炒“玉米”起家的創業精英

5月11日，鄭州某知名大廈13樓，吳高遠和與他同樣年輕的工作人員不停地忙碌著。“最近在準備都市網的改版，比較忙?！眳歉哌h說。

吳高遠，河南磐石網絡發展有限公司ceo，都市網站長，記者網創始人，159.com的運營者。僅僅前兩個頭銜，就足以令他在河南互聯網界聲名鵲起。

炒“玉米”掘得第一桶金

吳高遠出生于河南省禹州市一個貧窮家庭里，在高中二年級時，吳高遠被迫輟學。

輟學后的吳高遠并沒有在家務農，而是一心想著在讀書時接觸到并令自己著迷的電腦。因此，他去了一家電腦培訓學校學習。正是這一年的學習，使吳高遠對電腦和網絡都有了系統的了解。

但這時吳高遠仍局限于對互聯網的認知，要談起通過互聯網賺錢，還得從他第一次接觸域名開始。

當時，吳高遠用的是很多人在用的371信箱。371信箱開始收費后，網站竟然將他存了許多重要的資料的信箱刪除了，這令他感到氣憤。他試圖在網絡上查找371域名的歸屬人，想要討個說法。然而，就在這較真的環節中，吳高遠發現了一條信息，正是這個信息引導他掘出了互聯網上的第一桶金。

吳高遠發現，還沒有一個371.com的網站，而371正是鄭州市區號0371的縮寫，為什么不將371.com做成鄭州市的門戶網站呢？出于這樣的想法，吳高遠先通過網絡查到了371.com的域名歸屬權，最終從一個加拿大人的手里，以近百萬元的價格買回了這個域名。

令吳高遠沒想到的是，買回這個域名后不久，就有許多人找上門來，希望以更高甚至幾倍的價格收購這個域名。這時，吳高遠意識到，買賣域名存在著很大的利潤空間。

2004年，吳高遠又通過一些朋友和國外中介，花100萬元從國外購買了159.com、159.net、533.com、366.com、571.com等一批“玉米(域名)”。其時，國外和國內的域名市場是兩重天：3位數字組成的域名，在國外幾萬元就能買到，而在國內，通常能賣到幾十萬元，中間的利潤非常大。

作為稀缺的3位數字域名，由于總數一共只有1099個，就更加劇了價格的提升。目前，吳高遠從國外收購回來的這批“玉米”中，366.com賣出了45萬元，592.com賣了20萬元，533.com賣了25萬元。“我早就收回了成本，總利潤率在500%左右。”

進軍中原第一門戶網站

雖然買賣域名讓吳高遠賺了一把，可他卻始終想踏踏實實做一個站點，他斥資買下的371.com的域名就是他實現抱負的舞臺。他沒有選擇將這個域名囤積待價而沽，而是力要把它做成中原第一門戶網站！

吳高遠認為，371是鄭州區號0371的縮寫，代表著中原，并具有廣為人知的知名度，從某種意義上而言，371.com具有更高的認知度。

吳高遠是個很懷舊的人，做371.com之初，他的想法是從做信箱開始?！盎?71.net這個郵箱在河南的用戶量相當龐大，但在收費之后有些人接受不了，很多人都在懷念這個郵箱，我想彌補這一缺憾?！?/p>

371.com在起步階段，并沒有其他新興網站的艱難，這一點和吳高遠善于“借勢”有很大關系。吳高遠發現，大多數人在上網的時候，習慣輸入以.com結尾的域名，很多人在上371.net的時候，也會無意輸成371.com，這樣就有一定的流量帶到自己的網站上。另外，371.com.cn還是新浪旗下的一個分站。

吳高遠正是借用了371.net在河南的知名度，不僅順利打開了都市網的局面，也為他自己在互聯網界的成就抒寫了漂亮的一筆。

回憶起剛買回這個域名的時候，網站流量還是零，而現在網站的規模已達到200萬頁，信息量相當大，而且還增加了許多互動性的內容，比如論壇、博客、說吧、視頻等，這讓吳高遠感到很自豪。

但是，都市網的盈利并不樂觀，371.com盈利主要靠兩個方面：一是廣告，二是做主機托管業務。而一個站點要生存、要發展需要大量的資金作為基礎，都市網目前也只是收支平衡。為了能將都市網辦好，吳高遠進行了三次改版。

據吳高遠稱，目前美工正在修改程序，準備第四次改版。以前總是認為網站只要漂亮就能吸引人，現在發現并不是這樣，而是要靠內容，增大信息量。下一步，他們會很注重內容方面的建設，減少過于花哨的圖片，整體風格定為簡潔型。

發掘新盈利模式

在互聯網界，很多公司已經倒閉，昔日的巨頭美國在線aol、雅虎已不再處于領導地位。探索新的盈利點，似乎是目前市場細分情況下專業網站的必由之路。

吳高遠已經發現了這塊大蛋糕。他在運營都市網的同時，又對專業網站進行了開發，比如運營的159.com定向于廣告網站。在吳高遠看來，要做網站，只有把宣傳渠道抓在自己手里，才能掌握主動權，做這個項目不僅能推廣自己的站點，而且還能盈利。

159.com是一個網站聯盟，其盈利模式并非像傳統網站一樣停留在依靠在網頁上不斷彈出的廣告盈利，而更像是一個廣告公司或中介。按照吳高遠的理解，企業要推廣網站，要找廣告商，159.com就是一個網站聯盟，廣告能夠同時投放到好幾千個網站上，這樣廣告主來投放廣告時就可以直接把廣告給公司，公司再交給這些站長，讓他們進行投放。這樣不僅節省了廣告主的時間，同時他們也可以從中賺取利潤差。

據了解，雖然運營不到一年的時間，但159.com的盈利情況很好。截至目前，注冊網站有4000多個，sohu、盛大、博客網的廣告都已成為他們的代理，平均每月的盈利都在十幾萬元。

也許是從專業網站上看到了豐厚的利潤，最近，吳高遠又在運作另外一個專業網站——記者網。

吳高遠認為，傳統門戶以網易、sohu為代表的第一代傳統門戶已逐步走向了衰落，這種大而全、包羅萬象的門戶網站采用了大量的編輯，網站內容完全靠編輯手動更新，他將此比喻為“精英文化”。另外，以博客網為代表的站點，也以較快的速度發展了起來，注冊量、訪問量以幾何級的速度增長，仿佛在進行一場“草根革命”。

“如何把‘精英文化’與‘草根文化’結合起來，成為it人共同面臨的問題，而記者網就是在探索這一新的模式?！?/p>

表面看來，記者網上很少有廣告，保持了整潔的頁面構造。其實，記者網的盈利則是通過企業通知。“企業想通知記者開新聞發布會的時候，只需要告訴我們，我們就可以通過短信平臺通知到所有的記者。”

據了解，記者網推出后不到2個月，就有幾家風險投資公司主動找上門要求投資?！捌鋵?，記者網的盈利點還有很多，只是我們還沒有做出來，不方便透露?！眳歉哌h顯得很謹慎。