成功者說

請把失敗賣給我

文／許扣鎖

他，諾曼伍德，美國人，著名的收藏家。當時在美國有很多知名的收藏家紛紛花巨資收購一些珍貴的繪畫作品，從而大大抬升了某些作品的市場價格。而諾曼伍德卻不這么盲目地投資。他想，為什么不收集一些劣質的畫呢？如果把那些知名畫家的“失敗作品”和那些無名畫家的作品以低價位收購，或許有利可圖。于是他做起了收購劣質繪畫的生意，用5美元或者10美元就可以買一幅作品。許多畫家聽說以后，紛紛把自己曾經的“失敗作品”賣給他或者送給他。沒過多久，他便收藏了200余幅劣質繪畫作品。幾年以后，他在報紙上刊登了一個廣告，聲稱要舉辦首屆“劣畫大賽”，目的是讓更多的喜歡繪畫的年輕人從這些名家的手跡中學到東西，從而發現好畫與劣畫的真正價值。

幾乎出乎所有人的意料，這個畫展舉辦得很成功。諾曼伍德一下子聲名鵲起，而他所展出的作品也為人們所津津樂道。觀眾爭先恐后地觀看，有的甚至不遠千里從美國各地奔赴畫展來觀看諾曼伍德的展出。諾曼伍德從展覽中提升了自己的名望，而且還賺到了一大筆收入。諾曼伍德的成功在于他的獨樹一幟，在于他采用了一種逆向思維。

只給孩子做名片

文／劉樹忠

趙清華在廣州的黃金地段天河北路租了一個20多平方米的鋪面，開起了印刷店，主營印名片。有一次周末，趙清華一早起床，讀幼兒園的兒子便吵著他要幼兒園同學的電話號碼，因為兒子要找的伙伴正是趙清華的朋友的兒子。趙清華把電話號碼給兒子時，腦子里突然冒出一個想法：如果小孩子有名片就可以自己收藏同學們的電話，交際就方便多了。他為自己的想法欣喜不已。

趙清華決定先做個實驗。他試著給兒子和一些有小孩子在幼兒園的朋友印了一些名片。他考慮到孩子們的興趣愛好，因此把名片的字體，用一些水果圖片組合而成。沒想到孩子們拿著這些特制的名片開心得不得了。他大受啟發，回來后一改成年人名片一本正經的風格，把孩子們的名片制成漫畫形式。名片的內容更為豐富多彩，上面有孩子們的名字、電話、班級、學校、班干部，有的還要打上父母的職業或者官銜，或者畫上孩子們喜歡的卡通形象，有的還印上孩子們自己的頭像，或自家居住小區的風景照。

所有工作完成了，趙清華做了一次嘗試，把這些名片免費發給兒子所在幼兒園的小朋友，并慎重向幼兒園的老師推薦。這樣，他終于接了第一筆大業務。隨著幼兒園名片的流傳，慢慢地便有一兩家學校打來電話聯系業務。趙清華最大的愿望是把“專業幼兒名片”做大做廣，盡快打出自己的品牌，即使其他印刷店如法炮制，他有了一個穩定的市場，也能獨占鰲頭。所以，他加速搶占市場，每天來回奔波于各幼兒園。現在，趙清華與廣州一百多所小學和三百多所幼兒園有著業務聯系。趙清華最大的感悟是：只有獨辟蹊徑才能真正有所作為，而他就是從最本質的生活著手尋找商機。