林金鑾：“珊瑚皇后”的美麗人生

從大海的女兒到「珊瑚皇后」，她說「一切磨難都是恩典」。

林金鑾，默默孕育美麗，堅韌地成就一樹風骨，正如她所經營的紅珊瑚，擁有著獨特的生命。

林金鑾，作為一名與紅珊瑚有關的名女人，因其與珊瑚的不解之緣，被圈里人譽為「珊瑚皇后」。從平凡漁家女到如今福人德國際紅珊瑚有限公司的董事長，林金鑾的經歷，似乎也正如天幕海床中的紅色珊瑚一樣，有著鮮為人知的傳奇色彩。

試水紅珊瑚掀起「紅色風暴」

林金鑾出生在臺灣中南部一個小漁村，祖祖輩輩以種田打魚為生?！复笕藗兂龊；貋沓藭坪芏圄~，有時候還會帶回一些紅紅的很漂亮的東西，問他們是什么，他們說是龍宮的寶貝。」林金鑾笑著對記者說：「雖然那個時候還不知道這龍宮的寶貝就是紅珊瑚，但是那紅紅的顏色已經成了我童年記憶里抹不去的色彩?！?/p>

也許正因為兒時紅珊瑚的特殊記憶，林金鑾對珊瑚的關注總能先人一步，并有著獨到的見解。

那時候的臺灣，在世界珊瑚產業中充當著原料供應地和生產加工基地這兩個角色，都是為別人做「嫁衣裳」。

「采撈珊瑚是一個艱苦而危險的工作，費盡千辛萬苦采撈來的珊瑚樹往往很便宜地就賣給了外商，即使加工也是按照外商的要求完成，打上外國的商標」林金鑾告訴記者。后來，林金鑾到國外考察時發現，珊瑚做成裝飾品后，價格與原材料竟有天壤之別。珊瑚飾品在國外的高昂價格與臺灣原材料的售出價格有著如此鮮明的對比，這讓對珊瑚有著別樣情懷的林金鑾微微心酸——臺灣作為世界上三大珊瑚主要產地之一，其海域珊瑚儲存量占世界的80%，可這樣的優勢卻反為外商所用，臺灣的珊瑚產業沒有自己的品牌和市場，祖祖輩輩的珊瑚采撈者，長久以來出賣著廉價的原料和勞動力。

為什么我們不能擁有自己的珊瑚品牌？這個念頭在國際商貿專業出身的林金鑾的腦海中沒有一閃而過。諸多艱難后，1982年，林金鑾在臺灣注冊了金鑾國際珠寶有限公司。她敏銳地把握市場特點，準確理解生活的本質，其最高藝術追求一定是表現真善美，一定是對心底深處情懷的表達。一件件優雅、靈動、奇妙、熱情的飾品，在金鑾國際珠寶公司中誕生。

最初的臺灣金鑾國際珠寶有限公司只有她一個人，既搞設計又跑客戶。兩個月后，林金鑾做成了她的第一筆訂單，這是一筆十幾萬臺幣的生意。而林金鑾理所當然地成為臺灣珊瑚飾品設計第一人，她開創了中國紅珊瑚的另一個新天地。

1987年，林金鑾將公司的國際貿易部遷于臺北市貿易中心，代理世界各地客商在臺灣的珊瑚生意，她的視野更加遼闊，她的舞臺更加寬廣。

林金鑾改變了臺灣的珊瑚產業，紅珊瑚在臺灣大行其道，在臺灣刮起了一股「紅色風暴」，從尋常百姓，到影視紅星，到達官顯貴，林金鑾的珊瑚閃耀著他人無可比擬的光彩。

艱難的大陸尋夢之旅

從小漁村到高雄臺北的繁華，林金鑾看到了比鄉屋更高遠的都市森林，而從寶島到泱泱故宮的深遠，她看到了比鄉情更加根深植于心的國土情。

1990年的春天，林金鑾走在北京故宮的步階上，感受到五千年文化積淀下的厚重氣韻，漫升出糾結于心的歸根情。1991年，林金鑾來到大陸創業，她想把這一中華瑰寶介紹給國人。

沒想到事實并非隨人所愿，林金鑾在大陸的經歷是又一部曲折離奇的故事片，幾年間，她歷盡了創業的艱辛，嘗盡了人情冷暖。因為，大陸95%以上的人對珊瑚沒有任何認識。

更為嚴峻的是，珊瑚在大陸屬于一級保護動物，嚴禁采撈，經營資格必須要有關部門批準。林金鑾在大陸舉目無親，申請這樣一個資格談何容易?！赶蛴嘘P部門申請經營紅珊瑚首飾的資格需要等上一段時間。我想也不能就這么閑著，于是決定從裝修做起?！?讓林金鑾更沒有想到的是，在大陸的第一次創業卻是一次失敗的歷程。

由于對大陸市場不熟悉，不到兩年時間，林金鑾最初帶來的1000萬元人民幣幾乎全部賠了進去。后來，在朋友的幫助下，加上自己不懈的努力，林金鑾逐漸還清了債務。這時，一個更大的喜訊傳來——紅珊瑚特許經營許可證頒發下來了。

1996年8月18日，福人德國際紅珊瑚有限公司在北京正式成立。

「紅珊瑚的顏色就是中國紅的顏色，一定會有很多人喜歡。可沒想到，頭幾個月居然連一件產品都沒賣出去?！沽纸痂幃敃r被潑了一頭冷水，「后來我才意識到，那時候人們還不認識、不了解紅珊瑚。」林金鑾總結經驗、對癥下藥，開始大力推廣紅珊瑚文化。此后，隨著福人德紅珊瑚專柜陸續進駐各大商場，消費者對紅珊瑚有了更多的了解和認識，「福人德」的銷售業績開始逐年增長。

精誠所至，金石為開。林金鑾用她不屈不撓、頑強拼搏、屹立不搖的紅珊瑚精神鼓舞自己，經過十年的奮斗，林金鑾不僅贏得了行業的尊重，也贏得了社會和相關部門的愛戴。

如今，林金鑾的「珊瑚夢」越做越大。從十幾平米起步的福人德，現在已經有幾十個專柜，幾十家加盟店，年銷售額逾千萬。

福文化精髓的傳播

林金鑾認為企業從無到有，用整合的手段；從小到大，用迭加的手段；從大到強，靠的是文化精髓的傳播?！父Ｈ说隆辜仁窃诮洜I一個現代經典、時尚的珠寶品牌，同時也是在經營一個文化品牌，在提供高層次消費需求的同時，也提供了一個與古典、高雅文化藝術溝通的精神世界。「福人德」秉承做事先做人，經商就是經營人心的經營理念，將珊瑚的精神與質量融入企業經營的每個角落和流程的每個環節。為此「福人德」成立了珠寶管理學院，把「福人德」建設成為財富生產線，文化生產線，人才生產線。

起名「福人德」是林金鑾對自己的人生經歷的感悟，即有德之人才有福，有福之人必有德。她要把紅珊瑚精神傳播給大眾，她相信美好的事物一定能夠感天動地，一定能夠獲得大福。「福人德」在林金鑾的帶領下，經歷11年的品牌宣傳、文化積淀、產品推廣等，終于形成了集研發設計、制作、批發、零售、加盟聯鎖等為一體的行業翹楚。

如果說企業也有它自身的肌體循環，那么良好的血脈則是保障它健康發展的前提，林金鑾就搭建了「福人德」的一個蓬勃的血脈。

公司經營紅珊瑚市場十年多，總結幾十家成功開店的經驗，并結合加盟者當地的實際情況，從選址、開店、貨品管理、顧客管理到市場推廣，「福人德」以扎實深厚的店鋪運營能力，為加盟商提供了專業深入的運營指導和支持。

林金鑾說，一個成功的企業，必定是融入越來越多的優秀人員參加。在與加盟商的合作中，「福人德」首先傳達的是企業的文化內涵和經營理念，然后才是產品。不能認同「福人德」企業精神的人，是無法結緣紅珊瑚、也無法走進「福人德」的。

在「福人德」創建的「共識、共創、共享」平臺上，一批熱愛紅珊瑚事業，了解紅珊瑚事業的加盟商聚集在一起，為他們共同的理想而奮斗。林金鑾把每一位加盟商都看作紅珊瑚事業的一個組成部分，她要引導他們共同打造一片紅火的事業和天地。