冬天里的春天

圍繞中國制造出路的種種爭論不絕于耳。在理性分析之后，

我們也不妨參考一下感性的實踐，會看到光明就在身邊。

今年上半年，我們好孩子集團的成本比去年同期增長了2.34億，貸款也有所減少，和許多企業一樣，我們確實感覺到了冬天的氣息。但在漲價16%的基礎之上，我們今年的外銷還增長了50%多，是多年來增長最好的一年！

為什么能有這么好的成績？為什么在嚴冬里我們能成為特例？秘訣就是創新。

從1988年開始到現在的整整20年，我們都是自己研發產品，一直埋頭苦干，終于站在世界嬰兒車行列的頂端。這條路是如何走上去的呢？如何創新的呢？我講幾個小故事。

自己打倒自己

1988年，我被指派管理校辦小廠，當時只有兩個小車間的校辦廠已資不抵債，我這個當老師的也真的不知道怎么搞企業。想來想去我們只有一條路才能夠有希望出奇制勝走出來，就是做世界上沒有的東西。

沒有研發人員，我就自己先開發了一個兩功能的嬰兒車。結果沒有錢去投產，把這個專利賣了4萬塊錢，造了一個廠門。接著又造了一個四功能的嬰兒車，想再去賣個高一點的價格，走發明創造賣專利的路線。結果，因為我們設計的四功能嬰兒車確實非常好，我開價6萬，到最后15萬還有人搶。我決定不賣了，心想如果一輛車賺15塊錢，一萬輛車就把15萬賺回來了，于是開始自己生產。

車非常好賣，結果很多人就來模仿，變成了遍地開花，也很便宜。我想過打官司來保護自己，但當時的法制環境還比較差，打官司并不是一個好主意。于是我提出一個口號：要自己打倒自己，不斷用新一代的產品打倒老一代的產品，甩開模仿者。從那時候開始，我們就走上了不斷研究開發新產品的道路。

機會青睞有心人

到1993年的時候，我們已經申請了很多的專利，也拿下了中國市場童車銷售的第一名。我們目標就開始瞄準了海外最大市場——美國市場。為了打開美國市場，我們在不斷研究市場和研發產品。因為我們一直做有心人，生活當中的點點滴滴，都對我們有很多的啟發，也帶給我們靈感。

記得有一次，我在阿姆斯特丹的一個百貨商店里看到一幕：有一對年輕夫婦推了一個嬰兒車來到商店，這個小孩子一進來就哭，那個媽媽怕影響別人，非常著急。急中生智，她用推車的前輪在臺階上撞，撞的過程中小孩子不哭了，不撞了之后小孩子馬上又哭了。

當時我就想，如果把嬰兒車設計成車架子，上面放著小孩子睡的嬰兒籃筐，像秋千一樣掛在上面，那么媽媽的動作也很文雅、很溫柔，搖搖小孩也很舒服，回來我就搞了兩種搖法的嬰兒車，一種是弧形搖、一種是直線平行搖，分別取名就叫“爸爸搖”、“媽媽搖”，這種新產品可謂顛覆性的創新，以前從來沒有過的，也確實符合消費者的需求，可以說是不可抗拒的。

結果是這兩種嬰兒車推到了美國市場之后，一炮打響。然后我們用了三年的時間，到1999年我們就成為美國市場第一，市場占有率達到了34%。

接下來是歐洲市場這個難以攻克的堡壘。歐洲是時尚的發源地，如果你的產品僅是性價比高，款式不符合消費者胃口的話，仍沒人問津。我們用了整整四年的時間，在歐洲設立辦事處，研究開發產品，終于在2003年研發出了一個系列的產品，打開了歐洲市場。

這個系列的產品剛剛推出的時候，成龍拍了一個片子叫《寶貝計劃》，里面用的兩輛童車都是我們的產品。但不是我們送給他的，而是他自己選到的，因為我們這兩輛車子太特別了，太超前了，顛覆了過去那么多年來嬰兒車的概念，所以成龍選了這兩款產品。

當然，開發產品是一個持續不斷的過程。現在我們在昆山已經有一個很大的研發中心，有280多個研發人員，也有很多外國的設計師，但還是不夠的。我們還建立了歐洲研發中心和日本研發中心。

對未來，我們確實雄心勃勃，但更主要的是我們能夠落實行動，遇到困難堅韌不拔。管理

（本文作者系好孩子集團董事長。本文根據作者在哈佛商業評論戰略年會上的發言整理，未經本人審閱）

編輯整理：田瑞秋