會展·德國

第20屆AUtomechanika中國展商仍在路上

受主辦方的邀請，我們一席人來到德國，參加了第20屆Automechanika法蘭克福國際汽車零配件及售后服務展覽會，應該說，此次展會又一次證明了Automechanika在全球汽車行業展覽會的領先地位。展會共吸引了來自146個國家的16.6萬名觀眾和來自80個國家的4680家展商，海外觀眾的比例提升到一半以上。

作為一個世界品牌展會，Automechanika對展商的篩選與挑剔，自然已經被眾多的參展商所接受。中國展區其固定的展位，相對中國眾多的展商而言，自然一“位”難求。但是記者在此次展會上看到，中國展商的數量要遠遠多于主辦方對中國限定的數量。聰明的展商自然是“八仙過海，各顯神通”：有中國展商借在新加坡、香港注冊公司異地爭取展位；也有與德國、英國的合作伙伴共同參展，名義是外方企業，其產品自然是中國的加工產品；還有通過在德國當地設立的分支機構或是在德國的代理商來參展，完成曲線參展的目的。從中，讓我們看到了中國展商的智慧。另外，也讓我們看到了中國在汽車配件領域的市場能力與分量。

談及高科技領域的產品，我們不得不承認，在這一領域我們仍有遺憾，中國商品的份額還是太少，特別是在主流產品方面，我們的產品還不能真正涉足。

應該說，中國展商十分重視法蘭克福國際汽車零配件及售后服務展覽會提供的這一難得的世界商機，然而，我們在整個參展過程中，還能看到中國展商許多工作的不足。首先，大部分中國的展位布置，還過于簡陋，缺乏投入，不夠活力。展商已經投入大量的金錢來參展，而在展位裝飾裝修上，過于講究實用主義，不夠吸引客商的眼球，從而影響到參展的效果。

在記者的采訪中，無論是老展商還是新展商，都普遍反映，在參展中可以得到訂單，并且，許多的老展商已經把參展的一部分目的當成與老客戶見面交流的機會。但是，在展位中，還是缺乏了細致的接待準備。基本上還是擺些糖與純凈水。此外，部分展商還在展位中堆砌產品，而歐美的許多展商都在展位中，選擇擺上一個舒適的座位，擺上點心和咖啡，來滿足與客商進一步交流與洽談的空間。而在產品上，他們除了提供部分精致的樣品，就是精美的資料，而不是堆砌產品。

中國展商的客戶主要還是歐美企業，從細節上我們關注到，中國展商在接待方面還沒有“入鄉隨俗”，沒有按照客戶的習慣安排接待。這對中國的企業來講，還在路上，還需要進一步加強培訓與指導。

總體來講，雖然目前的經濟形勢不太明朗，但是從此次展會的效果來看，還是表現出了汽車服務市場相當的穩定性，以及于投資、技術創新和職業培訓帶來的樂觀前景。我們仍能從此次展會，看到創新這一亮點，即使在德國這樣已趨成熟的市場，通過創新，服務領域仍然擁有優質并中等規模的增長空間，相信這也正是整個汽車行業未來發展的方向，也是中國企業風發圖強，迎頭拼搏的方向。

吉門保險絲制造(廈門)有限公司/蘇澳電子(南京)有限公司總經理 鄭金池

作為較早進入汽車電子領域的鄭金池，如果在業內提及，應該是大家非常熟悉的老朋友，作為最早進入法蘭克福的汽車配件展覽會的中國企業，他在1986年就開始帶團參加展會，作為臺灣較為知名的企業主，還在擔任臺灣相關行業協會會長時，就多次組織相關汽車電子企業參加世界各地的展覽會，在90年代還組織企業到大陸來參展。

然而自從1998年得病，身體不便就開始淡出領導職務，一心做自己的企業。此次來法蘭克福共要了60平方米，作為在大陸擁有汽車保險絲近一半的市場份額，他們參展的目的除了要拓展一些新的地區的客戶，更多的還是為了見見老朋友，加大與老客戶的交流。

溫州奧雅國際貿易有限公司 姜瑞躍

作為一家專業的貿易公司，奧雅并不自己生產產品，但是憑借對國際市場的了解與語言的溝通優勢，他們幫助許多中小企業的產品走出了國門。

1998年成立的專業從事貿易的公司，他們所代理經營的產品也是多層次，多領域的。他們已經是第二次參加德國法蘭克福的汽車配件展覽會，之前，他們參加過法國，俄羅斯的展覽會。在這種展覽會上專業客戶多，真正有效，為了讓客戶對他們放心，他們希望每次都可以來，并且可以拿到更多的展位。

信義汽車玻璃(深圳)有限公司國外銷售部經理 劉立鋒

作為1988年成立的信義汽車玻璃從成立就開始參加法蘭克福的汽車配件展覽會。今年共45平方米是這些年來最大的。作為已經中國的名牌產品，并在香港上市的企業，信義產品近些年還從單一的汽車玻璃拓展到建筑玻璃，汽車水箱等業務。

此次參展，他們是從香港直接申請的展位，因為在德國、美國都有分公司，所以此次參展除了有德國的分公司參與，許多展品也省去了運輸的麻煩。作為一個做世界市場的企業，他們也參加北京、上海的汽車配件展覽會。

浙江漢博汽配制造有限公司副總經理 葉信起

作為1992年成立的浙江漢博汽配制造有限公司主營汽車電子電器、傳感器、調節器、點火器等產品。作為主營出口的產品，所以國內的展會參加的較少，主要是參加國外的展會，客戶也主要分布在歐美、中東，德國就有我們的客戶，所以參完展，我們還要拜訪客戶。

今年我們投入20多萬參加法蘭克福的汽車配件展覽會，可以說，作為世界有影響力力的展覽會，來的客商都非常專業，這也確保了我們參展的效果，組織者在服務上也非常專業，令我們十分滿意。