冒險“零折”銷售，另類有趣更賺錢

陳昀小姐在長沙街邊開了一個小店，專賣居家生活用品。她說，經營一個只有幾十平方米的小店鋪，沒幾個“花點子”，就是晚上不睡覺也難以搗騰出“欣欣向榮”的景象。

她的“花點子”就是“零折”銷售法。

陳昀之前有過開店的經驗，她先是把小店從街邊搬進超市，價格便宜的時尚小用品很快吸引了超市的顧客，在搬進超市的第二個月，小店的利潤就過了萬元。

特別點子銷售特別商品

然而聰明的陳昀并不滿足現狀，為了推銷一種“特制塑瓶”的新商品，她動起了腦筋。這種塑料瓶子很特別：一是在這個特制的塑料罐里裝滿任何油之后，在水里清洗罐外的污漬，油一滴不漏。二是這種特殊塑料杯裝滿水劇烈搖晃，水不會流出來。三是這種塑料制品密封性能好，食物和調味品久置不會變味，并在微波爐140度的高溫下烤而不變形。于是，她給這個特別的商品配上了特別的銷售方法——“零折”銷售。

陳昀在她的小店一角設立了個“零折特賣區”，“特賣區”貨架上的商品從放上第一天開始折價銷售，即頭天為九折，第二天為八折，第三天為七折……以此類推每天下折一茬，到第十天便變為“零折”商品，也就是說顧客在第十天上拿走這里的東西不用掏錢。

產品本身很特別，“零折”銷售法更特別，這兩個特別很快成了小店的賣點。

特別點子引來特別火爆

“打折”是商家慣用的銷售手段之一，有時二折三折也不足為奇。但陳昀這種的“零折”游戲的確很“特刷”，因而值得顧客期待。“零折”當然就是到時不掏一分錢也可拿走店里貨架上的商品。不會是真的吧！21世紀了還有這等美事？這種特別的方法霎時間吸引了很多人。

陳昀說，她推出“零折”的初衷是出于廣告效應，這種做法傳出后肯定會吸引有好奇心的顧客前來湊熱鬧，這樣其廣告目的就達到了，廣告費也省下來了。但她沒想到顧客對“零折”特價區商品甚感興趣。有的人看上“特賣區”某件商品后，幾乎每天要來一趟，生怕心儀的商品讓他人給買走了。正是因為這種心理，一般到第五天，“特賣區”的東西就陸續不見了。就是這樣，這件拿走了，又擺上一件，“特賣區”的商品總是塞得滿滿的。

說白了，這種“零折”玩法就是張揚“個性賣點”，但經營者一定要遵守游戲規則，敢于承擔風險。在特賣區架上尤其適合擺上一些中高檔新款商品、情趣禮品及日常生活用品，實行“零折”的銷售方式對商家而言有時有一定的風險——如果顧客真的等到“零折”那天才取走商品，那不是血本無歸！但它的市場潛力巨大無比——貨架上的商品還未降到“零折”就會讓人拿走了，便是見證。在弄懂“零折”概念后，也許有人會說這種“把戲”有點名不正、言不順，因為幾乎沒有顧客買到過“零折”商品。但經營者這種做法是符合營銷規則的。使出這招兒，經營者只是利用消費者“唯恐好了別人”的心理。作為顧客，我們完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品的。

所以說，“零折”銷售的游戲規則實際上是強調了個性經營的魅力。陳昀說，她的店推出“零折特區”后，光顧超市的顧客與日俱增，從而帶動了整個店的銷售業績。真可謂：存在的就是合理的！

由于陳昀的店成了超市中一道獨特的風景，一些生產居家用品的公司便主動找她合作。之后，她又代理了諸如“清涼”藥物枕、空調被等家居用品。面對自己的小成功，陳昀深有感觸地說，做生意只有多去了解信息，才會有新的思路。

產品的“特”，銷售的“特”，讓兩個“特”字相互影響、相互連接，于是兩“特”相映成趣，從而把一個小店的生意演繹得越來越紅火。現在，小店的月利潤已突破了一萬五千元。