中國美容行業終端模式現狀及趨勢

傳統終端模式如何突破?新型終端如何運作?企業只要用心尋找，用心上做，或許真能發現新的“藍海終端”，從而成為這個領域的NO.1。

在美容行業，商場、超市、美容專營店、美容院是傳統意義上的四大終端，一直在市場上占據主體地位。然而“做終端找死，不做終端等死”的現實就像夢魘一樣，折磨著廣大美容企業，特別是本土中小型美容企業。他們在激烈的競爭中不斷探索，融合各種技術及市場手段，尋找并實踐出許多新的終端拓展模式與組合，使美容終端形式更加豐富多彩，運作方式越發精彩紛呈，惹人注目。

兩條腿走路：“兩棲品牌”紛登場

化妝品一向有日化線與專業線之分，在過去很長一段時間，日化與專業就像兩條平行線，按照自己特定的方式發展著，盡管同在一個行業下，卻很少往來合作。然而，這幾年市場環境出現了劇變。從專業線方面來說，國內專業線市場遭遇信任危機，發展趨緩，專業線企業生存、發展面臨很大困境。從日化線方面來看，在跨國品牌的強勢打壓下，在終端建設及維護成本不斷攀升的現實下，本土品牌的發展舉步維艱，他們也亟需尋找新的利潤增長點。于是，兩條“平行線”出現了交叉，愈來愈多的企業選擇了美容、專業“兩棲生存”，形成了日漸龐大的“兩棲品牌”。

兩棲生存的先行者首推伽藍集團，伽藍旗下的美素，創造性地倡導前店后院模式，改變了兩線互不相干的局面，走出了日化與專業融合推廣的第一步。當伽藍在全國擁有各類加盟連鎖店萬余家，在專業線叱咤風云之際，又前瞻性地放眼日化線，在2001年就推出自然堂品牌，構筑進駐美容線的橋頭堡，以突破企業在專業線打圈的局限。……