宋春雨，締造掌上百度神話

手機用戶遠遠大于互聯(lián)網(wǎng)用戶，人們每天平均上網(wǎng)時間為2小時，但使用手機則長達16個小時。

7年時間，李彥宏用他的“百度一下”創(chuàng)造了市值30億美金的品牌價值。有一個人則帶著自己的“手機搜索”，攜同中國四大電信運營商，率領(lǐng)麾下的北大派、海龜派將領(lǐng)卷地而來。

他的故事和李彥宏驚人的相似，他的目標是做手機上的“百度”。

他就是宋春雨，一個年輕而質(zhì)樸的江西男子。

第一次與機會擦肩而過

1998年7月，北京電子科技學院。剛畢業(yè)的宋春雨心事忡忡地走出學校大門，他沒能留在北京，被分配到了江西省某市做公務(wù)員。彼時的他不甘心只做一個小小的公務(wù)員，于是輾轉(zhuǎn)北京、深圳、上海等地，兩年時間里除了到處打工，還潛心研究出了8項發(fā)明，并獲得專利。其中的“手機信息處理系統(tǒng)”被一位臺商看中。

當他如約出現(xiàn)在臺商的面前時，臺商用欣賞的目光打量著這個誠實而質(zhì)樸的年輕人，和藹地說：“請詳細談?wù)勥@個項目。”那時的宋春雨并不善談，要命的是他說的每一句話全是技術(shù)語言，無法轉(zhuǎn)化成商業(yè)語言。

中途，臺商巧妙地打斷了宋春雨的技術(shù)描述，直截了當?shù)卣f：“這個項目能賺多少錢，多少年后才能收回成本？”宋春雨一時回答不出，而臺商輕輕拍了拍他的肩膀說：“對不起，我是一個商人，考慮更多的是利益。”

最終，技術(shù)沒有被采用，但卻因此讓宋春雨更加了解了市場的運作。他的思想開始慢慢蛻變，不再想著只做一個工程師或發(fā)明家：沒有市場價值的專利技術(shù)好比一堆廢品。思路決定出路，宋春雨決定去中國科學院讀研究生，一邊潛心學專業(yè)，一邊惡補市場管理方面的知識。他把專攻方向定在小小的手機上面，手機用戶的發(fā)展速度和數(shù)量讓他著迷。

2004年下半年，研究生班的同學開始四處找工作，宋春雨卻放棄了去大企業(yè)工作的機會，直接來到成都找了間民房，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。“那時的激情樂觀得可怕，完全忽略了市場、競爭風險的存在。”回想過去，宋春雨頗有感觸。

2004年初，谷歌已經(jīng)聲名鵲起，百度的發(fā)展勢頭迅猛。中國手機用戶從2000年的兩億多發(fā)展到四億多。面對這個巨大的市場盛宴，大大小小的SP蜂擁而上。宋春雨的思路在此時也漸漸成熟，百度和谷歌最核心的關(guān)鍵詞是“搜索”，為用戶提供的都是橫向的海量信息搜索，很難兼顧搜索的準確度和相關(guān)度的質(zhì)量。如果將其技術(shù)復(fù)制到手機上，長達幾頁甚至幾十頁的頁面內(nèi)容不僅會讓手機癱瘓，更重要的是對于信息需求相對集中、分類更加詳細的用戶缺乏導(dǎo)向。不能沿襲谷歌和百度的關(guān)鍵詞技術(shù)！手機用戶的習慣是用口語化的文字獲取信息，而且手機屏幕乃至容納的內(nèi)容都非常有限，手機搜索必須創(chuàng)新技術(shù)才能解決谷歌和百度技術(shù)不能解決的需求。“手機搜索”概念逐漸在宋春雨的大腦里清晰起來——創(chuàng)造國內(nèi)第一家基于自然語言理解的手機搜索平臺，提供領(lǐng)先成熟穩(wěn)定的搜索技術(shù)，與電信運營商和內(nèi)容渠道商聯(lián)合起來，共同推進各地的手機本地搜索，方便大眾，服務(wù)生活。等網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國后，再獨立成像百度那樣的公司。這和百度創(chuàng)業(yè)之初的模式相似，在www.baidu.com亮相前，李彥宏一直帶領(lǐng)團隊為新浪等門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)前期的陣痛無法避免，無數(shù)個日日夜夜夜里，無數(shù)次的論證和思考后，宋春雨決定付諸行動。夜幕降臨，他走在霓虹閃爍的街頭，匆匆的腳步鏗鏘有力，希望就在前面，必須要有勇氣走下去。

最艱難的時刻：年輕的心團聚在一起

第二天，宋春雨將創(chuàng)辦手機搜索的想法告訴兩個好友，北京大學的博士生賀嚴和四川大學的胡鳴耀。二人聽完后，都非常激動，表示愿意加入進來，一起創(chuàng)業(yè)。年輕的心，簡單純粹，他們沒有錢，但有未來。三雙手緊緊握在一起，凝聚的力量，像劍魂。

他們籌集了4萬塊錢，用技術(shù)抵押的方式注冊了成都手索科技有限公司。創(chuàng)立之初，公司取名為“成都手索”，意為手機搜索，而“手索無限可能”則成為了公司的目標和使命。同時，宋春雨積極尋找融資，他將創(chuàng)業(yè)計劃書投給國內(nèi)的十家風險投資機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃書投出一周后，深圳IDG、聯(lián)想、聯(lián)創(chuàng)策源等五家著名VC相繼給予回復(fù)。50%的回復(fù)率在投資史上是很少見的，這個信息無疑令宋春雨他們振奮。

IDG的深圳代表看到手索計劃書的當天，馬上跟宋春雨聯(lián)系來到成都。宋春雨坦誠地請他到公司看看。出現(xiàn)在IDG代表眼前的“公司+住房”的情形，他不知看到過多少次了，很多有名的大公司都是在這樣的環(huán)境中創(chuàng)辦的。通過幾天的考察，宋春雨的項目市場前景和技術(shù)背景完全具備IDG投資的標準，他們踏實做事的態(tài)度和人品都不存在任何問題。

但對于投資，謹慎是必然的。IDG代表走的時候，握了握宋春雨的手，平靜而委婉地說：“對你們的項目我們很感興趣，但要等你們再獨自走一段時間！”

他能親赴成都，宋春雨已經(jīng)心懷感激。

接下來的日子最為艱難，宋春雨拿著產(chǎn)品的雛形四處找SP合作推廣，不是不被對方認可，就是遭受閉門羹。他們已經(jīng)在民房的地板上睡了整整一年時間，很多時間靠吃方便面度日。一年多時間，沒有一分錢的進賬，幾個人想盡了籌資的所有辦法，艱難地維系著公司的日常運轉(zhuǎn)。

正在這時，一條消息從遙遠的上海傳來。上海明復(fù)全面進軍搜索領(lǐng)域，業(yè)務(wù)模式跟成都手索一致。這個消息讓宋春雨感到振奮。在他看來，明復(fù)的出現(xiàn)不是多了一個競爭對手，而是多了跟自己一路行走的伙伴，一起培育這個市場。

明復(fù)創(chuàng)辦后沒幾天，2005年11月26日，宋春雨接到一個來自濟南的電話：“我馬上到成都找你，過來后咱們詳談。”

責任和分享——陽光的價值標簽

這個豪爽的山東男子叫李浩，從加拿大留學歸來后，看準中國手機搜索市場，便委托上海的一家公司做產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)果做了幾個月根本無法實現(xiàn)預(yù)期效果。無奈之下，他在網(wǎng)上找到了成都手索。

宋春雨聽后，馬上讓他檢測手索系統(tǒng)，結(jié)果令李浩大為吃驚，他根本沒有想到遠在內(nèi)陸的成都會研發(fā)出如此成熟的產(chǎn)品。李浩決定與成都手索合作。隨后，宋春雨和李浩帶著手索產(chǎn)品來到山東，立即跟山東移動合作，這是宋春雨創(chuàng)業(yè)以來贏得的第一桶金。

山東移動在本地搜索的運營成功，讓一些省級移動運營商看到商機，紛紛跟宋春雨聯(lián)系。隨后手索科技拿下了全國15家SP和4家省級移動運營商，截至目前，全國70%的短信搜索服務(wù)的核心技術(shù)都源于手索。2007年9月，江西電信又攜手成都手索，成功實現(xiàn)了“3G彩鈴智能搜索服務(wù)平臺系統(tǒng)”的合作。目前，宋春雨又跟中國電信四川分公司合作，給“114號碼百事通”做了一個手機搜索版本。

記者面前的宋春雨年輕、陽光，創(chuàng)業(yè)三年，太多往事銘刻在他的記憶里。從買2元錢的餅子都要考慮一下到年收入數(shù)百萬元的現(xiàn)代企業(yè)，從在簡陋的民房里睡地板到融入現(xiàn)代時尚的生活和事業(yè)節(jié)奏，他只用了短短三年。三年里，他的團隊不斷完善技術(shù)，苦苦探尋，宋春雨對自己的賺錢模式津津樂道：“技術(shù)已不再是我們唯一的優(yōu)勢，商業(yè)模式才是我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢，我們的手機搜索可以在各地快速復(fù)制，打造各地的本地搜索，快速擴張！”

下一個三年，他希望公司能夠具備規(guī)模，“我們不是做手機上的百度，而是做我們手機上的‘手索’，百度只有一個，而手索我相信將來也只會有一個”。

有著狂熱夢想的宋春雨是一個感情細膩的人，他希望有個安靜舒適的家，周圍有很大的綠色草坪，小孩在身旁歡笑，愛人柔暖的目光無邊無際。他希望將來在企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定、上規(guī)模后，到大學當老師，教信息安全和MBA的一些課程，用自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教導(dǎo)學生少走彎路。他的桌前放著李彥宏、丁磊、馬云等人的傳記，“行在前，言在后”，李彥宏把企業(yè)做到業(yè)內(nèi)第一的位置，他也希望手索能夠這樣，在不經(jīng)意之間成為業(yè)內(nèi)翹楚。

“行在前，言在后。”記者眼前的宋春雨顯得那么真實和真誠。仿佛和一個老朋友在聊天，說著心里話，說著愿景。