策略聯盟 資源共享

我上周拜訪市郊一家大型的休閑農場，發現這個地方簡直就是「世外桃源」，景觀美的不得了，可是因為老板無心經營，僅當成私人俱樂部，招待一些認識的客人，每次朋友跟他建議「擴大對外」經營，他就推說「沒人手」。

想喝牛奶不必養牛

為何想做的事，一定非要自己動手呢？這個農場地處偏僻所以交通不便，那何不跟交通公司搭配？目前顧客抱怨餐飲不夠水平，老板解釋說因為自己不懂餐廳，那何不外包給專家經營？既然你沒能力做，那何不「策略聯盟」？

「策略聯盟」的定義，指的是兩個或兩個以上的企業個體，乃為了實現策略性的目標所進行的項目結盟，目的在運用企業資源互補的綜效，實踐了典型的「各盡所能，各取所需」的合作關系。

策略聯盟的理念

1. 借機強迫自己接受檢驗（被推著自我檢討）

2. 借機測試新的政策（被推著積極創新）

3. 加入新的改善能力（注入活力）

4. 讓組織視野往外延展（避免成為井底之蛙）

策略聯盟的風險

凡事一體兩面「有利就有弊」，要合作就必須先犧牲企業的機密性與自主性；例如不公開數據又怎能討論？但是很可能中途被出賣，或是終止合作的后遺癥，這都要考慮他的風險，合作之后因而依賴對方，也可能永久受制于對方。

但是不入虎穴焉得虎仔？所以有實力的一方，通常不會懼怕與人合作，如果沒自信、怕麻煩，最好不要輕舉妄動嘗試。

策略聯盟的具體利益

1. 壯大聲勢

2. 享用規模效益

3. 降低成本（開銷可以量制價）

4. 確保合作的長久性（針對上下游、專利代理權的整合）

5. 聯合營銷活動

6. 避免惡性競爭（化敵為友）

7. 觀摩互學共研

如何善用策略聯盟

1. 選出最佳共同營運模式（怎么玩）

2. 選出最佳執行成員

3. 用正確心態（共識目標）

4. 面對困難，絕不氣餒（意志力）

5. 溝通管道要保持暢通（克服阻力）

6. 制度化（制定游戲規則）

7. 由淺入深（急不來 ）

步步為營 創造雙贏

很多人都知道「策略聯盟」這個道理，但是不敢作，也可能做過，但是「死的很慘」，嘿嘿！「知易行難」的確是這樣子沒錯！

要想試試看的話，千萬要記住，危險動作不要模仿，不然就必須有「大人」在旁指導，當然不是保證成功，但是有機會成功，那就去賭賭看吧！