傳統終端模式如何突破?新型終端如何運作?企業只要用心尋找,用心上做,或許真能發現新的“藍海終端”,從而成為這個領域的NO.1。
在美容行業,商場、超市、美容專營店、美容院是傳統意義上的四大終端,一直在市場上占據主體地位。然而“做終端找死,不做終端等死”的現實就像夢魘一樣,折磨著廣大美容企業,特別是本土中小型美容企業。他們在激烈的競爭中不斷探索,融合各種技術及市場手段,尋找并實踐出許多新的終端拓展模式與組合,使美容終端形式更加豐富多彩,運作方式越發精彩紛呈,惹人注目。
兩條腿走路:“兩棲品牌”紛登場
化妝品一向有日化線與專業線之分,在過去很長一段時間,日化與專業就像兩條平行線,按照自己特定的方式發展著,盡管同在一個行業下,卻很少往來合作。然而,這幾年市場環境出現了劇變。從專業線方面來說,國內專業線市場遭遇信任危機,發展趨緩,專業線企業生存、發展面臨很大困境。從日化線方面來看,在跨國品牌的強勢打壓下,在終端建設及維護成本不斷攀升的現實下,本土品牌的發展舉步維艱,他們也亟需尋找新的利潤增長點。于是,兩條“平行線”出現了交叉,愈來愈多的企業選擇了美容、專業“兩棲生存”,形成了日漸龐大的“兩棲品牌”。
兩棲生存的先行者首推伽藍集團,伽藍旗下的美素,創造性地倡導前店后院模式,改變了兩線互不相干的局面,走出了日化與專業融合推廣的第一步。當伽藍在全國擁有各類加盟連鎖店萬余家,在專業線叱咤風云之際,又前瞻性地放眼日化線,在2001年就推出自然堂品牌,構筑進駐美容線的橋頭堡,以突破企業在專業線打圈的局限。……