中興：悶聲國際化

與華為相比，中興通訊一直聲音不大，名聲不響，但戰績甚佳，尤其是國際化方面，好棋連出。

2008年9月15日，兩家埃塞俄比亞公司Janora Technology和TIRET對外宣布，將與中興通訊合作，建設非洲第一座手機制造工廠。中興通訊則提供機器裝備和技術，18個月后投產。這座投資520萬美元的工廠每天能夠生產3000部手機。

另外，中興通訊還可能將在埃塞俄比亞承建一個可支持240萬用戶的CDMA手機網絡自埃塞俄比亞電信公司近年來擴大網絡容量和升級服務后，埃塞俄比亞的手機需求一直在迅速增長。

中興通訊實踐走出去戰略，在海外市場表現不俗。從中興通訊本月發布的2008年中期業績顯示，其上半年收入197億元，其中國際市場收入126.67億元，增長59％國際市場收入占總收入為64.21％，比去年同期提高11.93個百分點按地區劃分，中興通訊在非洲地區收入38.34億元，增長107.24％。

中興的海外進軍之路始于上個世紀九十年代，1997年，中興參與了孟加拉國電信公司的投標項目，合同金額只有150萬美元，但這是中興第一個正式的國際中標項目。

中興海外市場第一個轉折點來自巴基斯坦。1998年10月，中興與巴基斯坦電信公司正式簽約，獲得總容量為26.6萬線的交換機國際招標項目，使之成為中興最大、最穩定的“產糧地”之一，到2005年，在整個巴基斯坦電信中，中興1家就占了60％的份額。

2000年，中興通訊開始進入俄羅斯和印度市場。在印度市場成為中興手機海外崛起的起點，同時也成為中興手機全球第六強的重要支點。

目前，中興通訊的3G手機等終端已經進入西班牙電信、澳大利亞電信、法國電信、意大利電信等全球頂級運營商視野。

2007年，中興手機銷量超過3106萬部、實現營業收入76.45億元，相比2006年的45.19億元收入，增長了69.16％。同時，手機業務營業利潤率為22.31％，在行業中屬于較高水平。其中，海外市場手機產品的銷售量占公司手機產品總銷售量的比重不斷增加，GSM、WCDMA手機銷售量增長最為明顯。出貨量位居全球第六。

今年在中移動TD終端二期招標中，中興再次成為最大贏家，中標61000部TD手機，超過招標整體數量的30％，占最大市場份額。

據賽迪顧問和國際知名咨詢公司informa的權威報告顯示，2007年國內移動通信終端市場，中興手機以4，8％的市場份額，穩居國產手機第一品牌。

根據著名市場調研公司Gartner的統計，中興通訊公司與蘋果和RIM等三家手機企業在2007年第四季度同時首次進入全球手機制造商十強行列，中興通訊名列第六。

中興通訊手機營銷負責人此前曾表示，公司力爭將手機生產量提高60％，今年手機年銷量達到5000萬部，明年則達到8000萬部。中興通訊的目標是2010年生產1億部手機，從而成為全球排名前五的手機制造商。

天相投資顧問中興通訊以手機終端產品定制為主。手機產品是公司第二大收入來源，收入占比達到22％，銷售模式以運營商定制為主，業務區域主要集中于新興市場以及第三世界國家。

eNet硅谷動力中興通訊海外業務之所以保持著較快增長，一方面是公司出海早，經驗相對豐富，另一方面則歸功于中興非常實用的海外戰略選擇，以第三世界包圍第一世界。

賽迪顧問從銷售機型和區域來說，中興通訊手機此前主要以中低端為主，主要在亞太、南美和非洲銷售，主要競爭對手就是諾基亞和三星的中低端機型。

新浪科技中興通訊以新興市場為業務主導，以低價機為主，所以毛利率較低。

《競爭力》中興其實走了一個國際化的農村包圍城市戰略，市場上讓開歐美，產品上放棄高端，銷售上采取電信設備、網絡與手機捆綁。悄然之間，率先變成了中國真正的國際化公司，這一點確實出人意料。相對于死拼諾基亞、愛立信、思科等巨頭，中興這種查漏補缺式的戰略效果可謂出奇制勝。但這一招的關鍵是時間差，等巨頭們有暇顧及時，中興的日子會很快變得難過，今年1月，就因為諾基亞、摩托羅拉進入而不得不讓出尼日利亞市場。中興還是早點形成過硬的競爭力為好。