１０歲報童的演講

那一年，由于殘酷的市場競爭，大名鼎鼎的凱利公司面臨有史以來最為嚴峻的生存考驗，銷售額急劇下降，公司到了崩潰的邊緣。

面對困境，公司總裁艾弗森決定召集員工聆聽一場演講，但出人意料的是，在這急需激勵眾人斗志的關鍵時刻，被邀請來的演講者不是商界叱咤風云的成功者，竟然是一位只有10歲的小報童約翰。演講會的方式也極為特別。總裁艾弗森與報童約翰兩人在臺上進行了一番旁若無人的對話。

艾弗森開門見山：“約翰，你送報紙多長時間了?”

約翰驕傲地說：“三年了，從我7歲那年就開始了。”

艾弗森：“送一份報紙平均能賺多少錢?”

約翰微笑：“現在每份報紙賺10美分，不包括偶爾的小費。”

艾弗森：“看你整天都樂呵呵的，賺錢的路走得一帆風順吧?”

約翰依然微笑著：“我每天都很快樂，這是真的，但賺錢的路并不順暢。最開始送報的時候，送一份報還賺不上2美分，而且非常辛苦，因為在那個街區送報的人太多了，許多孩子比我大，還有一些成年人，他們做得早，也比我有經驗。”

艾弗森饒有興致地問道：“那你后來是怎樣擊敗競爭對手的呢?”

約翰不無得意地說：“不是我擊敗了競爭對手，是他們自己擊敗了自己，看到送報賺錢難，他們都悲觀地認為干這個肯定賺不到錢了，一個個都改行去做別的。而我卻滿懷希望地堅持了下來，并且把這份工作干得越來越好。”

艾弗森：“約翰，你從沒有想過要換一份賺錢的工作嗎?”

約翰堅定地說：“沒有。因為我做律師的祖父告訴過我——成功最大的秘密就是堅持到底，即使我每周只賺3美元的那些日子里，我也沒想過要換一份工作，我一直堅信自己能夠賺到我希望多的錢。果然，現在我實現了自己的愿望，除了自己送報，我還雇了8個幫手，把送報的區間和客戶擴大了許多。目前，我正籌備成立一個送報公司，準備嘗嘗當老板的滋味。”

艾弗森贊賞地追問：“當年和你一起送報的那些人中，現在有比你賺錢更多的嗎?”

約翰驕傲而果斷地回答：“沒有，他們中倒是有不少人很后悔當初沒有像我那樣堅持下來，其中有四個人現在已成為我的得力助手。”

這時，艾弗森總裁激動地站了起來：“謝謝你，約翰，你今天給我們做了一次極為精彩的演講。”說著，他遞給他一張1000美元的支票。

約翰很驚訝：“你付給我的報酬太高了，我只不過隨便說說我的經歷而已。”

艾弗森總裁贊賞地撫摸著約翰的頭：“孩子，我相信，你今天這番演講的價值，要超過我所支付報酬的一萬倍。”

誰都不會想到，當年10歲的報童一次極為簡單的演講，竟如一粒火種點燃了許多一度消沉的心靈，使凱利公司一步步壯大成為世界上赫赫有名的跨國集團，報童約翰本人后來也成為美國“報界大亨”。

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