搜狐：奧運效應提升營銷價值

自我評價

中國企業第一次參與世界上最昂貴的“營銷消費”，盡管投入巨大，盡管沒有經驗，但它們還是以自己的方式為自己的品牌打上了奧運的烙印。還有，那些與奧運贊助擦肩而過的企業，也在與奧運營銷的若即若離中快樂著

日前，作為北京2008年奧運會互聯網內容服務贊助商的搜狐，因其在奧運營銷方面的突出貢獻，獲得了2007~2008年度最佳奧運營銷網絡平臺獎。今年，正值搜狐成立10周年。10歲的搜狐，有望借助奧運，成長為讓世界了解中國、熟悉中國的最佳網絡平臺。作為領頭人，張朝陽對搜狐的營銷效果非常滿意。

《新財經》：順利拿到奧運贊助商資格后，搜狐都推進了哪些工作？

張朝陽：一是市場推廣工作，要向公眾宣傳搜狐的特殊媒體地位。“搜狐，2008奧運的選擇”，是貫穿2006年以及2007年上半年的主題口號。首先，百年奧運第一次有互聯網作為贊助企業；其次，在眾多的互聯網公司中，搜狐成功當選奧運合作伙伴。從2007年下半年開始到現在，搜狐啟動了品牌戰略，這就是“看奧運上搜狐”。

二是充分體現搜狐作為奧運報道核心媒體的功能。加強與奧組委、國家體育總局、中國體育代表團的聯系，確保信息源通暢，在權益規定范圍內對北京奧運會、北京殘奧會和中國體育代表團進行貼身報道。確定搜狐在奧運報道上的正規軍地位，在報道上要做到快速、權威、準確，這對于搜狐的奧運戰略非常重要。

三是作為贊助商，作為奧委會技術采購的提供方，要高質量地做好奧組委的官方網站，這是搜狐所謂奧運會互聯網內容贊助商的核心工作，為世界網民提供中、英、法、西班牙和阿拉伯五種語言的服務。

《新財經》：除了搜狐自身的報道，搜狐建立的媒體聯盟都在做哪些事情？對搜狐的價值體現有哪些幫助？

張朝陽：在媒體聯盟方面，除了平面媒體之外，又拓展了電臺聯盟、電視聯盟。在電臺聯盟方面，比如開辦的《天下體育》欄目，每天提供30分鐘音頻供聯盟的媒體播出，對搜狐品牌知名度的擴大也有好處。另外，電視節目也有制作計劃，比如賽事之前做冠軍訪談，這些都會落實到各個地方電視臺去。針對每個冠軍運動員做節目，央視之外的媒體就是搜狐。我們還通過與華奧星空的合作獲得了視頻權利。搜狐在媒體報道中的地位是協調者、發起者和奧運產品的輸出者，奧運贊助商的價值在這方面體現得非常充分。

《新財經》：作為網絡媒體，搜狐如何實現內容建設與商業經營的統一？

張朝陽：作為商業媒體的網絡公司，必須要以良好的經營業績保證企業的正常運轉，內容建設和商業經營似乎很難平衡，但搜狐的奧運報道計劃卻很好地實現了兩者的統一。比如，內容策劃的“中國門戶”是從內容建設的角度來切入的。這個欄目領航下的“中國經驗”、“中國速度”、“中國制造”等主題，將中國社會最活躍的經濟領域作為關注的重點，將改革開放三十年取得的成就，集中體現在經濟生活的豐富和提高上。借助奧運會的歷史機遇，搜狐希望通過互聯網平臺來擦亮“中國品牌”，梳理國家品牌的積極元素，為企業提升自身品牌提供了廣闊的對接空間。搜狐的營銷部門將這個概念做了很好的包裝，可以多側面、多角度地為企業提供營銷服務。

搜狐實際上是用高質量的內容，搭起了供企業借奧運概念提升品牌內涵、展示品牌價值的營銷平臺。市場營銷部門反饋的情況，更堅定了內容部門的信心。內容策劃的著眼點是為網絡用戶提供有價值的內容，得到了用戶認可，獲得足夠的流量，也就能吸引更多的企業參與其中。

“中國門戶”概念，以媒體行動來集中展示經濟成就，恰恰“擊中了社會中繃得最緊的那根弦”，企業不感興趣、不愿意參與是不正常的。

《新財經》：有很多企業花了大量資金進行奧運營銷，但并未得到想要的效果。搜狐的奧運營銷有什么特點？

張朝陽：搜狐的奧運營銷案例是所有的企業奧運營銷中最值得剖析的。搜狐奧運營銷的一個值得借鑒之處，是其持續投入的做法。很多企業的奧運營銷，是在兩年前隆重宣布一個奧運營銷計劃，然后就無聲無息了，直到2008年奧運會開幕之際，才重新浮出水面。搜狐不是這樣，我們的奧運營銷是一個不斷升溫、不斷加速的過程。在奧運會8月8日開幕之前，搜狐的內容建設以“沖刺2008”、“我們邀請世界”等一系列具有亮點的奧運活動為主線，進行持續報道。

比如，2007年冬天，搜狐圍繞中國體育代表團的冬訓展開報道；2008年3月份，報道奧運圣火采集和傳遞，包括5月份的圣火登頂珠峰；2008年7月報道中國體育代表團成立，直至8月8日為期17天的奧運賽事報道。除報道外，搜狐還輔以一些有意義的活動，比如，搜狐有一個非常龐大的“搜狐奧運拉拉隊”，目前參與的網民已達百萬。“奧運拉拉隊”在全國各地展開一系列奧運主題活動，參與者更有機會在奧運會開始時來到北京觀看比賽。