２００８：中國文化品牌報告

推進文化創新，增強文化發展活力，需要創立文化品牌。而文化品牌的建立與發展，也是市場行為，離不開經濟手段。“《色·戒》：一部創造奇跡的三級片”“《藏謎》：藏族原生態歌舞樂商演之謎”“中國嘉德：價高照遠貨”，出自《2008：中國文化品牌報告》一書。本刊在這里選載，為讀者提供一點兒中國文化名牌方面的情況。

《色·戒》：部創造奇跡的三級片

票房大熱——高歌猛進，海內外連創佳績

《色·戒》自上映以來，各地票房捷報頻傳，票房收入連創佳績。

第一階段是海外上映。上映之初，中國臺灣、中國香港、美國、新加坡、馬來西亞、瑞士和德國的總票房，已收逾1.39億港元。單是臺灣已暫收2.5億元新臺幣(約6000萬港元)，香港亦收近4000萬港元，成績驕人l以下是新浪網絡于2007年10月31日發布的關于《色·戒》各地票房的消息截至日期除中國香港為2007年10月29日外，其他地區為2007年10月28日。

第二階段是內地上映。《色·戒》在內地公映一波三折，直到11月初才上映，然而關于《色·戒》的相關話題早就在網上炒得沸沸揚揚，觀眾的好奇心已經膨脹到了極致。約半個月后(11月中旬)，電影《色·戒》發行方透露，《色·戒》全國票房接近9000萬元，其中新影聯的票房就達到了1050萬元。當時就有業內人士作出分析，認為《色·戒》票房過億元已經沒有任何懸念，很可能成為本年度首部票房過億元的國產大片。果然不出所料，到12月下旬止，該片在亞洲勁收4400萬美元(約3.43億元人民幣)，在北美收入約440萬美元(約3430萬元人民幣)。臺灣地區評選出2007年十大賣座片，雖然仍是好萊塢電影的天下，由美國大片《變形金剛》拔得頭籌，但《色·戒》作為唯一上榜的華語片一舉蓋過《蜘蛛俠》、《虎膽龍威4》、《靈魂戰車》、《碟影重重3》、《料理鼠王》等片的票房成績名列第4，締造李安個人最高票房紀錄。

那么，是什么鑄就了《色·戒》今天的票房成績呢?

李安1954年出生在臺北，祖籍江西。1975年他自國立臺灣大學藝術學院畢業，后前往美國留學。近年來，李安斐聲國際影壇，在太平洋兩岸均取得了不俗的成就，毫不夸張地說，他架起了東西方文化的溝通橋梁。作為一個接受東西方文化熏陶的人，他除了拍出了《推手》、《喜宴》、《飲食男女》及紅極一時的《臥虎藏龍》等華語片以外，還拍出令國際影視界一致叫好的跨文化的《斷背山》、《冰風暴》、《理智與情感》及《與魔鬼共騎》等英語片。其中《斷背山》不僅為李安斬獲第62屆威尼斯電影節金獅獎，更使他捧回了第78屆奧斯卡和第63屆美國電影電視金球獎的最佳導演獎。

對于張愛玲《傳奇》以后的作品，人們都關注得不夠，其實此后她還有很長一段創作歷程被忽視了。而《色·戒》恰恰是這個階段張愛玲最重要的作品。

李安“攜手”張愛玲，無疑就是一個強強聯手的黃金組合。兩者本身都具有強大的票房號召力，一個是國際大導演，一個是令無數讀者傾倒的曠世才女，兩個人都擅長將東西方元素結合一體，二者在藝術創作上產生的共鳴，加上恰到好處的演員組合(金馬影帝梁朝偉、契合劇本女主角氣質的新人湯唯、人氣偶像王力宏，還有一批優秀的配角)，也就為今天電影《色·戒》的成功提供了強勢的基礎。

獎項大熱——連連獲獎，李安再譜華麗篇章

《色·戒》打破了過去許多影片有票房沒口碑或者有口碑沒票房的怪圈，在世界影視圈引發強烈反響，將諸多獎項收入囊中。

獎項的熱門再次證明了華人導演李安的個人實力，同時也使得觀眾越發關注《色·戒》這部電影，給該片的票房注入了新的活力，使得《色·戒》的票房收入直線上揚。

電影分級——屢獲低級，是誰撞了李安的腰

《色·戒》完整版在美國被歸為NC－17級，在香港被劃為三級片，但是這并不影響該片在這些國家和地區的隆重上映。然而《色·戒》在內地上映時，面對內地空白的電影分級制度，導演李安不得不忍痛割愛，親自操刀刪掉了片中為時7分鐘的幾場激情戲，并分6次送審國家廣電總局電影局，為此李安曾無可奈何地表示電影情節已經變得不夠完整。對于一個國際大導演來說，根據市場來選擇電影題材無可厚非，給影片分級，這是國際上對電影管理的通行做法。但是到目前為止，我國作為一個電影引進與輸出的大國，卻還沒有實行電影分級制度。

美國電影分級制度由總部設在加利福尼亞、成立于1922年的美國電影協會(The Motion Picture Association of America)制定，該組織最初是作為電影工業的一個交易組織出現的，如今成為美國電影行業管理的主要機構。作為一個業內自發的電檢機構，影片評級由MPAA下屬的Classi fication and Rating Administration(CARA)根據自己的Rating Board的建議給出。CARA的Rating Board是獨立于政府和任何專業機構的組織，資金由各大電影公司National Association Of Theater Owners(NATO)聯合提供。Rating Board的成員全部為普通美國公民，身份則對外保密。成為Rating Board成員的兩個必要條件是必須生活在洛杉磯地區并且已經育有子女。影片評級過程的基本要求是，不得帶有任何個人的好惡，而是站在廣大美國父母的角度上去評估影片是否適合他們的子女觀看。此外，電影分級系統另有的Policy Rating Comittee則由6名MPAA成員和6名NATO成員組成。

影片分級制度對美國國內影片與外國影片均適用。電影發行商自愿選擇是否將自己的電影送MPAA評級。因為合適的評級有助于影片爭取到最多的影院，所以大部分影片都會選擇送MPAA評級。如果對自己影片得到的評級不滿意，電影發行商可以選擇重新剪輯影片重新送審，或者向Classi ficationand Rating Appeals Board申訴。

美國嚴格的電影分級制度可以給我們提供很好的借鑒，使我國的電影市場管理更加趨向于科學。誠如臺灣影評家焦雄屏所說“電影分級并不是僅僅為了拍‘三級片’，它能讓我國電影趨向國際化，加快電影業的發展速度，滿足不同階層、不同年齡人群對電影文化的需要”。“老少成宜”的要求會給電影創作者增加很大的困難，限制他們的想象空間。“電影分級制提供了一個標準和參考，捂住一部分人的眼睛可以讓另一部分人睜大眼睛，而電影工作者們也更有可能創作出更好的作品。”

《藏謎》：藏族原生態歌舞樂商演之謎

幕布緩緩輕啟，身著藏袍的演員們，從臺后一拜一叩首，向舞臺中央匍匐前行。純厚的號角吹響，神圣博大的藏文化畫卷頓時在眼前鋪開：熱烈野性的《六弦琴》、美妙奇幻的《荷花度母》、幽默詼諧的《牦牛舞》、華麗歡快的《賽裝節》、厚重純潔的《輪回之夢》……這是由藏族歌手容中爾甲、白族舞蹈家楊麗萍共同打造的藏族原生態歌舞樂《藏謎》。這部斥資千萬的作品在短短4個多月的時間里，足跡踏遍全國20多個城市，創造了2007年歌舞商演的票房傳奇。被人們稱為“2007年最震撼人心的歌舞作品”。

謎在何處

1．一張藏族文化新名片

“童話世界”九寨溝以其絕美的山水景色，享譽世界。九寨溝所在的阿壩州依托優越的政策環境和市場環境，文化旅游正呈現蓬勃發展的良好勢頭。九寨溝共有十多家藝術團，每年的營業創收就上億元。

藏族歌手容中爾甲就出生于四川阿壩州，2000年獲得全國青年歌手電視大獎賽通俗唱法銀獎及最受歡迎歌手獎，逐漸為廣大觀眾所熟知。歌曲《神奇的九寨》作為九寨溝旅游文化產品，經爾甲演繹后迅速在全國各地傳唱，使《神奇的九寨》與“容中爾甲”這個名字一道成為九寨溝旅游文化的品牌形象。而作為藏族歌手的容中爾甲很早就致力于藏族文化的推廣工作，2001年在九寨溝籌劃創建“容中爾甲演出中心”，通過商業化演出的形式，開始宣傳推廣藏族歌舞藝術。在他心里一直有一個愿望：打造出一臺全面展示藏民族歌舞文化的大型舞臺節目，以此來宣揚博大精深的藏族文化。

容中爾甲給這臺節目取名《藏謎》。一直以來，藏族居住生活的地方，都是遠離都市的高寒地帶，生活條件艱苦，交通不暢，信息不便。藏族特有的生活方式和文化習俗，讓現代都市人感到非常神秘難解。藏族歌舞藝術，更以其熱烈的自然氣息，讓世人迷戀。容中爾甲就是希望通過這個節目，讓人們全方位、多視角地了解藏族人民的生活、勞動、宗教信仰等，為世人解開心中關于藏族和藏文化的謎。

2．一曲商演傳奇

《藏謎》前期制作共投資了1500萬元，加上為了在旅游旺季駐演而修建的九寨溝藏謎大劇院的5000萬元和后期推廣的費用1500萬元，容中爾甲現在已投資了8000萬元。資金來源主要是容中爾甲的個人積蓄、朋友借貸和政府資助。民營資本如此大手筆介入文化產業，堪稱四川文化產業的一個亮點。

《藏謎》劇組于2006年2月成立，先后在九寨溝、成都金堂縣、昆明市進行了長達一年半的排練。《藏謎》劇組在節目創作階段，為避免不必要的干擾，沒有進行任何前期宣傳。其首次公開宣傳，是2007年7月18日在成都舉行的全國首演新聞發布會上。當天，除四川本土媒體外，央視、新華社、解放日報、北京電視臺、新浪網等國內幾十家媒體記者也聞訊前來采訪，四川省委宣傳部和文化廳領導對《藏謎》節目給予了大力支持，并專程到會發言，給《藏謎》節目以極大的鼓勵。負責宣傳的四川省錦城藝術宮主任張建剛感嘆，在成都宣傳一部本土藝術作品，這是最大規模最高規格的一次。

2007年8月16日，這臺由容中爾甲總制作和出品、楊麗萍任總編導、舞美師羅江濤、音樂人小胖、舞蹈家向陽花和80余名原生態演員共同出演的歌舞樂《藏謎》終于揭開了它神秘的面紗，在成都舉行了隆重的全國首演式。

《藏謎》從2007年8月16日在成都首演一炮而紅，看過演出的觀眾用得最多的兩個字就是“震撼”。演出的成功立即引起了世人的關注，中央臺、地方臺、新浪網、搜狐網等全國知名媒體以多種形式紛紛報道演出盛況。《藏謎》采取旅游旺季在九寨溝駐演、淡季在全國巡演的雙線經營模式，目前已成功巡演的城市就有20多個，演出場次共達68場。平均每場觀眾人數達1500人之多，上座率為99％。成都、武漢、南京等城市因票房的緊張而不得不加場。在南京開演前11天票就告磬，創下南京商業演出的紀錄。到2007年12月，已經有近10萬觀眾觀看了《藏謎》的演出，演出收入達700萬元，《藏謎》在首輪全國巡演中便創造了歌舞樂票房的奇跡。

怎樣的原生態

《藏謎》在首輪巡演中就獲得了巨大的成功，原生態無疑是其最大的賣點。

1．原生態音樂

《藏謎》的整場演出，除了幾句簡單的漢語對白和字幕介紹以外，全部情感都是通過音樂和舞蹈來表達。藏族是一個喜歡歌唱的民族，藏民族在青藏高原上辛勤拓荒幾千年，積淀了豐厚的藝術土壤和養分，其獨特的文化背景孕育了富有沖擊力的藏樂。

《藏謎》中的音樂，或激昂雄壯或輕靈飄逸，首首宛如天籟，全景式地呈現了藏樂精華。《藏謎》的音樂總監由四川本土的獨立新銳音樂人小胖擔任，小胖從2003年開始走遍了西藏、青海、甘肅、四川的鄉野，采集散落于民間的藏族音樂元素，這些素材經過整理制作后，就成了今天《藏謎》神奇的音樂。

《藏謎》的純藏式樂隊，向觀眾呈現了多種藏族獨有的樂器，如骨號、陶笛、鷹笛、龍頭琴、曼陀鈴、弦胡、達瑪鼓等，六弦琴和大法號也首次被搬上舞臺。它們發出的聲音以及音樂氣質，與人們司空見慣的樂器大不一樣。除此之外，《藏謎》音樂中還加入了大量的藏戲和山歌元素，演員在演出中的每一首歌都是真唱，那種齊唱的壯觀和邊舞邊唱的熱情，給觀眾以極大的視聽享受。

2．原生態的舞蹈

作為《藏謎》的藝術總監、總導演和主演之一的楊麗萍，早在1999年擔任西藏樂舞《珠穆朗瑪》領舞時就與藏文化結下了不解之緣。還在為《云南映像》采風時，她就走遍了藏區，也整理出了很多藏族的民間歌舞，這些歌舞在《云南映像》中曾有小部分的呈現。為了演好《藏謎》，她曾多次和團隊一起進藏采風，她說“每次我都被他們的藝術才華所征服。那些六弦琴，還有穿大皮靴跳的踢踏舞、牦牛舞、八大金剛舞……我為之感動，覺得這就是原生態，觀眾肯定也會像我一樣為之感動的。”

3．原生態的演員和道具

《藏謎》劇組中除了楊麗萍以外，其他80多名演員都是地地道道的藏民，他們內中有流浪歌手、有孤兒、還有一半以上的牧區牧民。由于來自不同的地區，光是藏語方言就有6種，起初互相說話都聽不懂，其中近20人在加盟《藏謎》劇組前甚至沒有上過縣城。他們不懂漢語，劇組在排練的時候還要專門配備翻譯。正是這些天生的舞蹈家們，擁有著最樸質的情感和最原生態的舞蹈。

除此之外，劇組的3000余件服裝、飾品、樂器也全部來自于藏區。為了保持歌舞的原生態特點，服裝多數是牛羊皮縫制的，一些是從藏民那里收集來的，其余很多都是演員們自己的衣服或是親手縫制的，其中從容中爾甲家里就拿來100多套，而向陽花所飾演的朝圣老阿媽穿的衣服，就是她自己的。

如何運作

《藏謎》能在4個多月中創造出如此的票房和口碑，成功的外部營銷手段和現代化的產業化運作功不可沒。

1．名人敲門，媒體鋪路

一個產品在被消費者接受并購買之前，必須有一個讓消費者認知和信任的階段，這個階段就是產品的市場屏障。在如今商業化高度發達、信息泛濫、消費者沒有能力進行自我判斷的時代，品牌消費就顯得尤為重要，《藏謎》要想迅速叩開市場之門，必需要借助外力，“楊麗萍”、“容中爾甲”無疑是金色的敲門磚。

早在20世紀80年代，楊麗萍就以《雀之靈》、《詠梅》、《兩棵樹》等精美絕倫的舞蹈作品征服了國內外的觀眾。2004年，楊麗萍的《云南映像》取得了巨大的成功，創造了民族歌舞演出市場多項奇跡，當之無愧地成為民族歌舞的標桿、云南文化產業的品牌，楊麗萍也由此成為原生態歌舞的代表和領軍人物，具有極大的藝術號召力和認同度。《藏謎》是楊麗萍《云南映像》之后真正意義上的新作，觀眾、演出商、媒體都寄望甚高。而作品的出品人容中爾甲，從2000年全國青年歌手電視大獎賽以后就具有很高的知名度，憑借自己充滿磁性的聲音和獨特的藏族文化氣質被稱為藏族的“情歌王子”。楊麗萍在《藏謎》中的舞蹈《荷花度母》、《黑帽舞》和容中爾甲的歌曲《藏謎》是關注度最高的節目，很多觀眾坦言，看《藏謎》就是沖著楊麗萍和容中爾甲來的。

媒體宣傳是《藏謎》成功必不可少的鋪路石。4個多月來，主創者容中爾甲、楊麗萍先后接受了近百家媒體的采訪，媒體報道起到了巨大的宣傳作用，為《藏謎》的市場之路作了極好的鋪墊。此外，《藏謎》還很好地利用了網絡的高效性和廣泛性，在《藏謎》推出前就專門制作了節目網站《藏謎》，在網站中讓人們對《藏謎》先期有一個了解，并在巡演過程中發布相關信息、相關文章：設立網上購票通道，使觀眾能用最便捷的方式購票：開辟論壇，讓人們在網絡中對《藏謎》暢所欲言，增進觀眾與《藏謎》的互動性。

2．產業運作，雙線經營

《云南映像》的成功，“外部營銷專業化”功不可沒。楊麗萍將《云南映像》的市場運作委托給兩家專業公司，其中國內市場由云南山林文化公司負責，海外市場則由北京派格太合環球傳媒公司負責。這次《藏謎》也借鑒了這種操作模式，采取了駐演加巡演的雙線模式，由楊麗萍牽線，出品人容中爾甲將《藏謎》全國巡演總代理委托給錦城藝術宮。

近幾年，錦城藝術宮引進的《雷雨》、《琥珀》等話劇演出，帶動了成都話劇市場的整體復蘇，2007年操盤張學友個唱大獲全勝，一舉打破成都是明星個唱滑鐵盧的怪圈。同時，錦城藝術宮是西部演出聯盟成員單位，與北京、上海、廣州等城市的強勢演出機構聯系緊密，其多年積累的專業化市場運作經驗、廣泛的市場網絡，正是《藏謎》需要的。“錦城藝術宮和《藏謎》的合作，是一次強強聯合的雙贏格局。”錦城藝術宮運營總監張建剛如是說。

《藏謎》的進一步成功必須采取長期穩健高效靈活的經營策略，《藏謎》的長期駐演場所——九寨溝藏謎大劇院也將于2008年初投入使用。劇院占地20畝，建筑面積達15000平方米，投資5000萬人民幣，演藝廳能容納1500名觀眾，舞臺全部按照《藏謎》需要的舞臺效果來設計。這樣，依托九寨溝的旅游優勢，旅游旺季駐場、淡季國內外巡演，使該品牌得以延續，同時也能長期得到回報，把單一產品品牌打造成為區域標志性文化品牌。

3．衍生品開發

《藏謎》的火熱上演，激發了眾多觀眾心底埋藏的對雪域高原神秘文化的向往。很多觀眾不禁感慨：“看完《藏謎》如同去了一趟西藏，并且一下子就喜歡上了藏文化。”看了《藏謎》，很多觀眾變成了“藏迷”。

《藏謎》在北京巡演剛過周，一些專營藏族產品的商店生意就開始火爆起來，許多顧客上門就點名要找楊麗萍所扮演的度母為主題的唐卡。一位在中關村某IT企業工作的白領說，自己的女朋友就是上周看了《藏謎》以后迷上了西藏。他來這里是要給女朋友挑一款真正的藏銀手鐲做生日禮物。《藏謎》的產業帶動力可見一斑。

目前，《藏謎》的配套衍牛產品正在開發中。在2008年4月底，《藏謎》駐場的藏謎大劇院中將會有相關產品的出售。人們看完演出，就可以買到演出中小羊叉叉的玩偶、六弦琴小模型，還有畫冊、音樂原聲大碟、唐卡，以及“藏謎”品牌服飾、旅游工藝品等相關文化產品。值得一提的是，為了避免品牌產品受到外界的干擾和盜版的侵害，在《藏謎》成功推出前，開發商就以“藏謎”在多種領域注冊了商標，使《藏謎》能夠得到知識產權的保護。

此外，《藏謎》對九寨溝旅游收入的帶動也不容小覷。九寨溝演藝產業群是隨著四川省阿壩州九寨溝的旅游而發展起來的，現在共有12家藝術表演團體，總注冊資本近2億元。九寨溝的演出門票收入2005年達到1.05億元，2006年達到了1.5億元。2008年4月《藏謎》回歸九寨溝長期駐場演出，必將成為九寨溝旅游旺季時節的演藝“招牌菜”，有效延長游客的滯留時間、增加旅游收入，為九寨溝的演藝產業注入全新動力。

《藏謎》在短短4個多月取得如此驕人的成績，其魅力可見一斑。原生態巨大的感召力、高水準的精良創作再加之現代化的產業運作手法，《藏謎》成為四川文化產業的新名片指日可待。

中國嘉德：價高照遠貨

中國嘉德國際拍賣有限公司似乎有創造紀錄的“魔力”，僅2007年就有一系列“天價”紀錄被嘉德所創造明代“永樂六年銀作局”五十兩銀錠以156.8萬元人民幣的高價成交，創下了銀錠拍賣的最高紀錄；明代仇英《赤壁圖》以7952萬元人民幣成交，創下了涵蓋中國油畫、書畫等各類中國繪畫藝術品拍賣成交價格的世界紀錄；一套清乾隆御制西湖十景集錦色墨(十錠)以448萬元人民幣的高價成交，創下中國古代文房類拍品的世界紀錄：一張“宣統辛亥年陜西官銀錢號拾兩”紙幣以694400元人民幣的成交價刷新了中國單枚紙幣拍賣世界紀錄……中國嘉德國際拍賣有限公司2007年總交易額超過17.48億元，嘉德正是以這種“價高照遠貨”的戰略，在中國引領拍行走向。

引領中國文物藝術品拍賣行業的中國嘉德

中國嘉德國際拍賣公司成立于1993年5月，是以經營中國文物藝術品為主的綜合性拍賣公司，總部設于北京。每年定期舉辦春季、秋季大型拍賣會，以及“嘉德四季”拍賣會。公司設有上海、天津、香港、日本辦事處及北美聯絡處。公司常設文物藝術品拍賣項目包括：中國書畫、瓷器、工藝品、油畫雕塑、古籍善本、碑帖法書、郵品、錢幣、銅鏡、珠寶翡翠、鐘表等大類。經過中國嘉德的努力，諸多國寶級的珍品如“翁氏藏書”、“宋徽宗寫生珍禽圖”、“唐摹懷素食魚帖”、“宋高宗手書養生論”、“朱熹春雨帖”和“出師頌”等重要拍品，或從海外回歸大陸，或從民間流向重要收藏機構。

中國嘉德的拍品不斷有突破區域性以及世界性藝術品拍賣成交最高價的紀錄，如古代藝術部分的“清乾隆欽定補刻端石蘭亭圖帖緙絲全卷”(2004年春拍)和“清乾隆粉彩開光八仙過海圖盤口瓶”(2006年春拍)，當代藝術部門的油畫《毛主席視察廣東農村》(2005年秋拍)、《在新時代——亞當夏娃的啟示》(2006年春拍)、《黃河頌》(2007春拍)等，以及郵品錢幣門類的多項珍品均創造了各項目的歷史最高價。2007年秋拍中《赤壁圖》以人民幣7952萬元的成交價創造了中國繪畫作品拍賣的世界紀錄。正因為有如此佳績，中國嘉德首批并連續被評為中國拍賣企業3A級最高資質，獲得工商行政管理部門頒發的守信企業稱號。

十余年來，中國嘉德始終堅守行業道德，追求專業化服務方向，遵從良性競爭規則，倡導行業規范自律，積極配合政府管理部門探索文物藝術品拍賣發展思路，參與并促進了諸如境內民間珍貴文物“定向拍賣”和“海外回流文物復出境”等系列政策法規的出臺，贏得了行業內外的支持和信賴。

問鼎拍賣業：中國嘉德輝煌的2007年

中國嘉德在拍行中不斷創造奇跡，2007年的“四季拍賣會”和春季、秋季大型拍賣會，同樣取得了輝煌的成績，體現了中國嘉德“價高照遠貨”的戰略思想，成就了中國嘉德在拍行的品牌影響力。

“四季拍賣會”最初來自于1994年中國嘉德首創的為社會大眾收藏服務的“大禮拜拍賣會”，它在秉承規范操作的基礎上，以平易樸實的風格帶給人們全新的市場機遇，從而享譽京城內外。1995年“大禮拜拍賣會”更名為“周末拍賣會”，每逢單月的第二個周末定期舉行，拍品包括名人字畫、瓷器玉器工藝品、古典家具、珠寶翡翠、鐘表相機等諸多門類。2005年，為了適應文物藝術品市場的發展需求，“周末拍賣會”變更為“四季拍賣會”，征集拍品的檔次和市場定位較之以往有較大的提高，拍賣會周期為每季度一次。“四季拍賣會”一經亮相就獲得市場的普遍認可，中國書畫、瓷器工藝品及鐘表拍賣項目，無論在拍品質量、交易規模還是成交總額各個方面，都高居同類拍賣會首位，在文物藝術品中端市場占有十分重要地位，其豐富的藝術品類和極佳的投資潛力已成為業內的著名品牌。

2007年，“四季拍賣會”取得了豐碩成果，成為拍行一道亮麗的風景：

中國嘉德的春季、秋季大型拍賣會，也是捷報頻傳，形勢喜人

中國嘉德2007秋拍共創下三項世界紀錄：

第一項是國寶級珍品明代仇英的《赤壁圖》。此幅作品一經面世，即受到藏家極大關注，最終以7952萬元人民幣成交。這不僅刷新了中國嘉德歷史拍賣價格的最高紀錄，同時也創造了中國繪畫拍賣成交價的世界紀錄，標志著中國繪畫作品的拍賣成交價首次超過千萬美元級別。

第二項是清乾隆御制西湖十景集錦色墨(十錠)。自2007年初，中國嘉德開始逐步增加文房類拍品比例，此次專設文房專場，涵蓋了自清乾隆時期直至近代名家的硯墨筆印文房類精品。在“文房清韻——清代硯墨筆印”專場中，一套清乾隆御制西湖十景集錦色墨(十錠)引人注目，最終以448萬元人民幣的高價成交，創下中國古代文房類拍品的世界紀錄。

第三項是明代“永樂六年銀作局”五十兩銀錠。這是古錢金銀錠專場的壓軸拍品，受到買家的極力追捧。經過幾十輪激烈競投，最終以156.8萬元人民幣高價成交，創下了銀錠拍賣的世界紀錄。

中國嘉德2007年全年共舉行了包括中國書畫、瓷器工藝品、油畫雕塑、當代藝術、影像藝術、古籍善本、郵品錢幣銅鏡等幾大門類在內的60個專場拍賣，上拍件數超過2.3萬件，總成交件數超過1.8萬件，總成交率高達78％。全年總交易額超過17.48億元人民幣，繼續穩居中國內地拍賣企業榜首。

“價高照遠貨”：中國嘉德的啟示

嘉德在拍行取得如此優異的成績，與其領導層的開拓進取、業務主管的專業素養、公司的人脈積累、成功的市場戰略意識、市場開發技巧、品牌維護、服務理念、市場關系、中國經濟發展等因素有關。但中國嘉德的成功，有三方面尤其值得關注：

(1)規范市場，守望誠信。拍賣法雖然規定拍賣企業對于拍品的瑕疵真偽不承擔責任，但是，一個成功的拍賣公司，必須有眼力極佳的鑒定隊伍、規范的市場操作秩序和一個好的誠信威望。誠信是一個成功企業的根基和準則，中國嘉德的成功就在于呵護與守望誠信。雖然拍賣行業需要炒作，但嘉德公司認為炒作是有限的。嘉德不管對象是誰，作品不好就不上拍，藝術品提供者對價錢的炒作可以隱瞞，但絕對要付出代價——照章支付上下家兩頭的傭金(提供和購買兩方各10％，即成交價的20％)。這樣，就很好地規范了市場，控制了風險，由此也樹立了拍行的誠信。

(2)合理定價，控制數量。由于中國的文物交易日趨活躍，文物成交價也節節攀升，尤其些精品的升值空間更是讓人眼花繚亂，使得一些文物藝術品擁有者滋生了一種“底價”越高越好的心理。這就要求公司的業務人員要懂得鑒別真偽，區別其好壞優劣，還要懂得市場價格及其升值規律，才能有針對性地說服賣家，把底價定得符合市場實際的價位。嘉德公司在這方面做得很成功，比如在2006年的春季拍賣會上，經過耐心細致的工作，說服拍品的擁有者，把拍品的底價壓下來，使之與市場的實際價位比較接近，招商時贏得廣大購買者的認可，展覽和拍賣現場都吸引了眾多的買家，使得拍賣會出現人氣買氣兩旺的場面。其結果是很多拍品的成交價，反倒都超出拍品的底價，這就體現出了嘉德公司業務員的水平和公司的威望與權威性。另外，為了規避市場風險，嘉德公司在控制拍品數量方面也做得很好，如2006年春季拍賣會上在中國書畫類的投入量壓縮了近30％，把一些拍品轉移到其他拍賣公司。

(3)大力宣傳，加強巡展。文物藝術品拍賣公司要充分利用報刊、廣播、電視、互聯網等新聞媒體，加強宣傳力度。特別是對于拍品中的高價位藝術精品，要通過巡回展覽送到收藏家LK較集聚的地區，方便收藏家鑒賞品評。嘉德的巡展拍賣都取得了巨大成功，說明嘉德在市場運作和服務理念上抓住了顧客心理，贏得了顧客的信賴。