中國(guó)美容行業(yè)終端模式現(xiàn)狀及趨勢(shì)

傳統(tǒng)終端模式如何突破?新型終端如何運(yùn)作?企業(yè)只要用心尋找，用心上做，或許真能發(fā)現(xiàn)新的“藍(lán)海終端”，從而成為這個(gè)領(lǐng)域的NO.1。

在美容行業(yè)，商場(chǎng)、超市、美容專營(yíng)店、美容院是傳統(tǒng)意義上的四大終端，一直在市場(chǎng)上占據(jù)主體地位。然而“做終端找死，不做終端等死”的現(xiàn)實(shí)就像夢(mèng)魘一樣，折磨著廣大美容企業(yè)，特別是本土中小型美容企業(yè)。他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中不斷探索，融合各種技術(shù)及市場(chǎng)手段，尋找并實(shí)踐出許多新的終端拓展模式與組合，使美容終端形式更加豐富多彩，運(yùn)作方式越發(fā)精彩紛呈，惹人注目。

兩條腿走路：“兩棲品牌”紛登場(chǎng)

化妝品一向有日化線與專業(yè)線之分，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，日化與專業(yè)就像兩條平行線，按照自己特定的方式發(fā)展著，盡管同在一個(gè)行業(yè)下，卻很少往來(lái)合作。然而，這幾年市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了劇變。從專業(yè)線方面來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)專業(yè)線市場(chǎng)遭遇信任危機(jī)，發(fā)展趨緩，專業(yè)線企業(yè)生存、發(fā)展面臨很大困境。從日化線方面來(lái)看，在跨國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)打壓下，在終端建設(shè)及維護(hù)成本不斷攀升的現(xiàn)實(shí)下，本土品牌的發(fā)展舉步維艱，他們也亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。于是，兩條“平行線”出現(xiàn)了交叉，愈來(lái)愈多的企業(yè)選擇了美容、專業(yè)“兩棲生存”，形成了日漸龐大的“兩棲品牌”。

兩棲生存的先行者首推伽藍(lán)集團(tuán)，伽藍(lán)旗下的美素，創(chuàng)造性地倡導(dǎo)前店后院模式，改變了兩線互不相干的局面，走出了日化與專業(yè)融合推廣的第一步。當(dāng)伽藍(lán)在全國(guó)擁有各類加盟連鎖店萬(wàn)余家，在專業(yè)線叱咤風(fēng)云之際，又前瞻性地放眼日化線，在2001年就推出自然堂品牌，構(gòu)筑進(jìn)駐美容線的橋頭堡，以突破企業(yè)在專業(yè)線打圈的局限。……