技術系統創新開辟會展業“新大陸”

2008年6月24日下午4點，國富通信息技術有限公司(簡稱國富通)與INTech interactive inc.(簡稱INTech)及EXPOBee Lid在北京美洲俱樂部舉行隆重的成立合資企業簽字儀式。INTech提供的電子解決方案，旨在服務于會展業，使參展商和展會觀眾在展會前、展會中和展會后輕松的找到高質量的貿易伙伴，無障礙的進行交流，便捷的管理產品，并更有效的開展電子商務活動。

那么，合資企業的成立，會對中國的會展業帶來怎樣的影響?會展業會不會由此進入一個新的發展階段?目前展會中存在的時效性不強的問題，會不會在根本上得到解決?就這些問題，《中外會展》對國富通總經理丁強，INTech首席運營官steven seei；進行了獨家專訪。

傳統展會增添“芯”支持

“在過去的20年里，中國的會展業迅速發展。下一步的發展方向，不在于展會的數量，而在于展會的效率。”在接受《中外會展》專訪時，IN?ech首席運營官steven Seet告訴記者。

目前，中國舉辦的部分展會已經達到世界頂級水平，在某種程度上講，中國的展覽要比國外的展覽效果好，原因在于大部分工廠都在中國。問題就在于，在展會中如何讓買家與買家之間實現真正的互動。

“買家的問題在于時間，他們從很遠的地方過來參展，需要在有限的時間內找到所需要的東西，若找不到也只能回去，因為公司在外地。而問題在于，現在的展會規模越來越大，如何在有限的時間里找到所需要的東西。這就需要我們的這套技術，來幫助他們解決問題。”steven seet說。

據了解，國富通與INTech簽署協議后成立的這家合資企業將為中國帶來新產品，是針對會展業的一種交互系統，通過一些技術手段，能夠讓買家、賣家以及產品三者之間很容易的進行信息的關聯、互動。讓信息迅速互動，提高整個展會的效率，能較快的收集數據。并把這套系統及解決方案引入中國，供出口商和參展商使用。

國富通與INTech此次強強合作，在業內被看成技術和資源的互補，科技和市場的結合。“我們想提供一些類似互聯網的通訊技術，能夠為會展業尤其涉及到貿易產品的銷售、采購等方面的會展提供技術支持，提高會展本身的效率，提高會展業的服務水平，同時也能夠提供一些延伸服務。”國富通總經理丁強告訴記者。

“在現有市場上，用技術手段來做信息互動的比較少，他們的系統，可能運用一些條碼技術，數據庫系統，只提供1～2種語言，質量并不高。在我看來現在展會的數據收集，做得并不好。”steven seet坦言，他們的系統能提供14種語言，達到國際化的水準，而提供的服務系統也是中國市場所需要的。

據了解，這套服務體系融合了全世界的技術，軟件來自于以色列，硬件來自韓國，然后在中國進行推廣，特別為中國的展覽業提供服務。

應該說，任何展銷會的主辦方都希望提升科技含量，提高效率。通過一個技術手段，或科技產品，在展覽會上去推廣，等于增加展覽會的科技含量，增加展會的特色。展會主辦方，都希望有企業去做這樣的研究與開發，并且也愿意與這樣的企業進行合作。

在談及具體如何來與主辦方合作時，steven seet表示，他們并不是做展覽的，而是提供產品是為展覽服務，所以一定會與主辦方進行合作，具體如何合作，明年推出產品時，會做相應介紹。

據了解，如今這套系統的概念設計已經完成，目前處在研發測試階段，可能明年就能投入中國市場。

從量變到質變技術應市場而生

2003年非典期間，在會展業提出了一個新的概念：網上展覽會，即把產品的圖像、價格、顏色等各方面公布在網上，通過網上的溝通，盡快實現買賣互動，買家不需要去現場，就可以完成交易。那么這套系統出現后的展會，與網上展會是否雷同呢?對此，steven seer說，這套服務系統投入使用后，交易方式既有別于傳統展會，也有別于網上展會。

據了解，很多公司在國外也試過網上展覽，但是效果并不令人滿意。因為展覽有以下特點：一、較短的時間內實現銷售，時間不能太長也不能太短；二、有些產品不容易在網上實現交易，因為不能當面接觸。大部分產品還需要傳統展覽，靠展覽來發展，網上展覽只是個輔助手段，所以不能因為有了網站就不需要傳統展覽。“中國的一些工廠為何發展這么快，原因在于政府支持他們在國內外辦展，因為展覽是最好的銷售。”steven seer說。

那么，我們的問題是，這套電子解決方案的出現，會對中國的會展業帶來哪些變化?對此，steven seet表示，目前中國的會展業發展迅速，硬件條件已經達到一個很高的水平，欠缺的主要是軟件條件。“我20年前就參加過展覽會，而廣交會進行了10年，母展生出太多的子展，我覺得我們的這一產品很有市場，對整個涉及商貿交易的展會提供一個廣泛的技術支持。中國會展業的發展需要這套服務體系的出現，中國的很多展覽也將隨之達到一個國際水準。相信中國有這個潛力成為世界上最大的展會經濟大國。”丁強介紹說，中國會展業的下一個發展階段，必將注重實效性。利用服務體系在現場瞬間收集足夠的信息，再通過電子傳輸的形式，直接送到自己的“資料庫”中。

“參展商最需要的專業觀眾增加，也便提高了展商參展的積極性，展會質量隨著提高，公共設施及服務設施跟進，這樣便形成了會展業的一個良性循環。”丁強說。

中國一年差不多有將近6000展展覽會，其中的主辦機構也有幾千家，有規模小，也有全國性的，在談及如何選擇合作伙伴時，steven seet表示，要考慮中國展覽發展的情況而定，為真正了解中國的情況，先考慮商務部下的展會系統。剛開始時主抓中小型展覽的主辦方，“所以我們跟CEICC的合作，我覺得非常成功的。”steven seer說時，語氣非常地肯定。