掘金浪漫生意

策劃/本刊編輯部

浪漫市場

前景誘人

早些年，有一首歌曾經非常流行，“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老”。

無論是旋律還是歌詞，都扣人心弦，感人至深。這首歌曲所表達的浪漫，還關聯著一種經濟行為，那就是“消費”，——無論是年輕的情侶，戀人還是相守多年的夫妻，在“一起慢慢變老”的過程中，都存在著一些日常之外的特定的、被冠以“浪漫”的消費。

很大程度上，情侶、戀人和夫妻之間的浪漫行為伴隨著消費，浪漫的過程往往就是一種消費過程。這些特定的消費行為主要集中發生在“情人節”，因此被媒體稱之為“情人節經濟”、“情侶經濟”，而實際上，這些人為浪漫而進行的消費不僅僅發生在“情人節”，還發生在中國的傳統節日，如元宵、端午、七夕、中秋和重陽等特定的日子，也發生在一年中的任何一天。正因如此，“情人節經濟”、“情侶經濟”漸漸被涵蓋更廣、表達更準確的“浪漫經濟”一詞。

在經濟快速發展、人民群眾收入不斷提高的今天，各個年齡面的情侶都具有不谷的消費能力，也有較大的消費動力，如互送禮物表達相思，愛戀和不離不棄之情，在某個紀念日一起去餐館吃頓飯，、去電影院看場電影、節假日相約出游等已成為情侶們的消費時尚……這些無不表明，情侶消費市場潛力巨大，“浪漫經濟”前景誘人。

在商場打拼的生意人或者創業者，對越來越熱的情侶消費、蓬勃發展的“浪漫經濟”當然不能視而不見，而要密切關注、時刻留意、多加揣摩、積極介入。畢竟這是一個方興未艾的市場，朝氣蓬勃的產業，競爭欠充分，格局尚未最后形成，錢生財的機會不少。

“凡事豫則立，不豫則廢”，作為廣大投資者來說，創業也不例外。再過一段時間，就是2009年的情人節。每年的情人這人浪漫的時節，都是有情人大肆消費的的季節，作為本刊讀，作為小本創業者來說只要準備得充分，選好合適的項目，絕對可以在情人節大賺一把！

比較賺錢的

浪漫項目

一、開家情侶禮品店

兩只可以拼出一顆心的瓷杯、一對晶瑩的水晶同心墜、兩件印著相互呼應圖案和甜蜜話語的T恤……這家專賣店不是一間普通的精品店，而是由一個心思細膩的大男人經營的溫馨浪漫情侶禮品專賣店。

創業故事我的需要也是大家的需要

李朝東，一年前還是一家通訊公司年薪10多萬元的職員，如今卻開辦了情侶禮品專賣店。

說起創業的經歷，李朝東有一段自己的體驗。當初為了給女友送一份禮物，他可謂費盡了心思。為了找到一件獨具特色又能表達深深愛意的小禮物，他走遍了大小商場、精品店，看來看去也就是那幾樣東西，毫無新意。李朝東還不時聽到身邊的朋友抱怨：大節小節都要給戀人送小禮物，東西雖不貴但費心思，實在是江郎才盡了。

一連串的經歷提醒了李朝東：年輕的戀人們互相贈送禮品表達情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋——如何才能使送的東西既能傳情達意又不落俗套？既然大家都愁送禮，市場上又沒有這樣的專門店，這不是投資創業的好機會嗎？

看到機會的李朝東并沒有立即投資開店，而是找來朋友一起出謀劃策、做市場調查。通過一年時間的調查和籌備，有了十足信心的李朝東于2003年辭去高薪職務，自己創業了。短短一年工夫，他的專賣店在全國已有了21家連鎖加盟店。

高手支招：新穎獨特定位準確

說起經營之道，李朝東介紹了四招：第一招：深挖產品。情侶禮品貴在新穎獨特，這就要不斷豐富和充實自己的產品，不斷挖掘新賣點和新產品，自己的創新、開發很重要。第二招：精選鋪位。情侶禮品的消費群大多是年輕的學生和白領，鋪位應選擇在這些人群經常出沒的地方，像學校周圍、影院附近以及繁華的商業區都是鋪位的理想地點。 第三招：平貴搭配。由于消費群體中既有學生又有白領，因此店內的商品也應針對性地有平有貴。第四招：合理配貨。根據不同城市不同地點所面向的不同層次人群，應該合理配置相應檔次和價位的貨品，保證商品符合市場需要。

二、開一家“戀愛培訓公司”

有人問，談戀愛還用人教嗎？可一項研究表明，智商越高的人往往情商越低，很多高學歷的白領男女早已過了談婚論嫁的年齡，但在生活中卻屢屢經歷戀愛的失敗之痛，到底是個人的情商低，還是和自己想找的人沒有緣分？他們非常需要有人為其指點迷津。因此，有人就專門盯上了這一商機，有模有樣地開起了“戀愛培訓公司”。

開婚介所觸礁

于國燕曾經是一家省屬大型企業的工會干部，雖說收入不是很高，可朝九晚五的生活也過得非常愜意。但是后來，看到很多朋友和同事都自己經商開店，并且事業均小有成就，這讓她非常羨慕。

隨著人們價值觀念的轉變，如今人和人之間的交往不像過去那樣頻繁了，于是，大齡青年的婚姻成為一個現實問題，于國燕聯想到自己在這方面的特長，在經過一番市場調查之后，決定辭職開一家婚姻介紹所。

此后，她很快在社區里租了兩間房子，到民政等部門辦理了各種手續，沒用半個月，她的白領婚介所就開業了。她先從加強宣傳和建立會員資料庫入手，她和報紙的婚戀版以及網站的相關頻道建立合作關系，先后投入5萬多元廣告費。有了一定影響力并掌握了眾多會員的資料后，她開始安排會員配對和見面。

幾個月下來，她先后組織了上百次會員單獨見面以及白領男女沙龍活動，但她卻發現自己婚介的成功率極低。并且因此顧客也越來越少，由于投入大、收益小，最后連房租都成了問題，只好關門停業。

婚介轉型戀愛培訓

開婚介所失敗后，于國燕一直在反思。后來，她與幾個熟悉的會員進行了細致的交流，通過交談，她發現自己婚介成功率不高的原因并非自己經營有問題，而是與會員的情商有密切關系，這些大齡白領會員可以說基本都是“戀愛盲”，在通過婚介認識對方后，有的過于主動，有的則過于被動，有的竟然對戀愛中的送花、吃飯等常識性的知識都不懂；有的則屬于戀愛觀存在問題，過分注重家庭、長相、經濟等條件，以致走入誤區“屢戰屢敗”。同時，她發現越是博士、碩士越不會談戀愛，所以于國燕又產生了一個創業靈感：我有現成的會員資源，何不再開一家“戀愛培訓公司”？于是，她將自己的婚介所進行了簡單的改造，改頭換面的戀愛培訓公司很快開業了。說是公司，其實就兩個人：她和一個聘請的擅做婚戀疏導的心理咨詢師。

開業的第一個客戶是開婚介所時的會員，這位小姐有碩士文憑，在一家民營學校當英語老師，并且還寫得一手好文章。當時于國燕曾給她介紹了不下20個優秀男士，但都沒有成功。后來，于國燕和她交流后發現，由于受傳統家庭教育的影響，她在愛情上太不主動，所以讓很多男士產生誤解，最后都離她而去。針對這種情況，于國燕先安排咨詢師對她進行心理疏導，并引導她學會向男士表達自己真實想法，如果遇到自己傾心的男士，可以主動去示愛。經過一段時間培訓和疏導，這位小姐很快找到了如意的伴侶。

專業經營走向成功

一炮打響之后，“戀愛培訓公司”的業務量不斷增加，為樹立自己的專業品牌，于國燕專門聘請了兩位大學的心理學教授作為公司的特約顧問，對于部分特殊客戶和高端客戶，她和專家一起為其設計專門的婚戀心理調節、培訓方案，實行一對一貼身服務，并且及時總結經驗，不斷向人性化、專業化發展。

另外一項培訓的主要內容就是讓客戶學會認識別人。對于婚戀，多數人畢竟沒有太多經驗，有人說找伴侶就像選股票，沒有眼力的人選的是經過包裝的垃圾股，有眼力的人則會選有潛力的“黑馬”股，所以，于國燕的戀愛培訓公司就專門教人練就眼力，學會從對方的綜合情況來分析、衡量、判斷，最終選擇“潛力股”。

現在，于國燕天天忙得不可開交，“戀愛培訓公司”的營業利潤從開業時的每月幾百元上升到了目前的一萬多元。當然于國燕最高興的還是不斷有客戶來向她匯報“畢業”后個人情感順利進展的情況，她說，除了賺錢之外，她是在做一項成人之美的好事。

相關鏈接

前期投入

開一家綜合性的婚慶服務公司的前期投入在10萬～20萬元之間，主要投資于場地租金和設備購置。但是，如果是單純的婚前培訓俱樂部，那么前期投入將減少許多，只需場地租金即可。對于婚前培訓而言，從教學內容上看，是需要一定的面積保證的。如預計有二十人參與的話，授課點的面積至少在30平方米以上。加上辦公面積，建議總面積選擇50平方米以上為宜。

目標客戶群

正在籌備婚禮，打算步入婚姻殿堂的準新人們，他們大多有一定經濟實力，對婚禮和婚后生活有一定追求，或者曾經在海外對婚前培訓的服務有所了解和接觸。也有部分已婚人士也會參與其中。

選址

從經營婚前培訓的實際需要出發，地段已經顯得不是那么重要，只要交通便利就好。同時安靜的環境可以方便老師的授課、學員的聆聽以及兩者之間的交流與互動。另外，鑒于參加婚前培訓的消費群大多為有一定經濟實力的年輕人，所以可以適當考慮靠近高級寫字樓和高級住宅小區。

浪漫節日成

功創富案例

一、開情侶內褲店賺甜蜜快樂錢

“情侶內褲”覓得好財路

2003年5月，謝美媛拿出她和丈夫積攢下的2萬多元錢，在廣州天河南路開了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。

丈夫李權生日前幾日，謝美媛笑著對丈夫說：“你生日那天，我保證會給你一個驚喜，不過暫時保密！”李權也沒當回事兒出差了。趁此時機，謝美媛便找來幾塊沒用的碎布料，用縫紉機縫制了男式和女式兩條內褲，然后她把兩條內褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內褲上分別寫上“老公，我愛你”和“老婆，我愛你”的字樣，最后用普通的針線通過手工勾勒出來。不到半天功夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現在內褲上了。她覺得讓老公穿上她親手制作的內褲，無論到哪里出差都會想著她、念著她，果然，李權從外地出差回來后，對謝美媛送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個愛情高手喲，你干脆就做情侶內褲賣算了，保證比你賣情侶服賺錢！”聽丈夫這么一說，謝美媛心想：對呀，這個主意好啊!現在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛，如今，許多精品店都經銷情侶服裝，如果自己把思想放開一點，搶占情侶內褲這個商機，那么一定能分一杯羹。說改就改，謝美媛立即從一家制衣廠請了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內褲放在店里當樣品。

2003年8月16日，謝美媛在店門口打出廣告：“本店即日起隆重推出‘時尚內酷’——愛她(他)，就給她(他)定制情侶內褲！”她還將一些事先制作好的情侶內褲擺在店門口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門口，即使不進去，也要駐足觀看。不少男孩子見了不禁高呼：“嘩!竟有這樣的內褲，真酷，”定制情侶內褲廣告推出后的第二天，謝美媛就迎來了一對30歲左右的顧客，他們好奇地問：“這內褲真有意思，給我們也做一對吧！能看看你現場制作嗎？”謝美媛熱情地說：“當然可以！”說罷，她就讓顧客根據自己的喜愛選材、選樣，幾十分鐘后，一對根據顧客需求、充滿鮮明個性的情侶內褲就誕生了！那對顧客很滿意。

抓住產品特色巧宣傳

接下來的幾天，只有少數人好奇地來看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣傳還沒達到效果，得想辦法讓更多的人知道她在賣情侶內褲！就在這時，廣州某大型超市在報紙上登了一則“尋人啟事”整版廣告：一個坐落在大型超市里的電器商城，正在尋找一位50多歲的白發阿姨，去年因為貨源不充足，她沒有買到自己喜愛的x x牌空調，很失望地走了，今年貨源充足了，電器商城就極力要尋找到這個阿姨，并免費贈送給她一臺x x牌空調以消除她對該超市和電器商家的那種失望感……謝美媛反復看了幾遍報紙，覺得這個辦法不錯，心想：自己能不能也模仿一下呢？幾天后，她照葫蘆畫瓢，擬寫了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門口：“去年的今天，是她的生日，她主動從遙遠的城市來看我，興奮的我一大早就拉著她的手去買生日禮物，可是逛遍了整個城市，也沒有買到既讓她喜歡、又能表達我心思的禮物。后來，她逛累了，我也急煩了，兩手空空的她哭著失望地離去，一時糊涂的我沒有立刻去追她，結果轉身間，就在這條茫茫人海的街頭，我丟失了我最愛的心上人……現在，我每天路過這個地方，抬頭望一眼‘圓緣園’，我就好想快快找到我那個最愛的心上人，我要告訴她，從今以后，我要用愛把時間鎖住，用情把心上人留住，用酷(褲)把她征服！”

廣告剛刊登就收到了效果，一位20多歲的小伙子走進店來訴說自己的愛情煩惱。原來小伙子和女朋友相識3年了，由于他太靦腆了，所以始終沒有多大進展。謝美媛針對小伙子的情況，想了一個巧妙的辦法。她先給小伙子做了一對漂亮的情侶內褲，上面繡了小伙子的親筆手跡“I LOVE YOU”，然后她又將情侶內褲折疊成兩朵“玫瑰”，她讓小伙子將內褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由于情侶內褲是鮮紅色的，布料也是由質量特別好的蕾絲做的，再加上塑料綠葉子和花枝干的配襯，看起來就像真的玫瑰花一樣！謝美媛精心設計的“內褲玫瑰”，讓小伙子的煩惱迎刃而解。

根據不同顧客要求訂做

謝美媛賣的“內褲玫瑰”價格是每條58元，一對“情侶內褲玫瑰”的優惠價是99．9元，這一年“情侶內褲”讓她賺了不少錢。借助情人節賣“內褲玫瑰”雖然賺錢多，但畢竟一年只有一度，其余的時間怎么辦呢，謝美媛覺得，浪漫的愛情是不應該受時間限制的，情侶內褲隨時都可以賣謝美媛平時給情侶內褲找的促銷“理由”主要有以下幾個方面：生日禮物、求愛意向、求婚信息、結婚周年紀念物和夫妻情感添趣劑等。將情侶內褲當生日禮物賣是她店里最常見的一種形式，因為一年365天，天天都會有人過生日，如果顧客想訂購“情侶內褲禮物”，只需提前一周來定單，店里還可以保證在指定日期內替顧客把禮物直接送給對方，如果顧客能夠將對方的身份證帶來，以確定生日日期，還可以得到8.5折的優惠價。由于情侶內褲既好看實用，又具有特別意義，所以最受男孩子喜歡。在風格方面，年輕情侶注重的是“創意”是否夠幽默、夠大膽，女孩對內褲的要求是CUTE(可愛)，男孩對內褲的要求是COOL(酷)，情侶間彼此的綽號和一些線條簡潔的動植物圖案等，也都是他們的摯愛，一些男孩子認為，其實女朋友并不大看重他的禮物值多少錢，而是看重他的這份心意和這種浪漫有趣的氣氛。

二、用愛情魔豆“種”出百萬財富

盲目打工前途迷茫

2000年，我從鄭州一所職業技術學校畢業后，在赤峰路一家花店找了份工，幫人賣鮮花。老板是位二十六七歲的河北女孩，原是一家外資公司的白領，因職場競爭壓力太大，就辭職開了家小店。我的工資不高，但總算有了個穩定的工作和可以安心睡覺的地方。再說，每天和各種鮮花打交道，也是件很愜意的事。

然而，我在這里干了僅半年多，老板要隨男友舉家遷往加拿大。由于預交了一年的租金，扔下挺可惜的，臨走時她就對我說：“王菲，干脆把這個小店留給你經營算了。好好干，說不定你將來還能成個大老板呢!”話雖這樣說，當時店里除了裝飾用的幾盆君子蘭、變色海棠和紫薇花外，進貨已基本處理完了。只要不關門，每天都得交水電和工商管理等各種費用，這可不是個小數目。可是扔下小店去打工，又覺得十分可惜。我真是進退兩難。

靠“特色”淘到第一桶金

一天，我到一位熟人李姐家去玩。沒想到李姐這位因經營電子產品擁有百萬資產的大老板，正滿臉汗水，樂呵呵地在樓頂花園里侍弄花草。我說，你家不是有保姆嗎，干嗎還要親自動手?她說：“小菲，這你就不懂了。我家的花草都是自己買籽種出的，看著它們從破土而出到一點點長大，我從中得到的樂趣太多了。”她還說，為享受這種親近大自然的樂趣，在歐洲，連跨國公司的總裁和國會議員都自己動手種花種草呢!

聽了這話我忽然產生一個念頭，既然賣鮮花不容易掙錢，何不經營花草籽呢?經營小小的花草籽，不僅運送費用低廉，幾乎沒有路途損耗，而且貨源又很廣泛，保存方式也比較簡便，十幾平方米大的店鋪就足夠了。

我把各種花草籽和球莖放在袖珍的手工布荷包里，然后分門別類掛在精致的卡通墻釘上，使得它們遠看上去像一些小巧可愛的飾品。另外，我再把自己日常拍攝的一些花卉照片張貼在相關的花草籽旁邊，附加一點文字說明，既能使顧客產生美妙的遐想，又增添了小店的文化氛圍。

后來，不少學校、企業和機關單位的苗圃，需要花草籽時也慕名到我這里購買，使小店的業務量不斷增加。因生意太好，一個人實在忙不過來，我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做幫手。

短短的一年半時間，這個不起眼的小花草籽店卻讓我賺了20多萬元!上海經營鮮花和盆景的人很多，因競爭激烈，大家都說賺錢難，沒想到自己多想了那么一點點，抓住“特色”，就輕松淘到了人生的第一桶金。

“愛情魔豆”經營出精彩人生

我的幫手芳芳是位身材苗條、面容姣美的靚妹，平時追她的男孩很多。一位姓林的小伙子，為讓她明白自己的一片誠心，特意在一個很精致的花盆里種上一顆豆種，當豆芽長出來的時候，他偷偷將一個寫有“I love you”的字條掛在豆瓣上。滿臉緋紅的芳芳問這位大學生：“我不明白，你為什么不送玫瑰卻送一顆豆子?”小伙子紅著臉說：“古詩有說‘紅豆生南國’嘛，我覺得更浪漫，何況是我一點點培育出來的，你一定會加倍珍惜的?！薄爸饕獠诲e，只是最后掛字條的手法濫了點，如果你能讓豆子上長出字，我就答應你?！薄岸棺由显趺纯赡荛L出字?”看到這位大學生急得抓耳撓腮的樣子，芳芳不由得被他逗樂了。

見這對戀人如此浪漫，我忽然想到，以前賣鮮花時就有顧客向我建議過，送玫瑰表達愛意的方法太老土，最好來點新奇、浪漫的。如果真能像芳芳說的那樣，培育出一種能長出“I love you”等字的“愛情豆”，定能受到時尚情侶們的青睞。

我是個對新鮮事物充滿好奇又愛幻想的女孩。為了培育出這種“魔豆”，我開始在整個大上海跑花店、走市場，又到圖書館翻資料，可是一個月觀察下來，發現市面上竟沒有同類產品，又問過身邊一些人，大家都說不可思議。后來一位留美物理學博士，聽到我的想法后頗感興趣。他提了一個建議：“不妨試試用激光在豆子上寫字，這一點在理論上來說是完全可行的?！彼€給我介紹了幾位從事這方面研究的朋友，在他們的幫助下，僅用一個多月的時間，在豆子上寫字的難題就解決了。其技術核心是利用機械“刻字”，比過去我想像的要簡單很多。機器“雕刻”因速度較快，還便于大批量生產哩!

我把這種“愛情豆”種到漂亮的小花盆里，僅幾天工夫，一根粗壯的豆芽就頂著豆瓣破土而出，上面幾個清晰的字更是引人注目——“嫁給我吧!”這盆神奇的“魔豆”剛擺到店里，就有一位先生甚至開出1000元的高價，我笑著只能抱歉地搖搖頭。不是不想將這種產品推向市場，只是覺得作為一種“愛情信物”來說，它還不夠完美、不夠時尚。

情人節的玫瑰花都被包裝得五顏六色，十分漂亮。怎樣才能讓它顯得小巧精致而又美輪美奐呢?一天，我在網上看到了在歐美十分流行的“寵物花卉”。這是時下剛興起的一種易拉罐式整體包裝花卉產品，種植簡單，觀賞性強，深受青年人的喜愛。

借鑒有關資料，我對“魔豆”產品進行了一個很有趣的設計。易拉罐上印著可愛的花形圖案，頂部和底部各有一個拉環。買回家后，拉開上面的蓋子和底部的排水孔，里面可見特制的花土。加水后，提前放進去的“魔豆”幾天就可發芽，此后每隔一兩天澆水一次，并保證充足的日照。8～10天后，發芽的豆瓣上就會顯露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣。這種豆子可以種植一兩年，隨著種子的長大還會開花結果。后來，朋友給它起了一個神秘而浪漫的名字——愛情魔豆!

天下戀人的錢最好賺

怎樣才能盡快打開銷路呢?我想上海有上百所學校，大學生正值心懷浪漫的年齡，他們一定會非常喜歡。所以，當我將海報貼進理工大學后，短短幾天，就有數百個求購電話打來。接著，我又一鼓作氣打開了上海交大、戲劇學院、外語學院等多所高等院校的市場。物美價廉、寓意深遠的愛情魔豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學生的品位。僅一個月就賣出8000多罐魔豆，凈賺6萬多元!

由此我受到啟發，要想開發新產品市場，首先得讓大家認識“魔豆”。接下來，我主動和白領光顧較多的30多家高檔酒吧聯系，合作推出“送你一罐愛情魔豆”的促銷活動。只要顧客在酒吧消費，就可免費得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的，就自己掏錢買，量大從優，想讓它長出什么字也可以自己定。

如今，我已有了一家注冊資金90萬元的特種花卉公司。我想要改變命運，就得比別人多想那么一點點。身邊許多看似不起眼的小生意，都有可能蘊藏著驚人的財富!