手工工藝品廠 用心成就未來

于尋常之處發現不尋常，更從無商機處覓商機，因為用心讓溫商謝佐峰擁有了做生意的智慧。靠著聰慧和勤勉，謝佐峰從當年溫州一家小工藝品廠的學徒，成為威海首屈一指的工藝珠寶經營商——威海萬瑞軒工藝品有限公司總經理。

用心就會發現商機

1985年，在溫州樂清一家小工藝美術品廠做了半年學徒的謝佐峰，背著一兜子木雕、繡品等工藝品，開始走南闖北，干起了推銷員的工作。這一年謝佐峰僅僅19歲。

每到一個城市，謝佐峰不是賣完貨就走，而總要坐下來與客戶聊聊，了解更多信息。今天的市場營銷學，都會講到消費群體。雖然那時的謝佐峰尚不知“消費群體”這一概念，但做一番事業的強烈意識，讓他知道，不想一輩子當推銷員，就要用心琢磨，睜大眼睛去尋找商機。所以，與客戶聊天，每次他都會有意識地聊聊對方的工藝品都賣到了哪里，賣給了誰。

“日本和韓國人非常喜歡中國工藝品。”走過國內的大中城市，謝佐峰捕捉到了這一信息。雖然這條信息對于當時尚不具有出口經營資格的小工藝品廠來說，并無多大利用價值。但后來，當又一條信息傳來時，謝佐峰清醒地意識到：商機來了。

1990年，在廣西桂林，從一位桂林商人那里，他了解到，對方將很多工藝品銷到了威海，并通過剛剛開通的國內首個至韓國的客運航線，一路漂洋過海抵達了韓國。

同時，當年的銷售記錄表明，謝佐峰所在工廠生產的工藝品，在威海的銷量遠遠大于國內其他同等規模的城市。一個又一個信息，讓謝佐峰的思路從模糊到清晰：在威海開設廠里第一家外地經銷處，銷售工藝品。

當年年底，謝佐峰來到威海考察。在當時銷售工藝品的威海美術服務部、華英商行，謝佐峰高興地看到，從“金橋”輪上下來的韓國朋友，紛紛購買包括樂清產的木雕、繡品在內的中國工藝品。

該出手時就出手。1991年春天，謝佐峰帶著多年的積蓄共計3萬多元，以及價值5萬元的工藝品，在距離威海港碼頭最近的體育路，開起了面積有40多平方米的工藝禮品店。

當時，全國各地去韓國的人，都要乘坐“金橋”輪，而謝佐峰的工藝禮品店則幾乎成為人們乘船前的必去之處。“大家都喜歡帶一份具有中國特色的工藝品，送韓國朋友。”對于謝佐峰來說，當年門庭若市

的情形依然歷歷在目。

市場變幻面前及時變革

伴隨著威海至仁川海上航線的開通，越來越多的韓國人搭乘“金橋”來中國旅游。謝佐峰的消費群體也從中國人漸漸變成了中國人和韓國人平分秋色。

“要滿足韓國客人的需求，就要提升產品檔次。40平方米小店鋪的購物環境顯然不能適應這一變化。”面對這一變化，謝佐峰及時調整思路，決定改善購物環境、提升產品檔次。為此，當1994年市區友誼商場一建成投入使用，謝佐峰立即從體育路上搬出來，“進駐”友誼商場。

在友誼商場，謝佐峰的生意再次走上了快車道。2000年前后，在友誼商場，謝佐峰已擁有了300多平方米的經營場所，經銷著來自全國各地工藝品廠的木雕、石雕、繡品、瓷器、珍珠瑪瑙多達數千個品種的工藝品。

2002年6月，友誼商場易主，謝佐峰遷址位于新威路的萬瑞達商廈。這里多達3000多平方米的經營面積，給了謝佐峰足夠的施展空間。但后來，因種種原因，萬瑞達商廈停業了。面對這一變故，謝佐峰立即轉換思路，化危機為商機，憑借步行街式的購物環境，與青、煙、威三地旅行社合作，成功地將工藝品商場作為各大旅行社的旅游定點商店，從而擁有了旅游團這一龐大的消費群體。旺季一天接待的旅游團隊達四五個、600多人。

在爭取到旅游團這一可觀市場同時，謝佐峰還將目光投向了威海的外資企業。

“今天，商場變成了一個平臺，借助這一平臺，我結交了眾多國內外的客戶。”從出門闖蕩那天起，謝佐峰從未氣餒過，而危機只會讓他迸發出更高的激情。今天，80%以上的威海外資企業都是謝佐峰的客戶。

抱團闖市場，將競爭變成共贏

與謝佐峰一樣，他的弟弟、內弟都在威海市區做工藝品生意，店鋪規模也都不小。

“我們和其他溫州人一樣，喜歡抱團。”謝佐峰說出了其中緣由。

“不怕競爭？”“有了競爭才會有發展。”謝佐鋒說。

來威駐扎第二年，謝佐峰就帶來了弟弟一家人。開始時，弟弟和自己一起干，第八年，弟弟開始自立門戶。進貨時，一起進，價碼可以壓得更低；古玩講究的是行家般的眼光，兄弟倆一起琢磨交流；生意時兩人互相照顧，自家沒有的貨，介紹顧客去對方店里看看……

弟弟的生意也越做越大。再后來，在謝佐峰的帶動下，內弟一家也成了威海做工藝品的生意人。

雖然都是工藝品生意，但三家的生意各有不同，謝佐峰主打高檔產品，兩位弟弟則主打中低檔產品。面向的主要客戶群也不同，謝佐峰主要面向在威外資企業及國內外旅游團，兩弟則分別面向國內游客、威海市民雖然生意各做各的，可是三家人會經常聚聚，聊聊生意經，交流信息，共同捕捉商機。

今天的謝佐峰，善變的他即將實施又一次的“變革”：進軍工藝珠寶業之外的行業。