我在越南成家立業

口述 李 錚 整理 王玉琴

初到河內大開眼界

我是做摩托車配件生意的，一位在越南經商的朋友說，做這一行在那里很能賺錢!2005年春天，應他之邀，我離開家鄉合肥，來到了這個充滿神秘的熱帶叢林小國。

在河內，滿大街都是呼嘯而過的摩托車。據說，這里普通的四口之家都有兩三輛摩托車，而整個首都有牌照的摩托車更是超過1807i輛，這對于只有3007j\"人口的城市來說，的確是個驚人的數字。

有趣的是，越南人仿佛一騎上摩托車，整個人都會變得興奮起來。就連許多十八九歲的女孩子騎起車來都像“飛”似的，模樣很酷。一位熟識的越南美女告訴我，摩托車不僅代表一個家庭的富裕，因為飆起來很刺激，更是年輕人的最愛。在河內，盡管日本本田的大型廣告隨處可見，但最受寵的還是質優價廉的中國貨，僅去年一年進入越南市場的中國摩托就多達170多萬輛。

除酷愛摩托車外，當地人還非常喜歡喝咖啡。我的住處附近有條100米左右的小街，就有五六家咖啡館。到了晚上，人聲鼎沸，燈火輝煌，越南咖啡最具代表性的喝法是“滴著喝”，咖啡用小碗樣的金屬漏壺泡制，把咖啡粉放在中間一層，再用金屬濾網壓下去，倒上開水，讓咖啡一滴滴地流到杯子里，越濃的咖啡流得越慢，還可以在里面加煉乳、冰塊。據說咖啡是法國人殖民越南時帶來的，后來法國人在這里開發了很多種咖啡農莊。從此越南成了咖啡生產國，越南人也逐漸養成了喝咖啡的習慣。

更有趣的是，過去在越南流通的貨幣中，美元是首選。在一些大城市的酒店、商場內，美元和越南盾同時出現在標價牌上。當你確實沒有美元時，收銀員才收越南盾，甚至連星級酒店的服務生在向客人索要小費時，美元也是他們的“最愛”。近年來隨著美元不斷貶值，人民幣在這里成了新寵。購物、付小費，甚至上廁所都以人民幣報價，我到越南的第一天，用2000元人民幣換了340萬越南盾(1元人民幣：1700越南盾)，轉眼之間就成了“百萬富翁”，當時還真把人嚇了一跳。不過后來就讓人有點哭笑不得了。除在一位大嫂手中買兩個椰子花了6萬盾以外，其余的竟然沒有花出去，主要是買什么東西人家都請你支付人民幣!

“殺”進越南股市

由于越南人十分青睞摩托車，且數量不斷增加，所以我的摩托車配件生意也很紅火，僅僅半年時間就賺了三十多萬元。談起在異國的收獲，一位杭州來的何老板告訴我，做這類生意只能賺點小錢，在越南要想發財，最快的辦法還是玩股票!因為越南股市是個剛剛起步的新興證券市場，升值潛力巨大!

越南股市是2000年7月誕生的，當時胡志明證券交易中心總共才有西貢電信電纜和海防造紙等四只股票上市。這是因為根據越南國家證券委的相關規定，只有法定資金在100億以上，最近連續兩年均有盈利的公司才可以申請上市發行股票。而這四只股票總市值不過幾億元人民幣，嚴重供不應求。

看到機會難得，越南股市又允許外國投資者自由買賣股票，一些有眼光和魄力的中國老板便聞風而動。這些入主要來自溫州、寧波和杭州等地。他們要么和越南有經貿關系，要么就是專門的炒家，有一點相同的是：他們大部分都是帶著現金過去的。據說，當初這幫“大佬”浩浩蕩蕩殺去的時候，真把越南人嚇了一跳，覺得中國人真有錢，帶著十幾萬元人民幣來的都很少，一般都是幾百萬甚至上千萬元，而且在越南投資股票的竟然沒有一家中國機構，全是個人。

這些浙江老板可謂財大氣粗，沿襲了滬深股市開張時的操作手法，見到什么買什么，而且連拉漲停。只用一年時間，越南指數便由開張時的100點一路狂升到571點。指數上漲五倍多，有的股票漲了七八倍，許多中國投資者都從中賺了大錢。

在國內，我從來沒有炒過股票，一是因為錢少，二是不懂。但是，我的不少親戚朋友都在股票市場上發了財，特別是幾個人市早的人，一夜暴富的事曾經讓我眼熱心跳了好久。不過我覺得，機會只屬于那些趕“頭班車”的人，我這個后來者如果也往里沖，只會給他們買單。這次聽了何老板的介紹，我心里不由咯噔一下，那些親友炒股發財的故事，立刻再現到腦海中。經過一番思考，我決定殺進越南股市搏一把。

和我國股市剛起步的時候一樣，越南人對股票很少問津。在河內，幾乎聽不到當地人談論股票，報紙也基本沒有關于股市的行情報道。我敏感地意識到，這反而是一座“藏在深山人未識”的財富金礦!

緊接著，我開始打聽一切跟越南股市有關的事，最后終于搞清楚了關鍵的兩點：一是越南政府對外國投資者的持股比例有一定限制。二是外國人進行股票交易時的各種費用幾乎是當地人的四倍。后來為規避這些“麻煩”，我就聽從朋友的建議，用手下一位越南員工的名義開了戶。

2005年底走進交易大廳我才發現，與中國證券市場人山人海的場面相比，這里顯得十分冷清。每周僅一、三、五交易三天，交易手段也比較落后，只能在證券公司里填單買賣。

經過對上市公司基本面的分析，我選了越南遠程通信光纜制造廠的股票，簡稱SAM，這是越南市場上成交量比較大的一只股票，因為概念好，外國投資者購買的熱情很高。當時我一口氣投進了50萬元人民幣。好玩的是，第二天，SAM就漲了，第三天，繼續漲。第一次操作股票的我有些按捺不住，想拋掉，跑到證券公司一問，拋不掉!這時才知道，越南股市當時實行的是T+4制度，要過四天才能拋出剛買的股票。這反而讓我冷靜了下來，決定不拋了，要賺就賺一筆大的。兩個月下來，SAM漲了28％。我整整賺了14萬!

從第三個月開始，我繼續加大買入力度，最后將相當于約80萬元人民幣的全部資金買成了越南股票，除了SAM，還有海防紙業(HAP)，龍安出口(LAF)等，令人驚喜的是，它們幾乎每天都在漲，7％的漲停板經?？吹健?/p>

財富愛情雙豐收

能在越南股市上如此容易地賺錢，其實是因為我趕上了好時機。2005年末，為刺激股市發展，越南證券管理委員會把外資持股比例上限，由最初的20％提高到49％。導致我國香港和臺灣等地的投資資金大舉涌入。越南外資交易股票的總成交量和成交額開始急劇上升。

2006年，越南爆發上市熱潮。兩家證交所上市公司數量從2005年的41家贈加到193家，每隔幾天就有一家新公司掛牌。

令人驚訝的是，越南股市僅2006年上半年凈流入的外資已超過70億美元，速度比2005年快了一倍多。因為證券市場熱火朝天，股票技術分析很難把握越南股市行情，因此，在這波牛市中，我采用最簡單的辦法選股。比如我發現越南比較熱，還經常停電，就買了一只空調股REE，知道越南的通訊業發展迅速，且潛力很大，就買了一只電纜通信股SEC，這也是當地券商朋友極力推薦的，因為它們的發展空間很大。

事實上，財力雄厚的浙江老板大多也買這幾只股，我是屬于浙江團隊的一員，這個團隊至少有100來人，平常相當于私募形式投資，主要在一個QQ群進行信息交流。

政府的游戲規則變了，大行情就來了。這一年，越南股市以145％的年度升幅超越中國A股，雄居全球股市漲幅榜之首。我的財富也由最初投入的50萬，變成了170萬。

2006年底，越南正式加入WTO。西方專家預測，其出口產品可能迎來“黃金十年”?！叭耸馈睅沓隹谑袌鲫P稅壁壘的消失，對一個制造業新興國家十分有利。并舉例說，中國在加入WTO之后的五年中，年出口激增三倍。國際投資銀行美林集團的證券分析師甚至稱，越南股票“是未來十年的買進對象!”受此影響，2007年前6周，越南股市又大漲46％。市值由2004年初的4.7億美元跳增到160億美元。股市每日成交量較去年同期增加3倍。股票平均市盈率達到66倍!如果說中國股市出現了瘋狂，越南股市更瘋狂，不過外資是炒作的主體，據說當時除中國投資者外，還有規模驚人的投機資金來自美國、日本等國家。

海外熱錢潮水般涌入，股市一片炒作，房地產投資遍地開花，匯率機制缺乏彈性，越南經濟在某種程度上開始出現亞洲金融危險前的一些癥狀。再加上后來國內股市出現的“5·30”大跌，使我感到了一種莫名的恐懼。越南股市雖然仍“火”得驚人，但畢竟出現了很大泡沫，6月中旬，見幾位溫州老板不斷減倉，我也果斷拋掉手中的股票出局。一年半實現了3倍多贏利，大賺160多萬元。這對一名證券投資新手來說，已經非常不錯了!盡管其間也有幾名越南券商朋友笑我“保守、膽小”，但我卻始終認為搞風險投資要懂得“止贏”，也就是見好就收，因為世界上沒有只漲不跌的股市。

2008年春節期間，我帶著和自己相愛已久的越南女孩回國舉行婚禮。她是一個聰明干練的女子，能熟練操作電腦，懂英語、法國和漢語。最初給我當翻譯，后來成了公司拓展配件業務的得力干將，尤其在我集中精力炒股時，她把公司的一切打理得井井有條。

她的家鄉在與廣西毗鄰的越南高平縣，這里雖然經濟條件落后，卻具有豐富的礦產資源?；楹蟾鶕慕ㄗh，我們在那里注冊了一家貿易公司，專門收購鐵礦石和錳礦石等，運到廣東銷售。因為當地的礦石價格十分便宜，而國內的需求量又很大，所以利潤相當可觀。

今年6月，我又籌資500萬元和一位越南人聯手承包下了一座猛礦，我是大股東，有效開采期二十年。我和妻子還有一個火熱的夢想：有朝一日讓公司在越南上市，發行我們自己的股票。由小股民變成上市公司的老總，那該多牛!