優百特決勝終端

賣場宣傳，決勝終端

低價位是優百特最大的特點，2004年優百特以超低價入市，就被有些人稱為“價格屠夫”，引起了市場的強烈反響，但是這并不影響優百特的銷量，低價位、高品質產品的確是市場的一大空缺，而優百特的出現就填補了這樣一個空白，在賣場活動中這樣的產品能夠吸引很多消費者的目光。

優百特強調自己一直走低價位、高質量的路線，將自己定位在市場的中低端，這樣的定位是優百特決勝的關鍵。因為優百特的主流消費人群是學生，學生本就是沒有生產能力的一個群體，他們的選擇關鍵點就在價格，筆者曾經做過調查，在同類產品中，價格低廉同時質量也不錯的產品是學生們的首選，品牌并不是那么重要，蘋果固然技術一流，但價格也讓很多人望而卻步，對于學生群體來說，就更加難以取舍。

換一個角度說，優百特的價格就決定了他們的宣傳路線，只有最直接明確的信息才能夠體現出他們的這一特點，例如神舟電腦的電視廣告，從來都是很直接的打出低價位，根本無意涉及更深層面的信息，同樣在賣場，人員龐雜、信息冗繁，縱然有好的技術或是服務一時間也難以表達，如何能一擊即中是決勝的關鍵，畢竟對廠家而言賣出產品才是最終的目的，優百特就是抓住這一點，從價格入手，打入市場。

優百特一直強調自己注重終端營銷，關于和消費者溝通方面，優百特做過相關的調查，他們發現去電子商城的消費者，有80%是選定了產品但還沒確定品牌的，只有在決定購買相關產品的時候才會主動去了解信息、收集資料，而電子商城就是品牌云集、貨比三家的地方，只有在這里才能得到最直觀的第一手資料，所以賣場信息是決定消費者購買行為的關鍵。

媒體策略，低投入高回報

優百特并沒有在任何電視臺投放廣告，這和很多MP3品牌的做法大相徑庭，例如OPPO從上市就表現高調，在央視等權威媒體投放鋪天蓋地的廣告。不是所有品牌都適合這樣狂轟濫炸式的宣傳，OPPO的市場定位和優百特有很大區別，以優百特的產品價位，投放電視廣告對他們來說成本偏高，花如此高的代價賣便宜的產品并不是合適的選擇，而且未必能取得應有的效果。在媒體方面的低調并不影響優百特在市場上的高調，優百特的主流消費群是學生，在賣場的活動反而更貼合優百特的市場定位，既能夠吸引消費者的注意，又能夠打出品牌節省成本，可謂一舉兩得。

在這一點上優百特似乎是MP3行業的異類。沒有大篇幅的廣告，沒有高調的宣傳，只有實實在在的行動，優百特為接觸目標消費群體，也如其他同類產品一樣走進了校園，但是優百特沒有選秀，沒有盲目跟風，做同質化的活動，而是制定出自己的一套策略，他們走進校園帶來的就是優百特的價格和服務。優百特很清楚自己的定位，作為電子產品，他們主打的就是性價比，所以節約開支、控制成本，保持優百特的價格優勢才是他們的根本所在。優百特會選擇在一些專業雜志和網站上進行廣告投放，像PConline太平洋電腦網這樣的網站都是優百特的合作對象，網絡和雜志相比電視臺的廣告價格而言要低廉得多，而且效果顯著，專業類的雜志或網站能夠提供專業的信息咨詢，甚至也可以和有產品應用經驗的消費者進行溝通互動，這樣取得的效果遠比單方面的宣傳好得多。

歸根結底，優百特的成功在于他們找準了市場的需求點，并制定了合理的營銷策略，主攻中低端市場，讓產品擁有了最為堅實的群眾基礎，并在產品的運營方面控制成本，鞏固自己的核心競爭力。