江西的王女士在加盟了“某品牌服飾折扣聯盟”后,大呼上當。因為總部發來的貨品比樣品質量差,根本無法正常銷售。上海劉女士在投入了10萬元加盟北京某國際集團后,才發現對方所提供的“世界名牌”都是冒牌貨。近年來,品牌折扣店問題頻出,專家提醒投資者加盟須謹慎。
品牌折扣店(OUTLETS,又譯為奧特萊斯)是在歐美、東南亞等地悄然興起的一種全新服裝銷售業態,這種業態源自“工廠直銷店”。其突出特點是:知名品牌云集,售價是原價的1-5折,真正體現了物美價廉,深受各階層消費人群喜愛。據悉,品牌折扣商品在歐美國家已達到顧客每年購物總額的1/3。近年來,這一業態在東南亞地區興起,大有潮流盛行之勢。
中國連鎖經營協會秘書長裴亮介紹,品牌折扣店低價的秘密有兩條:一是拋棄渠道商,經營成本得以壓縮;二是收集的是知名品牌的尾貨,如換季產品、斷碼產品等,進價較低。品牌折扣店既解決了服裝企業的尾貨產品積壓問題,又讓消費者能以低價買到知名品牌,必將成為我國零售業的又一個熱點。
三種騙局須防范
正因為市場前景廣闊,品牌折扣店成了投資者眼中的一個“香餑餑”。于是,一些騙子代理商開始打著品牌折扣連鎖的幌子欺騙投資者。
連盟商機會(北京)合伙人劉震分析說,這些騙子代理商的所謂“洋品牌”主要有三種:第一種是在國外交一筆管理費,學習某洋品牌的經營模式,然后自己注冊一個品牌;第二種是在國外注冊品牌或者干脆就沒有注冊過,卻宣稱自己是外資品牌。這種類型連鎖店的情況比較普遍,主要出現于皮具、服裝、美容、快餐店、咖啡店等領域;第三種是純粹假冒國外的品牌,侵犯品牌持有者的權益,欺騙消費者。為了騙取投資者加盟,他們往往宣稱可代理數百種品牌,打出“零加盟費、無風險、高投資回報”等令人心動的口號,一旦加盟后,你看中的新款樣品他們往往會說沒有,而高價提供給加盟商的則是些做工和款式“慘不忍睹”的所謂“世界名牌”。
四個條件須考察
中國連鎖經營協會秘書長裴亮介紹說,目前正規的品牌折扣店有上品折扣、奧特萊斯、衣錦記等。一般說來,正規的晶牌折扣店需要具備以下條件:
1、《商業特許經營管理辦法》中規定,要對外招加盟商至少要滿足兩個條件,首先必須有兩個以上直營店,來驗證自己的產品在商場上是否暢銷;其次還必須有1年以上的開店經驗。否則就屬于非法加盟,商務主管部門有權對其進行處罰。
2、開展特許經營加盟業務的公司,必須到政府商務部門備案。沒有加盟資質的企業,為了逃避處罰,往往會在加盟合同中不出現“加盟”兩字,而以購銷合同和代理合同方式出現。
3、公司應提供代理的名牌服裝的商標授權證,以保證是否為正品。
4、可向代理商索要已建立的加盟店名單,親自到各加盟店中,向已經加盟的經營者了解情況。根據相關規定,特許加盟代理商應該向公眾披露資金、財務、經營等信息,如企業以商業秘密為由拒絕透露,加盟者則要慎重考慮。
除了查看品牌折扣店是否具備以上條件外,在簽訂合同時,投資者要仔細閱讀范本合同。因為品牌折扣店的貨源供應是個關鍵問題,合同中一定要對供應貨源的周期、款式、質量以及換貨率等做出詳細約定。