使館訪談

期待中德合作愈加寬闊——訪德國大使館經濟副處長托馬斯·瓦特

楊亞偉

德國的展覽業在世界上堪稱第一，會展經濟對德國經濟的貢獻也是巨大的。據統計，每年德國展覽帶來的直接經濟收入就超過300億歐元。可以說展覽業是德國經濟發展中一顆璀璨的明星。為更加深入地了解德國展覽業發展現狀，進一步加強中德之間的經貿合作。本刊記者很榮幸的采訪到了德國大使館經濟副處長托馬斯·瓦特。

瓦特先生在采訪的開始便講到中德的經濟合作關系：中德的貿易關系一直以來都很好，而且已經保持了很多年了。現在，德國是中國在歐洲最重要的貿易伙伴。反之，中國也是德國在亞洲最重要的貿易伙伴。

德國展覽業協會(AUMA)的統計顯示，中國是德國展覽中最重要的參展國之一，參展商總數排在前十位。然而，兩國的貿易關系仍然有很大的發展空間。德國很愿意進一步加深與中國的經濟合作，特別是在環境技術、替代能源和氣候保護領域的合作。

提到交流與合作，瓦特先生認為，貿易博覽會是企業間互相了解、促進合作的一個很好的途徑。貿易博覽會之所以受到世界眾多企業的重視與青睞，是因為它成功實踐了很多營銷理論：它注重客戶關系的培養和發展、為企業尋找合作伙伴和優秀職員。貿易博覽不但會為新產品做市場測試，同時銷售研究設備增加企業自身的認知度；還會分析當前的競爭形勢、為產品和服務的銷售做準備。特別是對于新公司而言，參加博覽會是了解整個市場的競爭機制、展示和推銷他們產品的大好機會。

德國的展覽業之所以如此盛行取決于企業對展覽的重視。根據瓦特先生提供的數據，在德國，86％的商業界決策者都會參加貿易博覽會。貿易博覽會已經成為德國企業市場的首選營銷工具。在采購過程中，尤其是在做出決策的最初階段想獲得市場信息，貿易博覽會起著極為重要的作用。現在，66％的決策者都相當重視貿易博覽會。第二重要的因素是公司網站(59％的決策者重視)和行業出版物(51％的決策者重視)。

德國展覽業取得的成就與其先進的經營管理理念是分不開的。瓦特先生指出，德國通過展覽來推銷德國商務的一個最有效的方法就是依靠“AUMA”，德國展覽業協會。AUMA最重要的任務是加強德國在國內外的展覽。它尤其支持德國的中小型企業，讓這些企業通過參加德國在國內外的展覽來宣傳和壯大自己。

瓦特先生告訴記者，目前，他們正對北京的幾個展覽會拭目以待。這些展覽都是受到AUMA支持的，并設有德國展臺用來展示商品。這些都是展示德國商業發展的大好機會。

2008年中國的展覽還會有：

1.中國農業展覽會(CATF)

2.中國啤酒和酒水——中國國際啤酒、飲料制造技術及設備展覽會

3.中國消防——中國消防設備及技術會議和展覽

4.中國煤炭博覽會

5.中國國際醫藥展覽會暨技術交流會

6.中國國際門窗幕墻博覽會

7.中國國際機場設備及服務展覽會

瓦特先生認為中國的展覽行業優勢十分明顯：中國擁有13億的人口，本身就形成一個很強大的國內市場。中國舉辦的展覽為很多公司提供了平臺，讓他們有機會在一個頗具潛力的市場上展示推廣自己的產品和服務。若想進入這個巨大的市場，參加展覽，通過網絡和展示、拓展客戶群是一個非常可行的方法。

瓦特先生說，德國在中國的投資計劃是比較樂觀的。而且現在總體的局面對于在中國發展貿易以及發展雙邊貿易來說都是有利的，這為今后的合作創造了一個良好的基礎。

除了這些有利的合作條件，瓦特先生還道出了一些外國商人口中的抱怨和批評的話語。非關稅壁壘制和其他一些限制條件是外國的商業界經常談論的話題。除此外，還有強制性技術轉移、中國知識產權強制保護和缺乏透明度等。

對于中國展覽業的發展，瓦特先生提到了兩個被普遍談及的現象：同類展覽之間的競爭和有待改進的宣傳工作。相信會有越來越多的業內人士關注并設法避免和改革這些弊端。

事實上，中國展覽業一直在調整著自己的腳步，在與其他國家合作的基礎上謀求發展。現在，歐盟是中國最重要的貿易合作伙伴，是中國最主要的技術提供者(勝過于美國)和投資者。中國非常重視與國外企業的合作，為此也在不斷完善相關法律法規的制定與實施，以使之滿足現在市場的需求。另外，瓦特先生還強調了德國乃至歐盟對外國投資的開放性和激勵措施，希望中國也能通過這樣的政策來擴大其在海外市場的投資。相信在雙方共同努力的基礎上，中德合作的道路必將愈加寬闊平坦。