雅詩·蘭黛從貧民窟到上流社會

神奇的護膚膏使雅詩從此把唯一的夢想與它聯系在一起，開始孕育一個美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”小小年紀的她已經開始神往紐約的商業中心曼哈頓，并且對自己發誓：“總有一天，我要住進那個不同凡響的地方。”——后來，她終于成為這個城市最有名氣的女性之一。

貧民區女郎的夢想

１９０８年７月１日，雅詩·蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區一位匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個大家庭里的第９個孩子。

從童年時候開始，這個從小在商店幫忙的小姑娘繼承了母親的美貌——金發碧眼，并且擁有晶瑩透亮的皮膚。她厭倦貧民區的生活，并且一直拼命想擺脫那里特有的氣息，成為百分之百的美國人。但她小時候唯一能做的事情就是急切而不著邊際地做著美夢：有朝一日成為萬眾矚目的大明星，被鎂光燈、鮮花和英俊男士所簇擁……

多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。而且，面對公眾的時候她從來沒承認過自己成長于貧民窟，甚至多年來欺騙新聞界，謊稱父親是英國紳士，自己是歐洲豪門出身、城堡里長大的伯爵夫人。當謊言被揭穿之后，這一切似乎只能使她的致富故事更壯觀。

第一次世界大戰爆發時，她才６歲。就在這一年，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔的護膚油的秘密配方。神奇的護膚膏使雅詩從此把唯一的夢想與它聯系在一起，開始孕育一個美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”小小年紀的她已經開始神往紐約的商業中心曼哈頓，并且對自己發誓：“總有一天，我要住進那個不同凡響的地方。”——后來，她終于成為這個城市最有名氣的女性之一。

為理想犧牲婚姻

雖然從來沒有放棄自幼的夢想，但在２２歲那年，剛剛從學校畢業的雅詩接受了會計師喬·勞特（后來他改姓蘭黛）的追求。

幸福蜜月過去沒有多久，她就開始工作：自己在家做護膚膏，并且兜售給身邊的女性。紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業”一欄填寫的并不是職業會計師，而是“蘭黛化學家”，這標志著他們首次進入美容世界。

因為認定形象是美容事業中最有效的因素，所以她刻意模仿名門女性的裝扮和舉止，使自己從內而外地成為有教養、溫柔高雅的女士。這時候的她開始偏離現實的家庭生活，忙于編造自己美麗的身世故事，腦子里只有她的美容品，把其他置之腦后，包括丈夫和孩子。終于，丈夫在她３１歲那年要求離婚。

想嫁給百萬富翁

堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著６歲的獨生子一起搬到邁阿密海灘。沒有了家庭與愛情的牽掛，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設專賣柜臺，把化妝品賣給富有的度假者。

如果一個女孩沒有任何豪門的家庭背景，但是長得很漂亮，并且一直尋找把自己變成上流社會人士的機會，似乎最好的辦法就是和一個百萬富翁結婚。雅詩·蘭黛打的就是這個主意：她到邁阿密海灘來開專賣店的真正目的并不是拓展事業，而是希望把自己嫁給一個百萬富翁。

當時追求她的人很多，其中包括荷蘭出生的國際香水公司的經理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，幾乎所有的富翁們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結婚。

雅詩·蘭黛虛度了漫長的四年。愿意把她帶入豪門的白色騎士并沒有出現。

打造蘭黛家族

兒子里爾納德突然出天花，幸好，前夫喬及時趕到，幫助她一起照顧孩子。這對恩怨夫妻愛情之火復燃。他們決定復婚，并且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業。她負責產品的制造和銷售，喬負責管理——從此，雅詩·蘭黛化妝品王國已見雛形。

１９４４年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店。１９４６年成立雅詩·蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志色。

雅詩曾經去曼哈頓中心的美容院兜售她的面霜，甚至在路上攔住行人，示范她的“高效嫩膚香液”，對每一個有興趣的人傳播美容知識。她還創造了“買即送”的推銷策略，在今天已經成為非常流行的手段。她努力讓公司的產品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩·蘭黛產品都執行這個策略，在全世界高級商場的貨柜上出現。她知道人們需要新的產品，所以公司開發了倩碧、雅男仕等新的系列。

在漫長的創業過程中，她和丈夫并肩面對所有的風波、艱險，使蘭黛家庭企業變成一個幸福的大家庭：１９８４年，她獲得紐約市頒發的“年度模范母親獎”榮譽。

回望自己傳奇的生命，她在１９８５年的自傳中說：“經商是純粹戲劇——只有結果才證明一切。”或者，對蘭黛而言，奮斗的一生、成功的輝煌也只是一場戲劇，她是女主角——以奧斯卡獎得主的風格在做精彩的表演。

（選自《現代生活報》２００７年８月３０日）