說話玫瑰

不善言辭的小陳幾次鼓起勇氣想向女友表達愛意，話到嘴邊就是說不出口。一天路過花店，看見了會“說話”的玫瑰，大喜過望，馬上請店主在玫瑰花上印上“小芳，我愛你”，包裝得非常漂亮送給女友。他說：“親口表達愛意感覺很肉麻，我覺得借花傳情非常有新意，可以給她一個驚喜。”

“說話玫瑰”，即廣州華數電子科技有限公司推出的擁有自主知識產權的新技術，該公司對該技術申請了專利，并注冊了說話玫瑰商標。它是一種全新的高科技鮮花加工技術，通過在玫瑰或其它鮮花花瓣表面直接印制表達愛意或祝福的字句、圖案或照片而成的，“說話玫瑰”不僅給人們提供了更新鮮生動的表情達意方式，也是一個非常有創意的創業主意。有興趣可到該公司網站瀏覽。

新需求帶來新市場

目前，鮮花行業的主要利潤來源是包裝環節，以玫瑰為例，一枝玫瑰的進價一般在0.5-1元左右，賣出價格為2-3元，利潤不是很高，但是再加上鮮花包裝的費用，一般做一個大花束要價300 元到 500 元也不新鮮，而禮品包裝在一束鮮花總價格中起碼占 40%-50%。

另外有調查報告顯示，目前中國的鮮花銷售額在25億-30億元左右，其中玫瑰作為一個品種所占的比例達一半以上，并且在多個比較重要的節日（如“情人節”）期間，銷售的主角幾乎全部是玫瑰，“說話”玫瑰的市場空間非常大。

與傳統的花卉包裝不同，作為個性、時尚與高科技的產物，“說話”玫瑰印上送花人發自內心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬間靈動起來，傳情達意的功能就更強了，極富浪漫氣息。

不僅如此，“說話玫瑰”適合于花卉禮儀的全部領域，大大擴展了玫瑰的禮儀用途，如賀新生兒、生日、結婚、開業、慶賀、會議、商業促銷、酒店等單位的擺花、康復甚至喪事等禮儀活動。

此外，說話玫瑰機還可在其他多種材質上印繪，例如手機、小飾品、雞蛋、梳子、水果、紙張等，為花店創造多種創收途徑，也使得其可以在除鮮花店外的場所經營，比如手機店、禮品店、商場超市和廣告公司等。

而目前在國內說話玫瑰市場基本處于空白狀態，市場容量大、產品利潤空間高和市場競爭小是“說話玫瑰”成為“搖錢樹”的保障。

創造財富的機器

“說話”玫瑰的項目投資不大，僅需一臺電腦和一臺說話玫瑰機，設備投資只需幾千元，是那些手頭資金并不十分充足而又想自己創業人士的好選擇。

另外，“說話玫瑰”操作非常簡單，玫瑰噴繪機實質上是一種特制的噴墨打印機，通過USB線可以直接和電腦相連，然后通過專用軟件編輯文字圖案，玫瑰機接到指令后就把文字圖案噴繪到花卉上。只要懂電腦基本操作，20分鐘即可學會制作“說話玫瑰”。

“說話玫瑰”項目的效益非常高，在美國，半打“說話玫瑰”售價49美元以上，折合人民幣約400多元，2005年情人節期間，香港的售價是一支168港元、6支588港元及11支888港元。 國內網上售價是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民幣，國內的大中城市售價通常每枝8-20元。與此相對的是每枝“說話玫瑰”的加工成本僅為0.2元-0.3元，每枝總成本僅為0.7-1.3元，平均為1元左右。即使按照最高成本1.3元和最低售價8元計算，每枝玫瑰的毛利在6元錢以上，每天銷售20枝花，每月利潤可達3600元以上，利潤極為可觀。

適合的就是最好的

對于“說話玫瑰”來說，有兩種經營方式比較可取，一種是依托花店、個性化禮品店、商場超市，作為他們的特色服務和增值業務推出，一種是單純進行加工服務，收取一定的加工費用。兩種經營方式互有優劣，不同的投資者可以選擇不同的經營方式。前者對場地的要求比較高，至少需要20平方米以上的場地，除了設備投資外，還需要一萬到幾萬塊錢的花店裝修和流動資金，但是經營方便、靈活性高，單枝的利潤也高；后者節省場地，10平方米的店面即可開業，投資小，最低不到萬元，但在經營上有諸多不便之處。

如果需要中心選擇店面的話，可選取人流量較大的商業區，這些地方的租金高，但是業務量大，價格也可以稍微高一點點。另外，選擇在年輕人集中的大中學校附近也不錯，雖然他們消費力不強，但是浪漫的天性讓他們更愿意追逐時尚，對他們不妨采取薄利多銷的策略。還有，醫院、電影院及公園旁邊也非常合適。

購機指南

說話玫瑰機工作的對象是三維立體的鮮花，其技術的先進性最主要取決于機器和鮮花之間相對移動的精確度，這種精確程度決定了打印圖像的清晰度，因此是說話玫瑰機最重要的性能指標，消費者在選購設備時要特別注意玫瑰機的印繪質量。

廣州華數公司的說話玫瑰機以其出眾的印繪質量成為玫瑰機業的姣姣者，該公司對該玫瑰機技術申請了專利，并注冊了說話玫瑰商標。花王/說話玫瑰機是唯一采用精度極高的齒輪和齒條咬合傳動的玫瑰機廠家，比以皮帶作傳動的普通玫瑰機的印繪精度要好很多，另外，花王所有的傳動部件全部為特別設計，使用精密模具一次成型，部件精度高，傳動精度高，并且移動的物體體積小重量輕，移動平穩精度高，打印效果好，產品使用壽命長。

另外，在選購設備時，投資者要注意數碼玫瑰機的打印分辨率、花托、軟件功能和圖庫等方面。像花王說話玫瑰機的分辨率為4800*1200，花托為有機玻璃制造，美觀實用，可隨花朵大小調節高度，固定性好，軟件界面好，操作簡單，功能較強，特別是圖像編輯功能要豐富。花王數碼玫瑰機的配套軟件可以對圖像總體色調進行調整，以適應鮮花的不同顏色變化，使色彩對比度強，還進行對比度、亮度調節，以達到最好的打印效果。