產(chǎn)權(quán)革命最忌滔天鯨吞

1983—2002：李經(jīng)緯被“東方魔水”健力寶嗆死

產(chǎn)權(quán)問題永遠(yuǎn)不能以革命方式解決。李經(jīng)緯創(chuàng)造了“東方魔水”健力寶，15年雄踞中國“民族飲料第一品牌”。但“東方魔水”卻不屬于他自己，于是在企業(yè)轉(zhuǎn)制中欲一口吞下健力寶全部產(chǎn)權(quán)，卻因操之過急和胃口太大，不僅欲速則不達(dá)，反而戴上了“涉嫌貪污”的帽子，李經(jīng)緯在中國眾多企業(yè)家中堪稱經(jīng)典的悲劇人物，很多媒體將其與紅塔集團(tuán)儲時健并列，成為“晚節(jié)不?！钡闹诙?，老景凄涼。

李經(jīng)緯灑淚痛別“東方魔水”后，健力寶淪為張海等人資本運作的犧牲品，近8億元資金被掏空。在張海、祝維沙和關(guān)鍵人物葉紅漢之間又演出了一場內(nèi)訌鬧劇，健力寶達(dá)到負(fù)資產(chǎn)8億元。此時，李經(jīng)緯終于有了解脫的希望，被政府拉去演了一場“復(fù)出”的戲，然后得以解除“監(jiān)視”，不被起訴。最終，在葉紅漢的操作下，健力寶花落臺灣統(tǒng)一集團(tuán)。

已經(jīng)不再有人問起李經(jīng)緯，也不再有人記得他的“健力寶2008夢想”。

東方魔水橫空出世

李經(jīng)緯的一生就是與命運抗?fàn)幍囊簧?/p>

他出身寒微，幾為命運所棄。父親死于戰(zhàn)亂，母親無力撫養(yǎng)這個遺腹子，于是李經(jīng)緯只能在廣州東山區(qū)孤兒院度過童年和少年時代。為了生存，他擦過皮鞋，做過印刷工人，在戲院給有錢人打過扇子，沒進(jìn)過一天學(xué)堂。后來，李經(jīng)緯成為廣東三水縣體委的一名工作人員。

1973年，時任三水縣體委副主任的李經(jīng)緯被發(fā)配到一個毫無起色的白酒廠，沒想到他卻迎來了命運的轉(zhuǎn)折點，展現(xiàn)出超人的市場經(jīng)營才華。沒過多久，李經(jīng)緯就上馬了一個新的“強力牌”啤酒項目，一個人三次往返江浙尋找啤酒花和麥芽，把一個死廠給盤活了。

1983年，李經(jīng)緯去廣州出差，在街邊買了平生第一罐可口可樂。此時，可口可樂已經(jīng)回到中國4年之久，廣州裝瓶廠剛剛建成投產(chǎn)。在得風(fēng)氣之先的廣州，李經(jīng)緯意識到同樣是賣水的，自己也應(yīng)該生產(chǎn)出一種飲料來，要像可口可樂那樣風(fēng)光。一個偶然機會，他聽說廣東體育科學(xué)研究所的研究員歐陽孝研發(fā)出一種“能讓運動員迅速恢復(fù)體力，而普通人也能喝”的飲料，而配方卻在廣東省體育科研所的文件夾里無人問津。李經(jīng)緯立刻找上門去要求合作。在歐陽孝的主持下，一種橙黃色的飲料被開發(fā)了出來，它有一個很拗口的名稱——“促超量恢復(fù)合劑運動飲料”。

接下來，就是李經(jīng)緯展示超前營銷意識和品牌塑造能力的表演。盡管手中的酒廠一年利潤不過幾萬元，李經(jīng)緯就敢做大夢，趕奧運會的大集。1984年8月，李經(jīng)緯緊急設(shè)計了健力寶的著名徽標(biāo)，緊急聯(lián)系百事可樂代工，順利成為洛杉磯奧運會中國代表團(tuán)的指定飲料。

一件李經(jīng)緯也沒有想到的小事件左右了健力寶的命運：如果沒有發(fā)生這個小細(xì)節(jié)，健力寶也只能卓立于凡塵，而不是進(jìn)入民族品牌的神殿。在8月7日的女排決賽上，中國女排姑娘以勇不可擋之勢，直落三局，擊敗東道主美國隊，實現(xiàn)了“三連冠”的鴻鵠偉業(yè)。頓時，中國舉國沸騰，女排姑娘們被譽為“民族英雄”。在11日的《東京新聞》上，一名日本記者有賀發(fā)表了一篇花邊新聞稿《靠“魔水”快速進(jìn)擊？》，他好奇地發(fā)現(xiàn)女排運動員在比賽中一直在喝一種從沒有看到過的飲料，便猜測“中國運動員取得了15塊奧運金牌，可能是喝了具有某種神奇功效的新型運動飲品——健力寶的緣故”。

這樣一篇毫無根據(jù)的猜測報道碰巧被一位中國記者看到，深感其中的新聞性和娛樂價值，于是改寫成“中國魔水”風(fēng)靡洛杉磯，在國內(nèi)被迅速廣泛轉(zhuǎn)載。“東方魔女”（對中國女排的昵稱）喝“中國魔水”，根本還沒有任何市場銷量的健力寶剛剛出生，竟然一夕成名，成為中國民族品牌的支柱和旗幟。如今，很多人回憶當(dāng)年，就只記得一個民族品牌——健力寶。

1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年就大躍進(jìn)到1650萬元，第三年達(dá)到1.3億元。此后15年，它一直是“民族飲料第一品牌”。在最緊俏的時候，三水縣到處是全國各地前來拉貨的大卡車，一車皮健力寶的批條就被炒到了2萬元。

此時的李經(jīng)緯，步入人生的黃金時代，承擔(dān)了“民族飲料品牌”抗擊兩樂的重任，尤其是在兩樂“水淹七軍”之后，健力寶儼然成為唯一堅守的碳酸飲料品牌。在政府、民眾的支持下，李經(jīng)緯繼續(xù)發(fā)揚營銷特長，將運氣利用到極限。他的炒作招數(shù)現(xiàn)在看來十分簡陋，但在當(dāng)時卻是獨一無二，不斷讓國人眼睛一亮。

1987年11月，在廣州舉辦的全國第六屆運動會上，健力寶為得到“六運會指定飲料”的名號，與可口可樂公司展開激烈競爭。后者的價碼是100萬元，而李經(jīng)緯則一口氣把價碼抬高到250萬元，并外加贈送10萬元飲料，結(jié)果如愿以償。

1991年，李經(jīng)緯異想天開地推出一個“拉環(huán)有獎”的促銷創(chuàng)意，凡購買健力寶的消費者只要拉到印有特別圖案的拉環(huán)就可以得到5萬元的獎金。為此，健力寶每年投入數(shù)百萬元——從一開始的200萬元，后來遞增到1994年的800萬元。此創(chuàng)意成為中國飲料第一人，植根于全國人民的歷史記憶。如今，當(dāng)觀眾們看到《瘋狂的石頭》中的易拉罐行騙細(xì)節(jié)，不由得均會心一笑。

1992年，李經(jīng)緯又效法前事，策劃了可能的美國第一夫人希拉里與第二夫人（副總統(tǒng)候選人戈爾的夫人）一起暢飲健力寶的新聞事件。健力寶為助選大會提供了全部飲料，攝影師乘機拍下兩位夫人一起喝健力寶的照片，在國內(nèi)引起轟動。

1993年底，李經(jīng)緯把健力寶擺上了聯(lián)合國安理會的圓形會議桌，發(fā)動了又一輪新聞熱炒。

1994年，健力寶創(chuàng)業(yè)10周年之際，李經(jīng)緯定下“雙百”目標(biāo)，即，“到2000年，實現(xiàn)銷量100萬噸，銷售收入100億元”，宣布進(jìn)軍可口可樂的老家——美國市場。健力寶在紐約開設(shè)了自己的辦事處，還花了500萬美元在著名的帝國大廈買下了一層辦公樓。李經(jīng)緯躊躇滿志地對美國記者宣稱，健力寶在中國的銷量是可口可樂與百事可樂的總和。同年，國際小行星命名委員會把一顆小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。

1996年，健力寶飲料銷量就已經(jīng)達(dá)到70萬噸，同年百事可樂在中國只有50萬噸。1997年，健力寶在產(chǎn)量、總產(chǎn)值、銷售收入和稅利四項均排名中國飲料行業(yè)第一，還被媒體評選為“90年代中國公眾心目中的十大知名品牌”之一。李經(jīng)緯本人也很光榮，成為五一勞動獎?wù)芦@得者和全國勞動模范、全國九屆人大代表。

悲劇梟雄悲情離場

如果說在1984年洛杉磯奧運會上命運之神昏了頭對李經(jīng)緯笑了一下，那么很快又給他關(guān)上了另一扇窗?？墒?，李經(jīng)緯卻從十多年的成功中嗅出了“命運眷顧”的味道，讓他有膽量在產(chǎn)權(quán)問題上放手一搏。

李經(jīng)緯因機遇造就了健力寶，但健力寶卻不屬于他，他只不過是一個必須任勞任怨的保姆而已。于是，和中國其他地方發(fā)生的很多故事一樣，上世紀(jì)90年代中期開始，李經(jīng)緯表現(xiàn)出了動力不足，據(jù)后來的媒體猜測，這很可能是因為想讓冰棍化得快一點，自己好吃進(jìn)。

此時的健力寶，雖然主打產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)上升，但在李經(jīng)緯多方擴張和多元化戰(zhàn)略之下，已然存在諸多隱患。1994年大舉進(jìn)軍美國市場，雷聲大，雨點小，美國超市里根本看不見健力寶的身影；同年，李經(jīng)緯又欲效法可口可樂、百事可樂和麥當(dāng)勞、肯德基結(jié)盟的戰(zhàn)略，進(jìn)軍中式快餐業(yè)，獲得范圍經(jīng)濟，但是在花了160萬元巨額研發(fā)費用之后，被評估為好產(chǎn)品的“力寶飯”被放棄。此外，由于政府劃撥工業(yè)用地，健力寶在房地產(chǎn)方面分散了許多精力。

1997年，是中國民族飲料產(chǎn)業(yè)集體落敗的時刻，健力寶雖然靠著過去積累的品牌資產(chǎn)碩果僅存，尚有一定銷量，但也開始節(jié)節(jié)下挫：從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山；2001年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率只有不到3%。李經(jīng)緯投入甚大的茶飲料、可樂品牌根本就是把錢扔到了水里。

健力寶太過強烈的今昔對比，讓李經(jīng)緯陷入深刻的懷疑：李經(jīng)緯是不是一直在忙著往自己腰包里裝錢，而不努力搞好健力寶，想要把健力寶變成自己的？證據(jù)有很多：健力寶在主業(yè)經(jīng)營上一直缺錢，而在房地產(chǎn)（酒店、38層大廈等）上極盡豪華；在美國花了幾千萬美元，錢到哪里去了？幾個創(chuàng)業(yè)老臣把持朝政，任人唯親；1993年，李經(jīng)緯主動拒絕上市，是否害怕監(jiān)管和不能得到股份？從1995年開始就一直有針對李經(jīng)緯的舉報；三水市政府也懊惱于這個財政來源大戶（曾經(jīng)占財政收入的一半）的衰退，擔(dān)憂李經(jīng)緯把健力寶搬到廣州去，從1998年開始對李經(jīng)緯的經(jīng)營諸多鉗制、審查。從這時開始，命運給李經(jīng)緯寄來了賬單。

1998年，李經(jīng)緯啟動香港上市，希望解決產(chǎn)權(quán)問題，但最終政府不允許管理層購買股份，李經(jīng)緯一怒之下放棄上市。1999年，李經(jīng)緯又趕在政府換屆之前提出管理層籌資4.5億元買下健力寶，依然被拒絕。此時，健力寶轉(zhuǎn)制過程已經(jīng)超乎李經(jīng)緯控制之外，政府已經(jīng)決定撇開李經(jīng)緯進(jìn)行轉(zhuǎn)制，無論李經(jīng)緯如何抗?fàn)?，亦被宣判無效。

2001年11月20日，新加坡第一食品公司與三水市政府草簽協(xié)議，政府作價3.8億元，將健力寶100%的股份全數(shù)出售。李經(jīng)緯一方面對試圖進(jìn)入公司審核查賬的新加坡人全面抵制，拒不交出相關(guān)的商業(yè)資料。另一方面依靠多年積累的媒體關(guān)系，舉起“民族品牌”大旗，稱政府賤賣健力寶給外資，健力寶品牌未作價。此招一出，三水市政府立刻陷于被動。之后，李經(jīng)緯又成功勸退了宗慶后。在所有潛在買家退場后，市長同意給李經(jīng)緯７天時間籌4.5億元買下健力寶。然而在第六天李經(jīng)緯就被叫去市政府，市長很輕松地告訴他政府已經(jīng)決定把健力寶賣給神秘的資本運作高手張海，價格是3.38億元。

迄今為止，眾多中國媒體依然不能清楚剖析健力寶謎一樣的轉(zhuǎn)制過程，但很顯然，李經(jīng)緯絕對是一顆棄子。2002年1月，李經(jīng)緯在簽約儀式上抬頭問天、淚光閃爍的照片被各家媒體頻繁轉(zhuǎn)載；次日，因腦溢血突發(fā)住院。10月13日，李經(jīng)緯因為涉嫌貪污而被罷免了全國人大代表職務(wù)，被監(jiān)視居住，4個老部下有3個被雙規(guī)，1個逃亡，張海許諾給管理層的20％股份自然不能給一個“嫌疑人”。