我愛銷售

初出校門的學子是絕對的弱者，沒有能力面對這個日漸扭曲的社會的種種陷阱，這是一個讓人有危機感的時代#65377;我畢業(yè)的時候，充滿了自己的夢想，一心想干出一番事業(yè)來，然而現(xiàn)實如一把大錘，一下子就把我的夢想敲醒了#65377;邁出校門的第一步就是找工作，養(yǎng)活自己，我選擇了銷售#65377;

最近在網(wǎng)上看了很多應屆畢業(yè)生們談論銷售，很多人覺得在學校苦讀這么久，畢業(yè)了出來做銷售，是不是浪費了自己的才華?

首先，我們要明確一個大的前提，我們生活在一個最好的時代，也生活在一個最壞的時代#65377;說這是一個最好的時代，是因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代;說這是一個最壞的時代，是因為這個時代犧牲了很多人最基本的保障和利益，初出校門的學子是絕對的弱者，沒有能力面對這個日漸扭曲的社會的種種陷阱，這是一個讓人有危機感的時代#65377;我畢業(yè)的時候，充滿了自己的夢想，一心想干出一番事業(yè)來，然而現(xiàn)實如一把大錘，一下子就把我的夢想敲醒了#65377;邁出校門的第一步就是找工作，養(yǎng)活自己，我選擇了銷售#65377;

當時的理由有兩點，第一，像我輩沒有背景的人物想自力更生打出一片天地來，一個比較好的道路就是從事銷售，因為銷售是離金錢最近的職業(yè)，(金融的不算)業(yè)績也最好衡量，你創(chuàng)造的利潤是最容易計算的，所以你得到的回報也是理直氣壯，不同于很多別的部門，多發(fā)一份獎金公司就有施恩于你的感覺#65377;第二，銷售是一個需要勇氣和堅持的職業(yè)，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個職業(yè)啊#65377;

那銷售是一個怎樣的職業(yè)呢?

首先，如果想做一個優(yōu)秀的銷售員，那么你不能有工作和休息時間的概念#65377;我近4年來手機除了沒電外沒有關過機，無論多么晚了，只要百米之內有手機響，我第一時間驚醒并頭腦清楚地拿起電話，柔聲說你好#65377;節(jié)假日，你更加要對每個客戶問安問好(說一句辛酸的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記)#65377;

其次，金錢上銷售員也要面對各種各樣的誘惑#65377;每個銷售員出差的時候手頭都有公司預支的幾千塊錢差旅，這個時候做點手腳是很容易的事情，比如請客戶吃飯，請一千的和請六百你開一千的發(fā)票公司根本無從查起#65377;但這個時候，我想每個有自己夢想的朋友們一定記住，不要走出第一步，不是怎樣對待公司的問題，而是怎樣對待自己的問題#65377;你要有一個強大的能抵擋得住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層爬起來，這點小小的金錢上的關口你都過不去，你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗?!

第三，勇氣的考驗#65377;當我們每一次面對不知道結果的敲門的時候，我們的內心都會有悸動，當我們每一次回答客戶領導的話#65380;我們每一句都會影響幾十萬上百萬的合同的時候，我們都會有猶豫，而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個職業(yè)的典型特點，每次面對重點客戶的時候競爭的激烈也是白熱化的，而這個時候每個銷售員可以說使盡手段#65377;從事銷售這個職業(yè)什么才能使你常勝不敗?什么才能使你在不可能的時候創(chuàng)造奇跡?是勇氣，是內心真正的強大#65377;只有你內心不被打敗的時候你才能參與競爭，你才能冷靜地判斷局勢，在面對挫折，面對冷眼，甚至面對山窮水盡時還能保持希望的勇氣#65377;

第四，毅力的考驗#65377;銷售和體育里面的馬拉松很類似，開始要到第一第二方陣，過程中要跑到前列，最后要沖刺#65377;這就是銷售中的掃單#65380;跟單#65380;殺單的過程了，每一個過程你都要堅持住#65380;頂住#65377;我剛做銷售員的時候等待一個客戶，等了六個小時，午飯沒吃，就在辦公室的門口等著，我想這是每一個銷售員都會有的經(jīng)歷了#65377;

我兩年前南寧的一個單子已經(jīng)簽了合同，對手公司惡性競爭，誣告給客戶說我這個合同比我們公司的某些合同價格高了幾十萬#65377;當時，客戶的負責人很惱怒，根本不聽我的解釋，直接說合同作廢，歡迎你去告#65377;結果我在他門口站了三天，當時夏天，每天中午回賓館換一次衣服，晚上換一次，第三天下午他同意和我談，仔細聽完我的解釋，附帶贈送了一些小東西，就解決了這次糾紛#65377;我想，如果不是這三天我的誠意感動了對方，這個問題不會如此順利地解決的#65377;

銷售經(jīng)過了上面的考驗，就會成為常勝將軍嗎?顯然不能，前面的是你要面對的現(xiàn)實情況，做一個好的銷售員還要有良好的理念:首先，產(chǎn)品一定要過關，如果產(chǎn)品不過關，那我勸你還是放棄你眼前的職業(yè)，原因很簡單，沒有前途;然后，你要成為客戶的良好參謀，而不是簡單的賣東西者，這其中的差別太大了#65377;什么時候客戶覺得和你站在同一個戰(zhàn)壕里那說明你已經(jīng)成功了;第三就是，個人的品質#65377;每個人在行業(yè)內都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一個行業(yè)是沒有多大的，不但客戶#65380;同行每年都有很多的機會聚在一起，如果你多做幾件不負責任的事，那么我勸你遠離這個行業(yè)吧，原因也很簡單，你在這個行業(yè)內已經(jīng)有了你無法用自己的能力戰(zhàn)勝的對手，就是你的臭名聲#65377;如果你已經(jīng)有了良好的名聲，那你做事就會事半功倍了，因為有很多你潛在的朋友都會自覺不自覺地幫你#65377;

還有一句話說得很好“功夫在詩外”，一個人的談吐#65380;氣度#65380;胸襟#65380;眼界都會對你的銷售事業(yè)起到不可估量的作用，這些不是你從事某個行業(yè)多久就能解決的問題，所以大家平時要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢習慣就形成了，慢慢自身的修養(yǎng)就會有提高#65377;其實這些銷售外的東西才是銷售人員最寶貴的東西#65377;■

(選自 yahoo博客，林世泉圖)