新總統借網絡營銷入主白宮

政治觀察家們紛紛表示，奧巴馬能夠在與女性候選人希拉里的黨內之爭和與老邁候選人麥凱恩的兩黨之爭中接連取勝，正是網絡營銷起了決定性的作用。

美國大選塵埃落定，奧巴馬的獲選使得他成為美國歷史上首位非洲裔血統的黑人總統。美國總統競選史實則就是一部營銷的革命史。

四兩撥千斤

毋庸置疑，當時針流轉到2008年的美國總統大選期，“互聯網總統”奧巴馬的勝利，再次彰顯了新營銷手段——網絡營銷的威力。美國，是世界上互聯網普及率最高的國家，顯然，奧巴馬更好的掌握了這個“網絡主場”。據媒體報道，奧巴馬在此次總統大選中，采用了電子郵件廣告、Banner廣告、搜索引擎廣告、網絡游戲內置廣告等形式。

據媒體報道，僅在2008年第一季度，奧巴馬競選團隊的網絡營銷支出就高達347萬美元。而據美國聯邦選舉委員會透露，在今年上半年，奧巴馬在搜索引擎上的廣告費用超過了300萬美金，占了他整個網絡營銷費用的82％。利用這逾200萬美金，奧巴馬購買了Google的“關鍵字廣告”。具體形式為如果一個美國選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字BarackObama，搜索結果頁面的右側就會出現奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對競爭對手麥凱恩政策立場的批評等。奧巴馬購買的關鍵字還包括熱點話題，如“油價”、“伊拉克戰爭”和“金融危機”。一搜就能夠知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論，有助于人們更好的了解這位競選人。可以想象，美國人日常搜索的關鍵詞都打上了奧巴馬的烙印，想不關注奧巴馬都難。這可難為了同臺競爭的麥凱恩，麥凱恩在互聯網的信息就這樣輕松的被狙擊了。盡管相比于美國大選中近30億的廣告費用的支出，互聯網廣告領域數百萬美元的支出只是小數字，但相比其他廣告形式，搜索引擎廣告的形式無疑覆蓋率更高，而且更精準、實惠。這頗有些四兩撥千斤的意味。

營銷啟示

“營銷的本質實際上是相通的。”營銷專家認為，在互聯網日益普及的今天，無論是來自國外的企業還是中國的企業，他們中的大多數已越來越多與奧巴馬一樣在“以小博大”，并開始認識到搜索引擎這一新營銷方式的價值。

據報道，隨著自2007年起席卷全球的金融風暴開始，按照點擊效果付費的搜索引擎營銷方式，由于根據關鍵詞定向，效果明顯、更經濟節約等優勢，“精準”的營銷方式正逐漸替代其他的網絡營銷推廣而成為眾多企業的新寵。全球最大的搜索引擎Google最新一季度的財報也證明了這一點，財報顯示2008年第三季度Google凈利潤13.5億美元同比增長26％。

有分析指出，作為金融危機期間的繼任者，奧巴馬對于全球搜索營銷、技術的絕對權威人士如此重視相當值得關注。已在奧巴馬參選總統期間立下戰功的搜索引擎營銷，或將在奧巴馬救市計劃中再度發威。而這，當然也值得中國市場借鑒學習。

(摘自：賽迪網2008年11月11日)