做一個人生“長跑者”

5年前，他從文成縣一個小山村來到市區，本錢和生活費加起來不到100元……15年后，他的名字被列入“溫州市工商聯文成商人聯誼會副會長”、“溫州市服裝商會理事”之列，他創辦的羅迪公司僅三年多時間總資產就逾億元……他就是溫州羅迪服飾有限公司董事長金仲余。

金仲余喜歡把自己比喻成是一名“長跑運動員”，認為經營企業就像長跑，需要在人生的每個階段都找到適當的目標，并堅定地向著目標奔跑。

a.熱身

一個人品質的形成，往往可以追溯到他的童年和少年。對于金仲余而言，尤其如此。他之所以能夠選擇一個“長跑者”的人生角色，與他童年和少年時的經歷和磨難不無關系。

1975年2月，金仲余出生在文成縣一個地處深山老林的小山村里。父母都是老實巴交的農民，在金仲余的記憶里，父親雖然沒有多少文化，但為人做事十分坦誠，講信用，在當地威望很高。

金仲余說，小時候看到父親許愿，老人家總是先求保佑天下太平，保佑國家太平，再保全鄉和全村的人平安，最后才是保佑自家人。這讓他逐漸懂得了先國后家，先人后己的道理。

金仲余在讀初二時因家里交不起學雜費，不得不告別心愛的學校，離開學校幫助父母親干活掙錢養家糊口。1994年，金仲余隨著裁縫師傅來到溫州，師徒倆在溫州市區的大小服裝加工場來回流動干活。那一年，金仲余很快掌握了縫紉的基本手藝，足以獨當一面。在溫州，金仲余每天都干到凌晨一兩點鐘才休息，干活累了，有時就趴在縫紉機前睡著了。

跟了師傅一年后，金仲余就獨自去闖蕩天下。他先是去一家服裝廠應聘，交了100元押金，通過考試如愿以償進了工廠。上班沒幾天，因廠子小生意又不好，金仲余又馬不停蹄去另外服裝廠應聘，這樣幾回折騰，金仲余找不到合適的企業，倒把自己節省下來的錢花得一干二凈。金仲余說：“當時忘記了饑餓和疲勞，只想著，能堅持找到工作就會有希望。就這樣，我先后跑遍了溫州市區大街小巷的服裝廠和加工場。異鄉無助的悲涼和艱難，讓我品嘗到了打工的酸甜苦辣，卻堅定了我做好事情學好技術的信念。”

金仲余后來如愿找到了工作，隨著日子的流逝，他裁縫的技術愈來愈精湛。金仲余還記得當年他在鹿城區洪殿街道一家名叫金達萊服裝廠的企業上班，第二個月發放工資時，竟然拿到了1500元工資。1500元是金仲余當時平生見到最大的一筆錢，那時興奮之情難以言表，金仲余更是堅定了學好技術的信念。

后來，隨著技術的不斷提高，他被一家做西服的服裝廠老板提拔為車間檢驗員，從中層管理一直干到高層管理。到了2000年，因西服行業走下坡路，他所在企業的老板關掉了服裝廠，轉行去做別的生意。失業后，金仲余做過面料生意開過服裝專賣店，因不懂行情把多年的積蓄虧空，此時的金仲余經過多方分析，發覺自己失敗在于不懂行，用同樣的資金開專賣店還不如開自己了解的服裝廠更有發展空間。

金仲余回想過去說，他在溫州服裝界打工的那段人生經歷彌足珍貴，實際上為他日后正式進入服裝界“跑道”，進行了一次“熱身”。

b.起跑

金仲余開始籌建自己的服裝公司，為此他賣掉了溫州市區的新房。賣了房子，資金還是缺一個大口，無奈金仲余四處借錢。從一兩千到幾萬元，他包里的一本筆記本上密密匝匝記滿了借款人的名字和數額，終于把公司資金籌集好。

2004年12月，經過一番緊張的籌備，溫州羅迪服飾有限公司成立了。

對于金仲余這位“長跑者”來說，“羅迪”的成立宛如一聲發令槍響，從此他就正式進入了“跑道”上路前行。

“羅迪”一成立，他就力主引進意大利、日本等國先進設備，在面料上也精益求精，全部采用優質面料，力求一款一式，一針一線，都要體現名牌風采。

在零客戶的情況下，金仲余拿著自己設計出來的樣衣上門主動尋找客戶，幾乎跑遍了大半個溫州都無人理會。后來，金仲余找到了一位認識的老板，老板看了樣衣后，甚為滿意，給他下了一筆訂單。

當天金仲余請這位老板吃飯，然而這位老板卻謝絕了，他告訴金仲余這次合作之所以成功，不是看他的面子，而是看產品質量和款式的“面子”。一席話，讓金仲余更加堅定對產品質量和款式設計的嚴格要求。由于產品質量的提高和新款不斷地推出，幾個月內金仲余就拿到了幾十萬元的訂單，使他真正體會到辦企業的樂趣，之后客戶到公司實地考察，70%都能和他建立長期合作。對于那些供應商來說，金仲余是一個絕不能糊弄的客戶：他常常向他們提出一些具體的要求，賦予供應商一些新的理念，不是你給什么我就拿什么，而是你達不到我的設計要求我就不要你的材料。

對于每一筆訂單，金仲余絲毫不敢掉以輕心，不管大小訂單，他都做到一視同仁，拿到訂單后就投入生產中，加班加點提前交貨，務必使每一筆產品質量都達到高標準。

成功屬于敬業的人。那些幾千元的小訂單業務最能衡量一個人的敬業態度。金仲余這種獨特的經營理念，為“羅迪”和客戶打下了長期合作的堅實基礎。業務固定后，“羅迪”公司的業務量每年都如滾雪球一樣上翻。

c.疾奔

企業每跨出一步，金仲余都會一邊“跑”一邊思考：如何跑得更快一些？如何離目標更接近一些？

早在“羅迪”成立那年，金仲余就對企業進行了一番“規劃”：

第一步，他用了不到三年的時間完成了技術和質量的完善，保證了產品的高品質和高技術含量。

第二步，他通過兩年的時間完成了公司資本的原始積累，為企業向更高、更大發展做好了充足的資金準備。

第三步，他搬遷廠房，擴大公司生產經營規模，實現全國化市場。

第四步，他引進意大利名師工程，把產品的高設計含量作為重點，引導休閑服時尚潮流，使公司成為一家專業從事設計、研發和生產男式高檔棉衣、毛衫的定牌加工企業，形成一整套為各高端品牌發展商提供全面配套支持的“全質量服務體系”。

“羅迪”創辦僅三年多時間，金仲余創造了一個奇跡。公司現已擁有研發技術人員30多人，中高級人才10多人，企業員工近一千人，年產服裝40多萬件，公司總資產已逾億元。“羅迪”也被業界譽為是一匹“最黑的黑馬”。

處在新的起跑線上，金仲余說：“企業和人一樣，每時每刻都要有目標，每時每刻都要牢記發展與上進。對羅迪來說只有堅持，服裝行業不是終端產業，開拓，講誠信，才不會被市場淘汰。”