趨勢科技“云安全”推廣有招

作為第一家提出基于云計算平臺安全解決方案的廠商，“云安全”計劃近來一直是趨勢科技重點推廣的對象。這種技術可使網絡威脅在到達最終用戶或公司網絡前就被予以攔截，與傳統的殺毒軟件相比有質的分別。

可以說“云安全”計劃的提出，其本身的一枝獨秀就是對用戶的吸引。趨勢科技官方分析表示，用戶在使用傳統殺毒軟件時會面臨三方面的尷尬：一是覺得產品不夠動態，雖然每天升級依然有病毒的不斷爆發；二是軟件不太主動，一種病毒被消滅后，另一種病毒又隨之而來；三是殺毒軟件不斷地更新病毒庫會導致所占電腦資源越來越多。據此，只要做足推廣，這種把查毒任務交給互聯網中的云計算中心的技術會很受到用戶的青睞。

趨勢科技方面很自信地說，“云安全”技術在整個信息安全行業具有分水嶺的意義，隨之而來的必會是越來越多的企業加入這個行列。的確，7月16日，瑞星發布了“瑞星卡卡上網安全助手6.0版”，也實現了在全網內進行木馬的監測和查殺，以此瑞星也推出了自己的云安全計劃，期望建立一個基于互聯網的安全管理平臺。

面對行業內的競爭，趨勢科技如何能保證“云安全”計劃的擴大推廣？打開趨勢科技官方網站上的“云安全”界面，用戶會很方便地看到“云安全”服務的嘗試信息，“不管是科技企業或個人用戶，都可免費下載并使用”，同時還附有趨勢科技“云安全”技術的產品介紹。趨勢科技北京代表處的市場部楊小姐告訴記者，在廣告上目前主要選擇了平面媒體與網絡媒體兩個部分，特別是趨勢科技選擇了在《三聯生活》周刊大篇幅地推介“云安全”，對此楊小姐表示，之所以選擇的是《三聯生活》周刊，首先是因為其擁有忠實的讀者群，且讀者的層次與水平相對較高，這些人對品牌的理解會更好。更為重要的是《三聯生活》周刊的讀者與“云安全”計劃的目標受眾也有很大吻合，雜志龐大的發行量也更有利于“云安全”品牌知名度的拓展。據了解，目前趨勢科技在各行業如電信、政府、金融、電力、教育、能源等領域有驕人的戰績。

一直以來，趨勢科技都比較注重自身的品牌打造。作為“唯一一家擁有宏大國際規模的防毒公司”，趨勢科技從2007年下半年開始醞釀一種“看廣告免費用軟件”的經營模式。不同于其他殺毒軟件一段時間的免費試用，趨勢科技提出用戶在接受軟件廣告的前提下可以不限時地全免費，開創了行業的獨家。而早在其推廣2002年首創的企業安全防護戰略EPS中，趨勢科技大膽提出“如果沒有在規定時間內解決客戶的問題將接受罰款”的承諾，這也開創了防毒業的唯一。

此次針對“云安全”的推廣，趨勢科技還大量地做了線下活動，首先是在北京、上海等地舉行媒體推介會，通過向媒體宣傳“云安全”技術促成產品信息的大面積鋪設。其次，趨勢科技還專門針對用戶在全國20個城市進行了巡展和網絡會議，逐一向各個地區的用戶講解“云安全”技術。早在北京、上海的媒體推介會召開前，這種對于 “云安全”的巡講活動業已在美國上演。第三在渠道上，43場渠道培訓讓渠道也能真正領會“云安全”能給客戶帶來的干凈與安全的網絡環境。通過整合傳播，楊小姐告訴記者目前趨勢科技網關硬件產品和客戶端軟件產品都是他們最熱賣的產品，“云安全”的使用量已在趨勢科技用戶中占到了70%。

8月2日開始，一則卡巴斯基全功能安全軟件2009的電視廣告開始在中央電視臺《新聞聯播》后的黃金時間播出，開創了信息安全行業與央視合作的先河。對此，趨勢科技方面表示對于卡巴斯基此舉將帶來的良好效果他們也在拭目以待，并會引以為鑒。但在目前，趨勢科技不會有自己的電視廣告。