小人物創出大事業

“這些年，我深深地體悟到，創業，既然選定目標，就要敢拼敢干，不要優柔寡斷。我能有今天，恐怕于我當初的抉擇與個性有關吧？”東麗區旭陽企業集團總裁張同德如是說。

無奈，是創業的原動力

張同德說自己是業界的“小人物”。其實，人無大小，事業也無大小。他不過是自謙而已。

商業史歷來不可思議。本來，資金、知識、勤勞、聰明、人脈是創業的基本條件，可是縱覽創業史，那些成功創業的人士，他們多數起步時既沒有多少錢，沒有名牌高校學歷，也缺乏超常的能力。張同德的創業之初，就是這樣的。

“1986年，我是頂替進入工廠工作的……”就在人們認為張同德已經進入坦途之時，然而，三個月后，他卻辭職了。須知，在計劃經濟體制下，謀得一個正式職業是多么的不容易。

人們或許認為，凡是事業有成者，創業之初是懷著發家之夢的。這是改革開放之初，那個時代，那個特定環境下，青年人的普遍心理——要創出一番事業!而張同德卻說：“我好交朋友，一個月30多元的工資，不夠花的，總不能厚著臉找父母伸手要錢吧?”

張同德因好交朋友而失掉工作，但也因朋友而獲得未來。

“辭職后，我從天津向北京販賣過蝦，那時每天早晨5點就趕到東站上火車……其實，賣蝦也沒有賺到錢，因為我不會缺斤少兩。如果賺到錢，我可能不會從事現在這個行業了。”

張同德是個厚道人，當年與他一起到北京賣蝦的小李說，“同德不是個見利忘義的人。記得當時我們兩人的攤緊挨著，我家中比較困難，同德有意將價錢喊高，我喊的價低，人們自然到我這來買，當我的蝦賣得差不多時，他再賣。有時天晚了，他的蝦只好賤賣，我是十分感謝他的。后來，同德創辦企業找到我，那時我轉向干了別的行業，收入也不錯，可我二話沒說，與同德合作到現在。回想起來，我們之所以能夠走到一起，是同德的義氣——也就是他的人品吧。我認為跟著他創業會有風險，但他決不會讓我吃虧!”

“在北京賣蝦時，中午歇著時，我來到了臺球廳。打臺球在當時是新鮮事物，我也喜歡打兩桿，漸漸地我想到，我為什么不開個臺球廳?”隨后，他向母親說，您把家中的積蓄借給我吧，我一定會把錢還給您。母親把準備給他結婚的3000元給了他。“那時，無論冬夏我每天都睡在臺球桌上，現在我的關節都是疼的。”

“回歸零”是創業的戰斗力

開臺球廳賺到一些錢后，張同德沒有滿足于“小富既安”，1988年，他與肉聯廠合作，做起了醬貨批發。這期間，他有過煩惱。就在他批發醬貨干的有聲有色時，市場發生了變化。一時間，私人作坊如雨后春筍般的出現，國營醬貨因價高等原因，市場占有率急劇下降。批發醬貨干不下去了，但與肉聯廠有合同，他在履行了合同之后，盤算收入，不但沒有掙到錢，反而賠了不少。這使得張同德的一切都回歸于零，一切必須從頭開始。

這反而促成他靜下心來思考，我的事業何在，我為什么干不成番事業?“與其讓人牽著鼻子走，不如自己創辦企業。”如果說，從販蝦到開臺球廳、批發醬貨，是他不自覺的創業，那么創辦旭陽集團則是張同德自覺創業優美的轉身。

張同德不無感慨地說，“這些年，在我的職業生涯中，對企業的決策，有許多人不理解，但我堅持走自己的路，不被別人左右。也有些人認為，我已經取得了一定的成績，再這樣拼搏不值得了。你想，二十年來，我沒有休息過一個整天，除了工作，還是工作。人在江湖身不由己。其實，每一個正常的人都渴望得到正常的生活。我也不例外，但有些地方真不是以自己的意志為轉移的，是隨著條件的改變而改變的，是無可奈何的。但我總是想著一切從零開始。我們要首先明白一個問題，人創造價值是為了生活，但在創造價值時有時是很痛苦的，甚至是悲傷的。而人往往是個矛盾體，有時我就是在創造著這種痛苦。”

掌握客戶的心智，抓住工作的神靈

1992年，他進入了紙箱行業。他頗為感慨地說：“當時注冊資金5萬元，員工只有兩名。我們二人，使出了渾身解數，但還是疲于應付。”張同德清楚地記得，進入這個行業之初是給營口造紙廠做代理。那時，他背著樣品，逐家逐戶地叩開客戶的大門。有一次，與客戶約定了時間，可是客戶遲遲未來，張同德就等，一直等到天黑，當他見到客戶時，客戶十分吃驚，問：“你怎么沒走?”“同您約定好了，我怎么會失約呢?”事后，與他成為朋友的那位客戶對他說，那是有意在考驗他……當時，盡管經營十分困難，但他恪守信譽，價格公道，受到了用戶的好評。他的事業隨之蒸蒸日上，步入了良性循環。

從成功走向更大的成功不容易。不容易的節點是既要放棄那些成功的東西，還要拒絕一切本不屬于自己的東西。

就在旭陽企業集團進入坦途時，一場突如其來的亞洲金融危機，企業賠了兩千萬，“那時，企業資金周轉不靈，但員工的工資我一分沒少給。我欠別人的都還了，別人欠我的，有的現在還沒有還。”他話鋒一轉：“我之所以度過難關，靠的還是朋友們。我說過，我好交朋友。這時朋友的力量彰顯出來了。記得，為購買原材料，我向朋友借了一千多萬，朋友二話沒說，就將款打在的我的賬戶上了，我給他打借條，朋友同著我的面把借條給撕了，并說，你張同德就不值一千萬?憑什么人家這樣相信我?還不是平常做事講信譽。”

采訪中，不時有電話打進來，他沒有回避我們。我聽到他向對方說，“紙，你先用著，款回頭再說。”我隱約感到對方資金周轉不靈。放下電話，張同德說·“這是個多年搞印刷的朋友，資金暫時周轉不開。”

經過15年的發展，旭陽企業集團由當時的“小店鋪”發展成為如今實有資本2.6億元，員工1200余名的知名企業。

回憶起往事，張同德說：“我要是干什么，就必須干好。雖然經歷了20多年的風風雨雨，到現在我應然是這樣。”

開發企業“智慧之井”的可行坐標

企業家在從零起步開始創業時，一馬當先，抓住了技術和業務的牛鼻子，特別具有沖鋒勢頭，特別具有創造力。可是，當企業上了規模以后，企業家是該跳出具體事務抓總，還是要繼續對業務和技術保持精專?這是一個難題。

張同德對行業的發展有著清醒的認識，“現在北方的制造瓦楞紙板的技術，與廣東相比要落后5—6年。為了學習先進技術，前些日子，我帶著管理人員來到廣東，我們都是帶著工作服去的，一到工廠，我們都穿上工作服，從頭學起……經過學習，我們企業的產品質量比以前邁上了新的臺階，用戶十分肯定。”

解決問題的答案總是在現場。當一個人以不服輸的高度熱情投入產品研發之中，在對其進行全然的審視、傾聽之中，往往會聽到“產品的私語”，找到解決問題的辦法。正是開發“智慧之井”、釋放無限睿智，使得旭陽企業集團在激烈競爭的今天處于不敗之地。

張同德坦言，自己沒有沉湎于取得的成就，自己文化低，就特別尊重有知識、有文化的人。現在旭陽企業集團旗下的三個工廠的經理都是高級管理人才。他放手管理，只抓重點。

采訪中，一位經理走進來向他匯報與另一家企業的合作，談到價格時，他說：“這是你的職權范圍，我不管，你去跟他們談吧。”

旭陽集團旗下的經理實行的是末位淘汰制，即三個廠子，四個經理。淘汰下來的經理，張同德也不讓離開企業，并且給予不菲的工資。職業經理競爭上崗。但，末位淘汰不是目的，而是為了更好地激發職業經理的創新和責任的意識。淘汰下來的經理可以利用這段時間，通過學習提高自己，以利再戰。張同德此舉可謂棋高一招。

現在的旭陽企業集團包括，三河旭陽億豐紙業有限公司、天津旭陽紙制品包裝有限公司、天津興陽包裝有限責任公司。不久的將來，旭陽企業集團旗下的第四個企業即將誕生。

濟困扶貧是人的美德

生活中的張同德十分低調，甚至不愿意接受媒體的采訪。

從沒錢到有錢，有錢后又能干什么?張同德說，“不能做金錢的奴隸。”以前，在旭陽企業集團工作過的一名員工因身體不好，不能適應工廠的工作，自己要開個小賣部，但沒有資金。張同德知道后，親自上門送上了一筆資金。前一階段，這位員工又患了腎炎，張同德讓人給該員工送去了幾千元。該員工見到筆者后，說“張總真是個好人，我這輩子也忘不了他。”

張同德還十分熱心支教，并多次獲得支教先進個人。

前些日子，張同德又接管一個瀕臨倒閉的殘疾人企業。據了解，現在對這些殘疾人的安置工作正在有條不紊地進行著。這不但為政府分了憂，也為殘疾人解了愁。