老玩具專賣店 懷舊風情

鐵皮玩具，這種童年玩意兒，老外稱Tintoys，隨著復古風潮興起，卻成了目前最IN收藏品。也正因為如此，這類販賣童年時光記憶生意，在禮品、工藝品以及收藏品等領域都有其一定市場需求。

懷舊風販賣童年記憶

你童年有沒有曾與鐵皮發條玩具為伴呢？突然消失了二十年鐵皮玩具，是不是讓你已感覺淡化了？那些曾經清晰外型，滑稽可愛動作，是不是也早已變得模糊？偶爾在夢中，是不是還會和鐵皮玩具再來一次親密接觸呢？

鐵皮玩具應該是現代最具中國特色玩具。中國鐵皮玩具最吸引人地方應該在于它們都是計劃經濟下產物，具有它們設計者最簡單、但最具個性創意，不像今天設計需要迎合市場和客戶品位，它們具有最樸實想象力。

許多朋友都是在近一兩年才重新感覺到鐵皮玩具魅力，并后悔童年時將它們隨意毀壞或扔掉。隨著收藏者增多、復古風潮來臨，以及它稀有，鐵皮玩具無疑已經成為玩家頂級收藏之一。

在上海南昌路上，就有著這樣一家滿載著童年記憶店鋪--“Loomoo”。盡管鐵皮玩具并不是店鋪內唯一經營內容，但是目前它帶來了店內主要收入，也吸引了鐵皮玩具發燒友目光。

鐵皮王國 肆意徜徉

“Loomoo”是一家色彩斑斕、時尚氣息濃郁店鋪。一面大大水泥墻上繪制著一個大大機器人。而在墻壁繪畫對面就是擺滿了鐵皮玩具大櫥柜。兩墻之間大長桌上同樣是鐵皮玩具天下。

店內擺放著各種造型鐵皮玩具，在我們童年時好像有似曾相識感覺，如小雞啄米、彈跳青蛙、母雞下蛋等。店主陸忠華介紹，這些鐵皮玩具設計是在上世紀50年代完成，承載了一代人童年夢想，很多客人都對這些玩具愛不釋手，仿佛找回了童年。在他店鋪中有一系列充斥著懷舊色彩鐵皮機器人玩具。這種玩具受到不少人喜愛，來這里的老外也非常多。這些玩具有電子部件、手動遙控，也有純手動發條。陸忠華自豪地說，在全中國范圍來看，可能找不到第二家像這樣齊全鐵皮機器人店了。

也許是鐵皮玩具不似其他玩具那么嬌氣，又或許只有真正玩過，才能體會它其中精妙有趣，所以店主大方讓顧客隨便擺弄店內玩具。它們精細倒并沒有為其標注了高昂身價，記者看到，店內鐵皮玩具大多在百元以下，最少只要10元，最貴不到四百元。

據陸忠華介紹，來“Loomoo”購買鐵皮玩具顧客什么人都有，既有年輕人，也有已經退休了，其中也有一部分是女性顧客。現階段，他們心態大多還是購買一種比較特殊玩具，但也不乏鐵皮玩具發燒友，將此最為收藏基地。不管是何種心態，“Loomoo”回頭客比例相當之高。

在創業中尋找樂趣

就現今來講也許一個人為夢想放棄現實，可能并不是什么太稀罕事。為興趣愛好放棄職業人一定有他難舍情結。對于曾經是設計師陸忠華來說，他的情結就是—Lomo。自從四年前接觸到了Lomo以后，這種獨特攝影概念讓他就此不能罷手，于是他將自己設計師工作放在一邊，開始專心致力于一個專職樂摸愛好者生涯，并在此創建了一個名為“Loomoo”攝影網站和自己工作室。

一切都是全新開始，從網站建設到會員。

管理以及攝影教材，陸忠華可謂是既當爹又當娘，他說他自己不是“全才”，但他卻在不到兩年時間里，讓這個小小網站已經有了7500多名會員，組織過大大小小活動及賽事展覽有18個之多，聲勢浩大有在愛普生影藝坊展出《上海1800-0600》，還有曾在頂層畫廊展出《Lomolomo展》，每一次lomo活動主旨都是為了將這門新文化藝術介紹給更多人，讓更多人去認識它、了解它。

現在“Loomoo”小店就是源于這家國內視覺藝術網站(loomoo.com)上其中一個創意雜貨鋪。陸忠華說：“實體店鋪和網絡店鋪最大不同，就好比結婚和談戀愛一樣，實體店鋪是非常現實，但又是發展到一定階段必須要經歷。”于是，這家與網站同名店鋪就在南昌路開張了。

快速選擇理想中店址

陸忠華為“Loomoo”選址和其他人有很大不同，整個過程在短短兩三天之內就完成了。

“當時選店鋪沒有十分刻意地去選，只是有一天經過南昌路，自己本人一直對這條馬路非常有好感，就拐進了一家房產中介，詢問是否有店鋪出租。就這樣，僅僅兩天之后就有消息傳來，剛好有店鋪出租。看過之后就定了下來。”陸忠華說道。

這一切看似輕易，但陸忠華自己覺得并非如此。“其實，這是一個順理成章過程。就好像我們店鋪最初是從網站開始，發展到一定程度，自然而然就覺得可以走實體發展。選商鋪也是一樣。”

從“Loomoo”所處地理位置看，南昌路與淮海路平行，靠近陜西南路地鐵一號線，交通十分便利。更重要是，地處淮海路輻射中時尚圈之內，相近商業文化網羅了大批目標客戶群體。

著力開發原創設計

除了鐵皮玩具，“Loomoo”主要經營是包括筆記本、玩偶、T恤以及馬克杯等在內設計師原創作品。

陸忠華提醒，“Loomoo”店鋪來源于loomoo.com，它作用不僅限于買賣商品，更多是作為一個打造原創品牌平臺。“Loomoo”不局限于設計師想法和風格，只要雙方覺得該設計理念有意義并可行，“Loomoo”會根據設計師創作意圖提供多種建議，把設計具體落實到生產、推廣和銷售環節上，資金可以由設計師自己支付，也可以由loomoo提供，具體收入分配由雙方商議決定，最后成功塑造個人品牌。

他表示，藝術與經營是兩個完全不同概念，很多年輕設計師擁有天馬行空創意，但想法可能并不成熟，也沒有生產渠道，而loomoo擁有長期合作固定生產商，并且與之合作原創品牌規模也在不斷擴大，即使生產量少，也能實現規模經濟。

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創業分析與風險提示

前期投入：投資這樣一家鐵皮玩具專賣店彈性空間很大，如果以出售老舊收藏版玩具，那么它經濟成本和時間成本都將是一筆非常大支出。現在市面上鐵皮玩具專賣店大多是上個世紀設計，但由現在工廠加工而成。所以，成本也相對小很多。一般而言，前期進貨在2萬元左右。由于鐵皮玩具一般體積都不大，再加上現在市面上鐵皮玩具款式比較有限，所以在店鋪選擇上，并不需要面積很大商鋪，15～20平方米就綽綽有余。在裝修設計上，可以大大發揮玩具本身裝飾作用，因為玩具自身色彩豐富，造型各異，所以裝修以簡潔為主，更能突出產品特色。如此下來，投資一家鐵皮玩具專賣店前期資金準備差不多要在10萬元左右。

利潤：經營這樣一家鐵皮玩具專賣店，最大支出便是房租，每月大約需要10000元。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1000元。加上2000元水電以及稅收等其他開銷，每月經營成本至少要超過13000元。雖然玩具行業為暴利行業，但是鐵皮玩具有所區別，設計和工藝都相對傳統，售價也適中，毛利暫且按照50%估算，那么要達到盈虧平衡，每月營業額達到26000元即可。需要指出是，這里并沒有將員工工資計算在內，如果算上員工工資和福利，則需要更高營業收入保持盈虧平衡。

門檻：由于經營內容與收藏有關，這就要求經營者本身對項目情況有一定了解，從基本玩具構造和玩法，到深層次玩具歷史、出處、系列、廠家等等，方方面面知識都有所涉獵。目標客戶群體：“如今20～30歲年輕人，小時候多半都有過一兩件鐵皮玩具，而那些收藏玩家則多半是出于回憶、紀念、愛好等目。”據介紹，目前鐵皮玩具收藏熱主要集中在日本、歐美市場，價格從10元到幾百元不等，有一些舊時藏品甚至會在萬元以上，追捧者多以收入較高、對生活品質有一定追求白領為主，更為精深玩家則是實力雄厚中產人士。

選址：雖然陸忠華介紹選址過程比較簡單，但從中還是可以總結出一定規律。因為玩鐵皮玩具顧客品位相對較高，所以選址可以著眼于商業環境比較成熟，定位年輕時尚區域，這樣可以接觸到更廣目標客戶群體。

前景：上世紀七八十年代，鐵皮玩具曾占據了國內兒童玩具市場主導地位。但后來隨著毛絨玩具、塑制玩具興起，鐵皮玩具漸漸淡出人們視線。目前隨著復古風潮來臨，加上現存數量不多，鐵皮玩具已成為玩家頂級收藏品。有越來越多男人正火速加入到屬于自己玩具群體中。數據顯示，上海有70%以上男人對兒時玩具仍舊情有獨鐘，社會變革和時代前進使他們漸漸有了懷舊沉積與基調，文化保留也從他們興趣上得到體現。這些已成為男人生活中重要組成部分，它滿足是男人對于接觸器械和回顧歷史夢想和機會，創造是從物件上體現時光變遷載體以及返樸歸真踏實感，收藏和欣賞是屬于男人們自己一段精彩人生。

風險：由于主要功能發生了變化——游戲性大大減弱，而收藏性增強，因此鐵皮玩具新款并不多，而且款式多以復古、懷舊為主。目前鐵皮玩具主要收藏市場集中在海外，短時間內在國內市場仍無法形成規模。不過在北京、上海等大城市，正逐漸聚起一批鐵皮玩具收藏愛好者，雖然數量不多，但對市場產生了一定推動作用。

另外，這類玩具可以說是成人玩具，主要針對收藏為主成年顧客，并不適合兒童把玩，因此，在銷售過程中，最好注意向顧客進行說明，以免造成不必要麻煩。

推廣：作為收藏品，希望得到交流和互相欣賞機會，是每個收藏者共同心理。因此有效銷售策略將帶動玩具銷售良性循環。目前，老顧客沙龍就是一種聯系顧客感情上佳方式，以招募俱樂部會員形式發展客戶，且能鎖定相對固定客戶群。