二十一世紀社市場圖書高歌猛進

本刊訊在許多出版社都感嘆出版不景氣的今天，二十一世紀出版社卻是另外一番景象。該社上半年一般圖書銷售達到1.27億元，回款6118萬元，與去年同期相比，銷售增長了20.6%，回款增長了50.15%，退貨率僅6%，圖書重印率達到72.99%。據開卷統計，該社上半年圖書單品種碼洋效益位居全國同類出版社第一。

二十一世紀出版社近年來在圖書市場的表現，為業界矚目。他們一年一個口號，一年上一個臺階，從“06變神六”到“品牌、經典、流行，決勝20007”；再到“誠信出版，贏在終端，引領2008”，無不讓人眼睛一亮，充滿期待。二十一世紀出版社市場圖書的成功，主要得益于：

精心打造童書品牌。在他們看來，品牌是至高無上的，是市場的通行證。他們歷時兩年半，出版了中國原創兒童文學最大規模作品專輯“皮皮魯總動員”七大系列54冊，將童話大王鄭淵潔30年童話創作成果集中展示，堪稱鄭淵潔童話觀止。為使作品邊際效應最大化，他們創新童書的表現樣式，史無前例地以一個獨特虛擬人物形象“皮皮魯”引領全套書，以“挑戰想象力的極限”為營銷口號，策動“皮皮魯閱讀總動員”，“我閱讀，我想象，我寫作，我快樂”，凸顯讀“皮皮魯總動員”對培養兒童想象力的奇特功效，成功地將賣產品變身為賣想象力，賣穿透生命的文化力。迄今為止該叢書銷量驚人，超過1100萬冊，銷售碼洋達到1.5億，成為中國暢銷童書的代表。

科學地建設和維護各類渠道，讓好書不寂寞，去它應去的地方。該社根據各類圖書不同的銷售特點，建立了國有店、民營店、網絡店覆蓋全國的銷售網絡，有一整套快速反應機制和客服系統。一些渠道大客戶均是該社的戰略合作伙伴，而二十一世紀社理所當然成為他們的黃金供貨商，在回款和賬期上均享有優惠政策。二十一世紀社是最早重視民營渠道的出版社之一，去年11月份該社舉辦的全國民營經銷商策略聯盟研討會，居然請來日本圖畫書之父松居直先生來為民營銷售商講授圖畫書銷售之道。民營渠道的銷售已占據該社圖書銷售的半壁江山。該社也是最早重視網絡銷售的出版社，是與當當網簽約的首家戰略合作伙伴。今年上半年在當當網的銷售已達870萬碼洋，占當當網少兒圖書銷售13.8%，預計全年可超過2000萬碼洋。該社出版的100多本經典圖畫書主要是在網上銷售，《不一樣的卡梅拉》在當當網的銷售就超過100萬冊，讓法國的授權方大為驚嘆，該書長時間位居當當網童書暢銷排行榜榜首。

重視圖書的呈現方式，在有限的頁面給讀者無限的想象空間，從而讓讀者親近紙張、愛上閱讀。做書就是要給讀者一個買書的理由！楊紅櫻的校園小說“非常系列”是她作品的分類節錄本，這在編輯制作上是一個難點。該社卻把難點變成了亮點，通過整體的包裝設計和內容勾兌，使之成為楊紅櫻校園小說明星人物大薈萃，增加了編輯含量，提升了選題價值，在楊紅櫻同類作品中脫穎而出，備受讀者青睞。

實施差異化的競爭策略，走自己的路，強調把事情做對比把事情做好更重要。當不少少兒出版社一窩蜂去做抓幀版動漫圖書時，他們不為所動，潛心打造原創漫畫《知音漫客叢書》，目前該叢書《1區212》、《神精榜》、《酷頭哈妹》系列已成為圖書市場的寵兒。他們花大力氣打造標志性出版物《圖畫書：閱讀與經典》，該書榮獲首屆出版政府獎，創造了小眾圖書暢銷的奇跡，開創了中國圖畫書出版與閱讀的新時代。目前該社在各個圖書細分市場都有領軍圖書，在兒童文學方面有《皮皮魯總動員》，《魔法小仙子》；在少兒科普方面有《我的第一本科學漫畫書》；在卡通動漫方面有《哆啦A夢系列》、《神奇寶貝系列》和《知音漫客叢書》；在圖畫書方面有《悅讀閱美繪本館》、《三之三經典圖畫書》；在低幼讀物方面有《噼里啪啦系列》、《凱蒂貓游戲益智畫冊》；在青春文學方面有青春偶像作家郭妮作品系列，其新作《天使街23號》第二部《一王九帥十二宮》首發15萬冊，不久添貨的訂單就像雪片般飛來。

下半年該社的暢銷書又如井噴狀態，曹文軒與曹文芳兄妹倆將聯袂出演，《我的兒子叫皮卡》和《香蒲草》兩大系列同步問世；《我的第一本爆笑知識漫畫書》（20冊）、《我的第一本歷史探險漫畫書》（20冊）將繼續引領知識漫畫的暢銷潮流；世界著名品牌“史努比”和“大力水手”的漫畫單行本首次登陸，熱情讀者正翹首以盼；郭妮的青春文學暢銷書又迎來新的爆發期；臺灣圖畫書教父郝廣才的《好繪本如何好》也將隆重推出；曉玲叮當的《超級笑笑鼠》開辟了幽默兒童文學的新天地，其天馬行空的想象力所蘊含的魅力，簡直令人無法抗拒。

變資源優勢為資金優勢，變產品優勢為品牌優勢，變渠道優勢為競爭優勢，是該社下一步工作的思路。預計全年將實現市場圖書銷售碼洋2.5億元，回款1.2億元，在書業不景氣的年代創造景氣！