愛可視，國際品牌帶來時尚品味

愛可視是來自于法國的品牌，與生俱來法國浪漫之都的高檔品味。在愛可視的身上時刻能感受到那種與眾不同的氣質，作為在中國發展的外國品牌，愛可視總會被拿來和蘋果放在一起相提并論，但是除了他們都是外國的品牌之外，似乎就再也沒有什么共同之處，蘋果張揚個性，而愛可視更加的成熟內斂，如果說蘋果是美國好萊塢的一個另類時尚的搖滾明星，愛可視就是巴黎歌劇院的絕世名伶。

技術創新 細分市場

ARCHOS一詞源于希臘語，意為“領導者、向導”，這也正是愛可視的企業定位，作為一個技術專業型的企業，愛可視有相當的社會責任感，他們致力于創新和產品的研發，引領整個行業向更高的層面發展。

在現在的隨身播放器市場MP4已經是為消費者所熟知的產品，人們享受著科技帶來的舒適卻很少有人去關心這個概念從何而來，正是愛可視，作為全球第一家創造MP4的企業，是他們將這種新技術新概念帶到了中國的消費者中間，這個概念不管是在專業領域還是消費者中都已經得到了廣泛的認同，這不得不說是一個創舉，做一個行業的創造者并不是誰都能夠做到的。

從這一點我們就可以看出愛可視的專業特質，自從愛可視進入中國以來，因為較強的專業性并不容易被普通消費者所接受，而他們做的工作就是將這種專業性傳播出去，并不斷地教育和培養中國的消費者，愛可視認為隨著市場的發展和成熟，消費者們會越來越理性，他們會依據自己的喜好選擇適合自己的產品。

基于以上的認識，愛可視并不能被簡單的稱作普通廉價的大眾消費品，從他們的產品定位和品牌理念來看，愛可視高端的市場地位不言而喻，作為一個站在行業金字塔頂端的品牌，愛可視對自己的消費者進行了精準的分析，細分市場。

愛可視將自己的消費人群分為4種，第一、定位于禮品。愛可視的產品時尚高端、專業性強、質量上乘，完全可以作為“高貴”的禮物送給親朋好友，會很有面子，而這也是一個很好的本土化策略。在中國送禮一直是一項不容忽視的傳統習俗，尤其是近年來，數碼電子產品成為最受歡迎的禮物，比起以往送大眾消耗品，現在人們更樂意送一些實用性強的東西；第二、中產階級、時尚白領。首先這些人群的收入穩定，追求生活品質，而且針對他們外出商旅的機會較多，在路上，愛可視就是他們旅途的良伴；第三、專業人士。記者認為他們是最易應對又最難應對的特殊人群，說容易是因為他們需求明確、針對性強，而困難也正在于此，他們對產品專業性的要求要高于普通大眾，這就需要在產品的研發成本上付出相當的代價，但是他們仍然是一個不容小覷的市場，而愛可視強大的專業特質正好能夠滿足他們的需求；第四、職能政府部門。這一點不用多說，能夠為國家提供服務的產品必定是技術出眾，質量上乘，愛可視定位于此還是源于自己的專業特質。

針對性強 各個擊破

針對愛可視的這4個細分要點，我們還應該注意到，那就是愛可視并沒有像一般的同類企業那樣將在校大學生作為主流消費群，大學生一直被視為移動播放器的主流人群，這個提法并沒有錯，但是在大家都蜂擁而至的時候這個市場就顯得不是那么樂觀。中國本土的企業早就經歷過了一次行業的大洗禮，這也正是沒有品牌異化、盲目定位的結果，健康的企業不是市場的盲目跟風者，他們應該是發現者，他們會看見那些不被注意的角落并發展成自己的用武之地。在對于學生群體的調查中，愛可視發現其中購買力最強的并不是人們想當然的大學生，而是初高中的學生，現代的大學生都積極地追求經濟的獨立自主，但是初高中的學生卻完全由他們的父母為其買單。針對這些我們可以分析出愛可視產品的人群購買年齡基本都應該在30歲以上，他們收入穩定，有一定的社會地位，生活質量較高，可以自如地對自己的財產進行支配，購買力強，他們懂得也有能力去追求生活的品味，在日常的工作生活中，他們傾向于收集社會更高層面的信息，例如時政要聞、財經金融、文化理念、時尚健康等等信息都是他們關注的要點。針對這些消費者的特點，愛可視制定出了一套自己的媒介策略。

首先因為產品的專業性強，這就要求傳遞的信息量大、投放精準，而這些都不是十幾秒的電視廣告或是大篇幅的戶外廣告所能做到的，而且愛可視針對的人群并不是大眾消費者，考慮到千人成本，愛可視認為一些生活、財經、專業類的雜志是他們的首選，例如《三聯生活周刊》、《新周刊》、《中國企業家》等一些在中國有影響力的雜志都是愛可視的合作對象。

除此之外愛可視最有特點的就是航空雜志廣告的投放，在前面提到，一些白領中產階級，他們商旅的機會較多，飛機是他們生活中接觸較多的交通工具，在航空雜志上投放廣告，能夠最直接地和他們的目標消費者接觸，而且雜志傳遞的信息量大、到達率高，消費者可以從更深的層面理解產品的要點。

在整合營銷傳播的時代，網絡是必然要考慮的傳播渠道，愛可視向來注重公關和事件營銷，在2007年愛可視與新浪合作，策劃了評選中國十大紳士的活動，這個活動帶有濃厚的法國巴黎的浪漫氣質，這大概就是愛可視的品味，他們將紳士、紅酒和數碼科技結合在一起，不失品味又現代時尚。

移動化是愛可視的追求，他們先后為消費者提供了移動的音樂和影院，他們還將網絡移動化確定為他們未來的發展途徑，在中國國產品牌都紛紛將重點放在手機業務的時候，愛可視卻發現了一個新的開闊領域，他們還會繼續扮演引領者的角色，為消費者提供更完美的服務。