīng)過反復(fù)動(dòng)員、宣傳的基礎(chǔ)上，采用職工無記名投票表決的方式，有2/3的人同意把原來的三星級酒店改建成世界醫(yī)藥圖書大廈。我認(rèn)為這是最民主的方式。在管理過程中，要充分運(yùn)用民主機(jī)制，我認(rèn)為采用群眾投票的方式，既能夠保障重大問題上職工參與的權(quán)利。也保證了在管理方面決策的正確性。

戰(zhàn)略：通過資本運(yùn)作走出去

2008年7月，經(jīng)衛(wèi)生部，商務(wù)部批準(zhǔn)的我固第一家在國外投資成立的醫(yī)學(xué)專業(yè)出版機(jī)構(gòu)——人民衛(wèi)生出版社美國有限責(zé)任公司宣告成立，該公司以370萬美元收購了加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學(xué)圖書資產(chǎn)。

《出版參考》：成立美國公司，又收購加拿大BC戴克出版公司全部醫(yī)學(xué)圖書資產(chǎn)，是哪些方面的動(dòng)力在推動(dòng)你們跨出這開創(chuàng)性的一步的?

胡田臣：人衛(wèi)社發(fā)展到現(xiàn)在這一步，走過了55年的發(fā)展歷程。現(xiàn)在我們在醫(yī)學(xué)教材市場的占有率達(dá)到80％，教輔也在30％以上。如何進(jìn)一步發(fā)展，利用好國際、國內(nèi)兩個(gè)市場兩種資源，是擺在我們面前很重要的課題。通過比較，我們發(fā)現(xiàn)：中醫(yī)是我們的國粹，是寥寥無幾的有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，因此，我們既有資源，又有優(yōu)勢。另外，中醫(yī)在國際上也有很好的土壤。有1/3的主流社會(huì)群體能夠接受中醫(yī)的理念，美國、澳大利亞、加拿大等國開辦了許多中醫(yī)學(xué)院，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國，有40多家中醫(yī)學(xué)院，這是我們能夠“走出去”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2005年，我們做了“走出去”的深入調(diào)研。隨后幾年，在“走出去”工作上取得了較大的進(jìn)展，人衛(wèi)社的150余種醫(yī)學(xué)外文圖書得到了世界出版界的認(rèn)同，并在除非洲以外的美洲、澳洲、歐洲、亞洲建立了銷售網(wǎng)，壘球銷售已經(jīng)鋪開。我們發(fā)現(xiàn)，我們的圖書西醫(yī)只占5％，中醫(yī)占到95％，這與我們的名分不符，人民衛(wèi)生出版社不只是中醫(yī)藥出版社。我們也要樹立西醫(yī)形象。

2006年下半年，我們開始在國際出版界尋找適合自己的中小出版社準(zhǔn)備收購。信息發(fā)出后。很多中介公司提供信息。2007年法蘭克福書展之后，我們決定聘請資深出版人。并在國際市場上物色出版公司。在幾個(gè)資深出版人之間，最后確定了現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人馬丁。他有30年醫(yī)學(xué)出版經(jīng)驗(yàn)，有豐厚的醫(yī)學(xué)出版資源，還是《內(nèi)科學(xué)》游的責(zé)編，認(rèn)識一些大牌專家，閱歷、經(jīng)歷、資源各方面都很適合做美國公司的CEO。

收購公司是困難的，是不是優(yōu)良的資產(chǎn)是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。我們了解到一個(gè)信息，BC戴克由于要致力于數(shù)字出版，正準(zhǔn)備打包出售其全部醫(yī)學(xué)圖書資產(chǎn)，當(dāng)時(shí)已有3-5家公司在競爭。由于馬丁的關(guān)系，我們最終成功進(jìn)行了收購。

《出版參考》：BC戴克老總在簽約儀式上講到：不是因?yàn)橘Y金的問題把這部分資產(chǎn)賣給別人，這部分資產(chǎn)就像自己的孩子一樣，是因?yàn)橄嘈篷R丁，同時(shí)也對人民衛(wèi)生出版社有著很好的了解。您認(rèn)為收購速些資產(chǎn)值嗎?

胡國臣：這次收購，其實(shí)早在2006年春節(jié)期間，我們就有著很好的交流和溝通，他們認(rèn)可我們的圖書，認(rèn)可我們中國的市場。當(dāng)然收購牽涉很多問題，比如收購之后的作者轉(zhuǎn)移、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、新選題轉(zhuǎn)移、庫存轉(zhuǎn)移，等等。我們的收購是組合起來的，我們認(rèn)為很值。此次的全資收購以后，人衛(wèi)社即刻擁有一批國際著名醫(yī)學(xué)專家作者群，擁有一批最多長達(dá)加年不斷修訂再版的國際醫(yī)學(xué)圖書精品，擁有了成熟的國際銷售渠道。我們是7月1日簽約，7月23日接手時(shí)，已經(jīng)有10萬美元到賬。到年底，短短5年的時(shí)間里，所收購圖書在國際市場上銷售回款已到賬與應(yīng)到賬達(dá)130余萬美元。按照每年60萬美元利潤，我預(yù)測頂多5年收回所有成本。

其實(shí)收購他們的圖書的直接效益很好，因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)市場。收購的圖書中，有60多本圖書要翻譯出中文版，這項(xiàng)工作已經(jīng)開始著手做了。今年8月31日在天津舉辦的北京國際書展上，已經(jīng)將中文版翻譯的消息發(fā)布出去了。

事實(shí)上，直接的、更大的影響是在國際市場上，200多種西醫(yī)書的知識產(chǎn)權(quán)掌握在我們的手里，一個(gè)跨國經(jīng)營的出版單位矗立在世人面前。同時(shí)也告訴我們國內(nèi)的出版單位，中國的出版單位是可以走出去的，兼并、重組國外中等的專業(yè)出版社是可以實(shí)現(xiàn)的。

《出版參考》：你們是否也擁有這些圖書的數(shù)字版權(quán)?

胡國臣：對，我們是買斷。他們只保留兩本書和期刊的版權(quán)。

《出版參考》：在收購過程中，您遇到的最大問題是什么?

胡國臣：差異在于思維模式。中國人認(rèn)為差的東西才賣給別人，好的東西誰會(huì)賣呀。國際上對于資產(chǎn)的經(jīng)營，是包裝好了賣出去，是公司的一種資本運(yùn)營模式。能賣出去的，基本上是優(yōu)良資產(chǎn)。我國包括出版業(yè)還沒有形成成熟的資本運(yùn)作模式，直到經(jīng)營不下去才賣給別人，賣給別人的肯定是不良資產(chǎn)。這是一個(gè)很大的誤區(qū)，也帶來思想上的很大障礙。我們國內(nèi)的重組就比較麻煩，人際關(guān)系復(fù)雜，問題很多。

這些年，我一直在改變我的思維觀念，并且去了解國外的游戲規(guī)則。國外的資本運(yùn)作非常成熟，像湯姆森這樣的出版公司都肯讓人收購。

《出版參考》：蘭登書屋不也被貝塔斯曼收購了?

胡國臣：對。如果我們不改變思維觀念，是很難進(jìn)入國際市場的。我遇到了很多這樣的疑問，你買的是不是破爛貨，好貨干嗎賣給你，這樣的質(zhì)疑和存疑是普遍存在的。

策略：如何經(jīng)營管理國外公司

2008年1月，人衛(wèi)社成立了美國策劃編輯部，專門策劃適合美國市場需要的圖書，并在當(dāng)?shù)仄赣迷?jīng)在國際著名出版機(jī)構(gòu)任職的資深專業(yè)人士馬丁負(fù)責(zé)。7月，在美國策劃編輯部的基礎(chǔ)上，投資500萬美元成立了人衛(wèi)社美國有限責(zé)任公司。

《出版參考》：對美國公司有什么具體要求?

胡國臣：具體的要求在合同上都有約定。每年組稿40種圖書，5年200種；每年的銷售目標(biāo)是800萬美元，5年達(dá)到4000萬美元。現(xiàn)在來看，5年能達(dá)到400種圖書。現(xiàn)在，美國公司已經(jīng)組織了16種圖書的選題。并開始推銷我社已經(jīng)出版的中醫(yī)英文版圖書的電子版權(quán)，以進(jìn)入美國圖書館電子版圖書資源庫。在運(yùn)作方面，公司將立足于美國本土，遵循美國出版市場運(yùn)作規(guī)律，努力為美國本土的讀者貢獻(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的醫(yī)學(xué)圖書。當(dāng)然人衛(wèi)社也會(huì)同時(shí)推出中文版，為中國的讀者提供與全球同步的醫(yī)藥圖書。

《出版參考》：出版社沒有打算派人過去?

胡國臣：馬丁就是美國主流社會(huì)成員之一，圖書要進(jìn)入美國主流社會(huì)，通過馬丁很自然地就能進(jìn)入，否則接納起來需要一個(gè)過程。如果派我們的人過去，按中國的經(jīng)營模式，我想不會(huì)成功，首先黃皮膚是第一道障礙。馬丁在美國公司所在地希爾頓市有二三十年的人脈關(guān)系，有很多的朋友。我們在那邊搞活動(dòng)，希爾頓市長，出版協(xié)會(huì)會(huì)長、商會(huì)會(huì)長、著名醫(yī)生都能很容易地邀請到，我們派人過去，三到五年都不行。

《出版參考》：對馬丁有什么激勵(lì)措施?有股權(quán)激勵(lì)嗎?

胡國臣沒有股權(quán)。美國公司是獨(dú)資公司，我們還是事業(yè)單位，這就是機(jī)制上的掣肘呀，我們在擰著做。按合同辦事。

《出版參考》：中醫(yī)涉及自然、社會(huì)、心理等很多因素，有些玄妙又很復(fù)雜。中醫(yī)圖書“走出去”，我覺得在東南亞地區(qū)更易于接受，在歐美地區(qū)可能很難，你們?yōu)槭裁催x擇了最難的地區(qū)先進(jìn)入?

胡國臣恰恰相反，歐美接受程度更高，在歐洲地區(qū)，中醫(yī)藥學(xué)校已超過70余所，在8個(gè)國家取得合法地位，在9個(gè)國家被納入醫(yī)藥保健體系。

因?yàn)橹嗅t(yī)是符合自然發(fā)展規(guī)律學(xué)科，中醫(yī)、中藥順應(yīng)了自然規(guī)律。自然療法，講究藥食同源，百合、蓮子全是藥，是自然藥，不是化學(xué)藥。中醫(yī)、中藥正是以這種順應(yīng)自然規(guī)律的方式進(jìn)入國際市場的。中醫(yī)的療效更被很多西方國家認(rèn)同。

美國人很開明，只要有用就能夠接受。現(xiàn)在國家漢辦已經(jīng)批準(zhǔn)我們與美國當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)合作建設(shè)中醫(yī)藥孔子學(xué)院，并將我們出版的外文版中醫(yī)藥及科普圖書作為全球孔子學(xué)院使用教材進(jìn)行推介。一所學(xué)校旁邊十個(gè)診所，也是學(xué)校的實(shí)習(xí)基地，同時(shí)開一家醫(yī)學(xué)專業(yè)書店，定期向社區(qū)講解為什么中醫(yī)能夠治病。這樣就形成了一個(gè)中醫(yī)學(xué)院、十個(gè)診所。一個(gè)專業(yè)書店的格局。

《出版參考》：以什么樣的方式建?

胡國臣：入股。

《出版參考》：在現(xiàn)有體制下，您是如何想到做這樣一件事?

胡國臣：就是想做些事情。我是中醫(yī)出身，有責(zé)任去做一些自己想到、也能做到的事情。因?yàn)槲冶救朔浅Ｇ宄嗅t(yī)、中藥能做很多事情。中華民族文明沒有中斷，中醫(yī)的延續(xù)與繼承起到很大作用。

《出版參考》：是不是現(xiàn)在“走出去”的中醫(yī)圖書比較多，西醫(yī)圖書少呢?

胡國臣：中醫(yī)藥圖書的英文版作為“走出去”的產(chǎn)品，現(xiàn)在已出版了160多種，包括法文版、德文版。實(shí)際上中醫(yī)圖書現(xiàn)在只占我們5％的份額。我們的西醫(yī)也在“走出去”，其一就是把有自主知識產(chǎn)權(quán)，在國際上居于領(lǐng)先進(jìn)位的學(xué)科的如SARS、骨傷、燒傷等方面的學(xué)術(shù)著作翻譯成英文版并“走出去”，其二就是與國外的協(xié)會(huì)和出版機(jī)構(gòu)合作出版圖書，比如與美國兒科學(xué)會(huì)、骨科學(xué)會(huì)、精神病學(xué)會(huì)，等等，他們推薦國外作者，我們推薦國內(nèi)作者，英文版在全球發(fā)行，中文版在中國發(fā)行。

目標(biāo)：構(gòu)建世界醫(yī)藥工作者的殿堂

在18屆科技出版社社長總編輯年會(huì)上和人衛(wèi)社55周年慶典的兩次場合上，胡國臣社長描繪了他對世界醫(yī)藥圖書大廈與世界醫(yī)藥傳媒集團(tuán)構(gòu)想：世界醫(yī)藥傳媒集團(tuán)是在醫(yī)藥領(lǐng)域運(yùn)用各種傳媒手段，包括書報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)甚至影視，全方位的內(nèi)涵式的傳媒集團(tuán)；世界醫(yī)藥圖書大廈是集辦公、圖書展示展銷、會(huì)議、餐飲、住宿等功能于一體的，具有現(xiàn)代化、智能他的世界醫(yī)藥圖書大廈。

《出版參考》：您幾次談到，人衛(wèi)社將來會(huì)成立書、報(bào)，刊、音像、網(wǎng)絡(luò)、影視醫(yī)藥傳媒集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要多長時(shí)間?

胡國臣：如果政策允許的話，“十一五”末很自然會(huì)形成醫(yī)藥傳媒集團(tuán)，但得有政策，否則有很多東西不可逾越。

期刊方面我們也在努力，現(xiàn)在人衛(wèi)社有3個(gè)刊號，最近又批了引進(jìn)版電子刊號。目前有6種期刊正在引進(jìn)，準(zhǔn)備陸續(xù)還要引進(jìn)100多種西醫(yī)期刊。我們將形成圖書、影視、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，多媒體，跨國經(jīng)營的集團(tuán)雛形。我們希望政策不掣肘，一刊一社很難做大，管理部門應(yīng)當(dāng)為勇于探索者給予政策支持。

現(xiàn)在我們的考試網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)、學(xué)術(shù)網(wǎng)、醫(yī)學(xué)科普網(wǎng)四個(gè)板塊已經(jīng)建立起來了。我們希望，醫(yī)務(wù)工作者遇到學(xué)術(shù)上的問題，首點(diǎn)“衛(wèi)人網(wǎng)”；老百姓，了解健康知識，首點(diǎn)“衛(wèi)人網(wǎng)”，醫(yī)學(xué)院學(xué)生、研究生、大中專學(xué)生，尋找醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)站，首點(diǎn)“衛(wèi)人網(wǎng)”。這就是我們的三大目標(biāo)，我們打算5年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們有600萬醫(yī)務(wù)工作者，有那么多需要了解健康知識的人，這個(gè)需求很大。

《出版參考》：您認(rèn)為一個(gè)出版社發(fā)展的關(guān)鍵是什么?

胡國臣：我認(rèn)為出版社發(fā)展的關(guān)鍵在于是不是有一個(gè)很好的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制。我們在人事制度上進(jìn)行了一系列改革，人事制度、分配制度改革，包括中層干部競爭上崗、策劃編輯競聘上崗，策劃編輯與加工編輯分離，吸納坐班社外編輯和380多名自由職業(yè)者社外編輯等等，都極大地提高了工作效率，激發(fā)了全社員工的積極性。

《出版參考》：為什么要建世界醫(yī)藥圖書大廈?基于什么目的?

胡國臣投入7個(gè)億建設(shè)世界醫(yī)藥圖書大廈，根本目的就是利用國際會(huì)展中心，不斷地召開醫(yī)藥類各學(xué)科領(lǐng)域的國際會(huì)議。現(xiàn)在我社與國際上最大的會(huì)展公司英國英超瑪公司簽訂了備忘錄，該公司一年有一萬多個(gè)會(huì)議，我們只合作舉辦醫(yī)藥專業(yè)的國際會(huì)議。我們希望醫(yī)藥各領(lǐng)域的大牌專家不斷地進(jìn)人世界醫(yī)藥圖書大廈，了解、認(rèn)知、認(rèn)同人衛(wèi)社，最終成為人民衛(wèi)生出版社一流的國際作者群。這時(shí)候，我們的國際化目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)，我們最終就是要把世界醫(yī)藥圖書大廈建設(shè)成世界醫(yī)藥工作者的殿堂。