客戶需要的是精準(zhǔn)、方便和低成本

在廣告投放中，客戶最需要的是什么?四川電信的選擇使我們很受啟示。

蜀道難，難于上青天。古有詩(shī)人李白的愁吟，今有川企營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)困局：如何在中西部這些信息相對(duì)閉塞的地方推廣通信業(yè)務(wù)?如何創(chuàng)新新時(shí)期通信行業(yè)推廣制勝之“道”?四川電信的網(wǎng)絡(luò)視頻推廣或許能夠給我們一些啟發(fā)。

作為西部通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊，四川電信曾飽受營(yíng)業(yè)廳這一瓶頸的束縛，展開了一場(chǎng)從現(xiàn)實(shí)門店到網(wǎng)上虛擬營(yíng)業(yè)廳的變革。目前，四川電信已順利完成網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的全川布局，助推這一變革的外力中，百度TV的網(wǎng)絡(luò)推廣堪稱神來(lái)之筆。

2億網(wǎng)民的呼喚

中國(guó)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為全球網(wǎng)民最多的國(guó)家，網(wǎng)民人數(shù)高達(dá)2.1億。與此同時(shí)，通信行業(yè)門店鋪設(shè)的速度和成本成為制約行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。通信行業(yè)必須從傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道轉(zhuǎn)型。

四川電信按照建設(shè)“西部領(lǐng)先的現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極推進(jìn)企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，亟待從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展組合產(chǎn)品、寬帶與互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等增值業(yè)務(wù)。

“網(wǎng)絡(luò)店的建立和推廣是最好的選擇”，四川電信的專家給出了這樣的建議：它既有現(xiàn)實(shí)條件的支持，又有拓展業(yè)務(wù)的迫切需要。如何引導(dǎo)網(wǎng)民到網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳?網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣成為必修課。

精準(zhǔn)的廣告投放

四川九五直投后臺(tái)經(jīng)理于海濤認(rèn)為，“百度TV真正找到了受眾，找受眾的技術(shù)很獨(dú)特”。一般的網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)非是廣撒網(wǎng)，然后守株待兔。而百度TV告訴廣告主，通過(guò)百度特有的IP區(qū)域定向技術(shù)，可以把信息只傳遞給屬于四川的客戶，即便是投放全國(guó)網(wǎng)站也只給四川IP地址的人群收看。如此一來(lái)，不但節(jié)省了廣告費(fèi)用，還真正找到了目標(biāo)受眾。

業(yè)內(nèi)專家稱，百度TV至少在三方面具備優(yōu)勢(shì)：第一，從覆蓋面上看，百度TV擁有20萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站，涵蓋了70％的專業(yè)網(wǎng)站滿足不同行業(yè)的需要，供選擇的余地比較大。第二，精準(zhǔn)度高于其他網(wǎng)絡(luò)媒介。百度TV采用區(qū)域定向技術(shù)和關(guān)鍵詞匹配技術(shù)，可以精準(zhǔn)圈定目標(biāo)受眾，高效而實(shí)用。第三，靈活的策略調(diào)整也是百度TV的魅力所在。百度TV能夠回避一般媒體推廣調(diào)整難的問(wèn)題，可以每天及時(shí)“上下線”，改變投放媒體的數(shù)量和種類。

數(shù)字驗(yàn)證價(jià)值

“從3月20日第一次推廣以來(lái)，四川電信和百度TV一直合作到現(xiàn)在，效果幾乎是傳統(tǒng)廣告價(jià)值的5倍以上。”于海濤指出，一般的區(qū)域推廣參與度在千分之五左右，而百度則達(dá)到了百分之四左右。權(quán)威后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，四川電信廣告在百度TV的投放獲得了良好的收視效果：覆蓋人次186萬(wàn)，有效收視平均時(shí)長(zhǎng)比95.39％，平均廣告互動(dòng)參與率達(dá)3.57％。

四川電信針對(duì)百度TV的解決方案稱，“既方便客戶又節(jié)省成本，同時(shí)顯得更加具有時(shí)代感”。目前，四川電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳開始了我的e家辦理、在線充值、七彩彩鈴、企業(yè)廣告卡、超級(jí)無(wú)繩等業(yè)務(wù)，極大豐富了業(yè)務(wù)種類。

四川電信連續(xù)8個(gè)月共在百度TV投放廣告12次，每次視頻短片的投放時(shí)間也從剛開始的10余天延長(zhǎng)到一個(gè)月甚至更長(zhǎng)。受四川電信成功網(wǎng)絡(luò)推廣的帶動(dòng)，上海電信、重慶移動(dòng)、四川移動(dòng)、廣西電信、貴州電信等一批省、市通信企業(yè)都反復(fù)選擇了百度TV作為網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要手段。

(編輯：王文正)