讓營銷意識貫穿編輯工作始終

《藏地密碼》是我編輯生涯中的第一本書。我第一次在某個不起眼的論壇看到這本書的時候，它還叫《最后的神廟》。我并不是一個對神廟感興趣的人，但是這個帖子999的超低點擊率引起了我強烈的好奇心，我想不通為什么還會有點擊率這么低的帖子。處于想把它的點擊變成1000的潛在同情心理，我點了進去。5分鐘之后，我覺得無論如何一定要馬上聯系到作者把這個稿子簽下來。因為它寫的是西藏。這個世界上對西藏感興趣的人到底有多少，我不知道。我覺得最少有1個億。這個數字讓我很興奮。

生意的本質就是洞察消費者的需要。我看到一個巨大的需求空洞。在此之前出過的關于西藏的書。大部分都是旅游類，而小說類，只有《藏獒》沾點邊，真正有關西藏的超級暢銷小說，這個類別是空缺的!我做《營銷的原則就是，我希望占領消費者的頭腦。讓消費者在進行某種消費時第一個想到的就是我賣的產品。我希望讀者想到有關西藏小說的時候，第一個想到的就是《藏地密碼》。而事實是，《藏地密碼》這個名字，我想了半年才想出來。

稿子簽到手之后，我就一直在想名字，我覺得名字非常重要。因為它是一本書價值的最簡潔呈現。如果你的名字沒有把這本書的價值提煉出來，那這本書的價值就很難在10秒鐘之內讓讀者意識到。而讀者購買一本書的幾率，很大程度上就取決于他拿起書的前10秒而且一個好的名字利于口頭傳播。當一個朋友向另一個朋友推薦一本好書的時候，另一個朋友竟然沒有記住書的名字，那真的是太慘了。《藏地密碼》這個名字主要是詞語拼貼。也就是把一本書中最有價值的東西挑出來。然后拼貼在一起。西藏和密碼就是這本書的兩個特點，拼在一起應該是《西藏密碼》。但因為據科學家研究，人的大腦是靠耳朵工作的，為了聽起來有氣勢，我最后決定叫它《藏地密碼》。

一個好書名，是一本書營銷的開始。《藏地密碼》這個名字，鎖定了這本書最精確的兩個讀者群。那就是對西藏感興趣的讀者和對懸疑小說感興趣的讀者。接下來我研究了對西藏感興趣的人都集中在哪里。最后得出結論，一般喜歡玩戶外的人，都對西藏感興趣。于是，我鎖定了一條針對精確讀者群的傳播渠道。我讓專門的連載人員在130個戶外論壇以及與西藏有關的論壇上連載該書，馬上引起了強烈的反響。同時，我們和中國最著名的戶外品牌三夫專賣聯系，與他們達成戰略合作關系。我們在書中夾它們的書簽，他們在北京、上海最繁華地段開的13家終端專賣店里貼《藏地密碼》的海報，持續一年時間，大約會有560萬《藏地密碼》最精確的讀者群在三夫戶外專賣店里看到《藏地密碼》的精美海報。后來發展到，我們發二批書到三夫全國的各個終端店，他們為我們賣《藏地密碼》，這條獨特的推廣渠道最終也成為了我們的一條分銷渠道。還有一條最重要的推廣渠道，那就是門戶網站以及地面媒體。中國依然是一個二八原則的社會，如果想把你要傳播的東西最大范圍的傳播出去，那只有靠最強勢的媒體。我們以新浪為主、聯合騰訊、搜狐、天涯以及全國100多家主流線下媒體，持續不斷地向讀者灌輸《藏地密碼》的一句話價值，那就是一部關于西藏的百科全書式小說。

我相信，對于一本書的價值，最好在它的名字中呈現。除了名字，還要有一句能夠說明產品價值的話不斷傳播，一定要是一句，而不是兩句。因為中國的傳播環境太復雜。一定要是最簡單的信息才可能被廣泛地傳播出去。

而我接下來要做的是，讓《藏地密碼》持續地與消費者接觸。

1、我可能會把北京所有與西藏有關的餐館、酒吧和飾品店都找出來，然后給他們每個地方送一套《藏地密碼》。依然是鎖定精確讀者群。

2、我們可能會和西藏旅游局達成戰略合作，在西藏找10個最著名的景點，掛上《藏地密碼》的宣傳海報。去西藏的人肯定是對西藏感興趣的。依然是鎖定精確讀者群，他們在西藏看到《藏地密碼》的海報，回來后很有可能會禁不住誘惑買《藏地密碼》。呵呵。

3、去書店發現廣告載體。我可能會做一批印有《藏地密碼》的塑料袋，然后免費送給書店。

我堅信圖書營銷的本質就是快速消費品的營銷。而快速消費品營銷的本質就是，不斷地增加傳播機會和增加與消費者接觸的機會。《藏地密碼》的推廣，就是圍繞這句話展開的。我做的一切事，都是為了讓人們在各種各樣不同的渠道或地方與《藏地密碼》這本書接觸。只有接觸了，讀者才有機會購買。

作為責任編輯我所做的不僅僅是發現這本書、編輯這本書以及給書起一個好名字，我要做的是全方位對書進行營銷，讓眾多的讀者聽到這本書，讓更多的讀者關注他，讓營銷意識貫穿編輯的始終，我想這也是責任編輯的工作，因此我一直努力，從《藏地密碼》開始。