一分錢、一毛錢和一美元的生意經

一分錢、一毛錢，也許已經無法吸引你的眼球了，也許你丟了一元錢也不會太心疼。但是從另一個角度來說，“一”是通向成功的大路，你抓住這個起點，日積月累，就會獲得人生的巨大成功。同樣的，你讓他人認識到“一”的重要性，也會取得另一種成功。

靠一分錢取勝

文/一平

浙江諸暨市大唐鎮(zhèn)，是我國襪業(yè)的銷售基地，這里的襪業(yè)市場擁有1600個攤位，曾經創(chuàng)造出一年銷售70億雙襪子的紀錄。

一個舊鎮(zhèn)，為什么能成為全國襪業(yè)銷售基地呢?在一次“發(fā)展民營經濟交流會”上，大唐鎮(zhèn)代表道出了當地特殊的經濟發(fā)展模式：三塊五毛錢一雙的高檔精紡襪，只賺一分錢就賣!

只賺一分錢?這令不少見多識廣的專家吃驚不小，很多企業(yè)主更是不敢相信。大唐鎮(zhèn)代表給與會者算了一筆賬：一雙襪子賺一分錢，一個普通攤位每個月要銷出70萬～80萬雙襪子，也就有7000元～8000元的利潤，一年下來就有近10萬元。

大唐鎮(zhèn)人就是靠這毫不起眼的一分錢利潤，培育出了數不清的百萬富翁。

賺一分錢，并不是什么難事，正是因為不是什么難事，很多人不屑去做，而大唐鎮(zhèn)人做了，實現了自己財富的夢想。

一分錢一分錢地賺，一分錢一分錢地積累，可以聚成百萬財富。同樣，人生也是可以靠這“一分錢取勝”的道理，而獲得人生巨大的成功。

（摘自《涉世之初》）

一毛錢的地毯

文/肖理

一位顧客進店看了看，然后指著一塊地毯向營業(yè)員詢問價錢。

營業(yè)員答道：“每平方米24．8元。”

顧客聽后走了。

望著顧客遠去的背影，我對營業(yè)員說：“顧客問價時，你可以這樣說，‘使您的臥室鋪上地毯，只需一毛錢。’”看營業(yè)員不太明白，我就向營業(yè)員解釋道：“這樣回答顧客有兩個好處：一是利用顧客好奇心吸引他的注意力，然后你就向顧客介紹產品；二是使顧客覺得價格便宜。”對于為什么“使臥室鋪上地毯只需花一毛多錢”，我說：“臥室10平方米，每平方米價格24．8元，但地毯可鋪5年，每年365天，這樣每天花費不就是一毛多錢嗎？”

在這里，我運用了一種簡單的技巧：用數字說話。

（摘自《視野》）

每天節(jié)省一美元

文/肖理

齊格是美國一位烹調器推銷員，他推銷的烹調器每套價格是395元。一次，齊格到一個城鎮(zhèn)推銷，把鎮(zhèn)上的人叫到一塊，一邊示范這套烹調器，一邊強調它能節(jié)省燃料費用，并把烹調好的食品散發(fā)給人們，讓大家品嘗。這時當地一位著名的守財奴，一邊吃著齊格烹調的食品，一邊說：“你的產品再好我也不會買的。”

第二天，齊格首先來敲這位頑固者的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很高興，但你與我都知道，我不會購買400美元一套的鍋。”

齊格看看顧客，從身上掏出一美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你心疼不心疼？”

顧客對齊格的做法感到吃驚，但卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢，如果你愿意，你盡管撕吧。”

齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢。”

顧客一聽感到很奇怪：“你撕的怎么是我的錢呢？”

齊格說：“你已結婚23年，對吧？不說23年，就算20年吧。一年365天，按360天計，使用我們的烹調器燒煮食物，可每天節(jié)省一美元，360天就能節(jié)省360美元。這就是說，在過去20年，你沒有使用烹調器，就浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元？”

接著，齊格盯著顧客的眼睛，一字一句地說：“難道今后20年，你還要繼續(xù)再撕掉7200美元嗎？”

齊格把產品帶給顧客的利益由抽象變?yōu)榫唧w，把節(jié)省變成一個實實在在的數字，這些數字令他的推銷取得了成功。因為很少顧客會對7200美元不動心。

（摘自《視野》）