小火柴點燃大生意

火柴的年代已漸行漸遠，甚至“90后”一代只能靠想像來品味安徒生筆下《賣火柴的小女孩》的故事。但這個年代卻有人專門賣起了火柴，而且每盒火柴的身價從以前的幾角錢漲到了10元錢。

火柴店主題有上百種

火柴店的店主鐘先生年僅27歲，他的正職是一家私企的設計人員，由于工作之余有閑余時間，就搞起了副業，目前，經營一家旅游公司和這家火柴店。

這家名叫“火柴天堂”、以火柴為主題的店，在廣東尚屬首家。在店中可以看到各種各樣包裝精美的火柴，與普通火柴不同的是，小店的每盒火柴都有一個特別的包裝印刷主題，比如“毛澤東語錄”、“賣火柴的小女孩”、“水滸英雄傳”等等，各種主題有上百種。

昆明之行獲得商機

火柴店發源于昆明，在云南麗江的風景區，一家“火柴天堂”每年可以有30萬～50萬的利潤。這讓鐘先生看到了火柴店的商機，“從云南回來不到一個星期，我開了這家店。”這種產品沒有年齡階層的限制，新奇而且價格便宜，10元就可以買一盒，大眾的接受程度高。他說，現代人都有一個“貪”的心理，貪新鮮，貪獨一無二。不過，新鮮的東西不一定會流行，比如漢服，如果穿漢服出去，人們除了好奇還會覺得另類，但放盒火柴在身上或者家里，人們不會覺得格格不入。

除了觀賞之外，火柴同時有使用價值和文化價值，“每個吸煙的人都不會只用一只打火機，而是有好多只打火機，用火柴也一樣，看不順眼就會換另一盒。如果買了一盒毛澤東語錄為主題的火柴，一盒30枝火柴，用完了就相當于看了30遍毛澤東語錄。”

一盒主題火柴賣10元

在國外，火柴基本上還在使用，和香煙、雪茄一起搭售，印有各種主題的火花，很大程度上起到了一種宣傳作用；在我國，火柴已經漸漸演變成一種觀賞性為主的商品，作為禮品銷售出去。每個主題一盒售價10元，里面包含有6～12小盒不等。

火柴店的主要消費者是20歲～30歲的年輕人，上了年紀的老年人，則較難接受這種“矜貴”的火柴。“很多老人家都嫌貴，問我為什么一盒火柴賣到10元，買這些火柴可以用來干嘛，這些問題我通常都不想過多作答”，鐘先生說。“火柴根本不是什么生活必需品，賣的是一種精神產品”，“就像農莊的一棵菜賣到10元一樣”，它是這個時代的產物，能夠勾起一代人的回憶。市面上有一些仿制品，擺放在精品店里售賣，一盒甚至賣到了30幾元。

(摘自：《信息時報》2008年10月22日編輯：張小玲)