周成建：發大財的小裁縫

二十年前，他只是一個小裁縫，如今，他是一家上市公司的董事長；二十年前，他居于農村的一角，現在，他已經把公司總部搬到了大上海，并以179億元財富總額榮登“胡潤服裝富豪榜”榜首

對于美特斯邦威董事長周成建來說，2008年8月28日是一個值得記憶的日子。這一天，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市。在當天晚上的慶祝酒會上，周成建激動得哭了，他說，想想自己走過的路，覺得很不容易。

周成建讀書不多，只有初中文憑。二十年前，他只是一個小裁縫，如今，他是一家上市公司的董事長；二十年前，他居于農村的一角，現在，他已經把公司總部搬到了大上海。這二十年來，他與中國的眾多民營企業家一樣，沒有背景，只靠自己，完成了資本原始積累，也書寫了一部個人奮斗史，但，過程并不輕松。

背負20萬元債務闖溫州

周成建的老家在浙江省麗水市青田縣石坑嶺的一個小村莊。周成建家開了間小雜貨店，初中畢業后，他就在家幫忙打理。日復一日，生活沒什么變化，周成建坐不住了，他想學一門手藝。

周成建把這個想法告訴了父親。當時在農村，只有三門手藝可以學：泥瓦匠、木匠和裁縫。周成建決定學裁縫，“布料摸起來總比爛糊糊的泥巴和硬邦邦的木頭要舒服得多?！彼χf。

主意一定，父親把周成建送進了當地的一家裁縫學校。就這樣，周成建入了裁縫這一行。很快，他的天賦開始顯現出來，一般人幾年才能出師，周成建只學習了一個月，就跟著師傅上門給人家做衣服了。他挑著一副裁縫擔，跟著師傅走村串戶。

周成建的手藝漸漸嫻熟起來，他有了新想法。周成建的父親是公社一家算盤廠廠長。受父親影響，周成建也想辦一家小廠。1984年，不到20歲的周成建，在農村老家和幾個朋友合伙開辦了一家服裝加工廠，他們召集了一批裁縫，有本村的，還有鄰村的。

辦廠的條件很艱苦，當時石坑嶺村還沒有公路，也沒有通電?；蠲Φ臅r候，需要加班，就只能點煤油燈。據周成建回憶，當地到1997年才修了公路，1998年才通電。

開工不久，周成建簽了一個幾十萬元的大單。他和工人們一起加班加點趕工交貨。貨交了，對方卻拒絕付款，硬說衣服質量不過關。這讓周成建始料不及，原材料的錢付了，工人工資付了，辛辛苦苦那么長時間，一分錢沒賺，還欠銀行二十幾萬元貸款。

周成建說，當時在老家，種小麥、種番薯，一年的收入也就50元錢左右。20多萬元，是一筆巨款，什么時候才能還上？周成建和家人的壓力非常大。周成建急于尋找一個翻身的機會，他想出去闖闖。

此時，周成建還剩9000元錢。要不要還給銀行，他舉棋不定。還，只是杯水車薪。再說，自己要出去闖蕩，手里沒錢怎么行？他決定留下。1986年，周成建帶著剩下的9000元錢，背負著20多萬元的債務，離開老家奔赴溫州。

借他人工廠，做自己的品牌

到溫州后，周成建借住在舅舅家，然后開始找工作，但連連碰壁。工作沒找著，周成建交了不少朋友。有一個朋友看中了他的裁縫手藝，讓他幫著做服裝加工。

周成建對這份來之不易的活兒非常珍惜。由于服裝加工量比較大，他從老家又叫來了幾個裁縫師傅，幫助自己一起干。為了盡快還上拖欠的貸款，周成建起早摸黑，加班加點。周成建告訴《新財經》記者，當時加工一件衣服只賺幾角錢，多的也就1元錢。

有一次，由于勞累過度，周成建出了差錯。他把一批西服的袖子截短了一大截，損失慘重。老板很生氣，要他賠錢。他哪里賠得起？他想辦法彌補。一個念頭閃過，他索性把西裝袖子改成了夾克袖子，西裝改成了夾克。沒想到，經過這么一改，這批貨竟成了暢銷產品。

周成建用了一年時間還清了拖欠的全部貸款。無債一身輕的周成建萌生了二次創業的念頭。

那時，溫州的服裝廠大多生產西裝，款式也基本一致。在市場上，只有少數幾個國外的休閑服品牌。周成建覺得休閑服會有很大的市場潛力，他決定做休閑服，并于1994年創立了美特斯邦威品牌。

決定自己創業時，周成建還沒有很成熟的想法。如果從設計到加工到銷售，一條龍全做，投資會很大。怎么辦？帶著問題，周成建開始考察其他地方的服裝基地。在廣東的一次考察中，周成建發現當地不少企業長期給國外服裝品牌做代工，擁有很好的設備和熟練的工人，但由于訂單不足，機器經常閑置，類似情況在沿海其他地區也存在。

周成建想到了代工，“國外服裝品牌可以采用，我們也可以?！?周成建決定采取委托加工的方式，并與廣東等地的大型服裝加工廠建立長期合作關系，形成自己的生產基地。這樣，服裝加工廠生產能力過剩問題也得到了解決。

找到代工廠之后，周成建又找到之前熟悉的專業的服裝批發商，讓他們轉為美特斯邦威的經銷商，他們后來成為美特斯邦威最早的特許加盟商。

很快，中國的服裝市場出現了一個很洋氣的名字——美特斯邦威。開始許多人以為這是一個外來品牌，事實上，它是一個出自于溫州的地地道道的本土品牌。

周成建的做法引起了同行們的關注，很多人提出質疑。有人說，沒有自己的工廠，這不是搞皮包公司嘛！有一次，全國服裝行業協會到周成建的公司考察，看完之后，有一個人篤定地說：“像美特斯邦威這樣，工廠也沒有，辦公樓也是租的，我用頭擔保，也就只能維持三年。”

周成建沒有反駁，對于企業“只能維持三年”的定論，他更愿意用行動予以駁斥。他也清醒地意識到，企業還處于起步階段，管理還不成熟，資金實力也非常有限。

從溫州到上海，搬家心酸事

轉眼到了2000年，美特斯邦威已經發展到一定規模。周成建有了搬家的想法，他想把公司總部搬到上海，以便招攬更多優秀人才。

然而，對周成建搬家的想法，90%的員工并不贊同，他們多是溫州人。管理團隊中也有分歧：上海人才多是不爭的事實，這對公司發展確實有利；但另一方面，挑戰也是不言而喻的，美特斯邦威在溫州都沒辦法做到第一，到上海很有可能就是死路一條?！罢嬉?，我們就不去了”，一些元老的態度很強硬。

周成建很為難。他不甘于只在溫州，他想把上海作為企業升級的跳板。但是，公司搬家并不簡單，是一項浩大的工程，特別是員工的去留問題，許多人是和周成建一起打拼過來的，周成建對他們有著很深的感情。

矛盾中，周成建想到了一個折中的辦法，先在上海建立一個分公司。這以后，周成建把工作重點移到了上海，上海分公司的規模很快就趕上了溫州本部，到底哪個是總部？

搬還是不搬？周成建再次面臨抉擇，這一次，他終于痛下決心。

2005年，公司總部從溫州搬到了上海，美特斯邦威也因此完成了戰略升級。

搬家后，不少優秀員工因為種種原因離開了公司。回想搬家前后，周成建情緒有些低落。他說，很傷心，內心就好像被撕裂一般，很長一段時間失眠，也流過淚，過了兩年多的時間，內心才漸漸平復。

美特斯邦威采用的是輕資產的連鎖經營模式，這在國外早已不罕見，許多國外服裝品牌都采用這種模式，但本土服裝品牌卻很少采用。周成建認為，這種模式的關鍵在于供應鏈的管理。在國外，服裝存貨周轉天數可以縮短至20天，而在國內，一般是200多天，有的甚至長達500多天。服裝換季快，很容易積壓庫存，造成損失。周成建告訴記者，美特斯邦威做成的一個關鍵就是從供應鏈著手，盡量縮短存貨周轉天數，控制在70天左右，甚至更短。

目前，美特斯邦威的生產依然依賴于外包，這樣做的前提是，存在大量代工廠商。這樣做也面臨風險，比如供應商倒閉或者控制人變更，美特斯邦威又將如何化解？周成建笑了笑，沒有正面回答記者的提問，只說，他希望能有更多的像美特斯邦威這樣的公司出現，他不怕競爭。說到底，經營企業，又怎么能逃避風險呢？企業存在一天，風險就一日不消。對于未來，也許周成建心中還沒有明確的答案。