企業多元化經營的戰略

多元化經營又稱多種經營、多角化經營，它是與專業化經營相對應的一種經營戰略，是指企業為更多地占領市場和開拓市場，或避免單一經營的風險，而進入新的領域，實現產業接替和可持續發展。多元化經營是國內外大企業基本戰略之一，企業出于尋找新的增長點、降低經營風險的需要，進行多元化經營是難以回避的現實。

一、企業多元化經營的作用

1. 產生范圍經濟效應和協同效應。從經濟學講，多元化與規模經濟是存在矛盾的，多元化雖然也要求盡量擴大生產規模，但是它主要不是規模經濟的要求，而是成長經濟的要求，屬于范圍經濟。范圍經濟是指由于企業經營范圍的擴大而帶來的經濟性，通俗的講，就是聯合生產的成本小于單獨生產成本之和。范圍經濟的存在，本質上在于企業多項業務可以共享企業的資源。

2. 分散企業經營風險。如果企業多元化經營是相關多元化，那么企業對進入的新業務較為熟悉，在技術開發、籌劃、生產等方面的關聯可以減少企業的成本，從而使企業在擴展過程中的風險降低；如果企業的多元化是非相關多元化，那么企業不同業務間的收益的盈虧在一定程度上可以互相平衡，從而分散經營風險，避免將“所有雞蛋放在一個籃子里”。

3.有利于尋找新的發展機會并向前景好的新興行業轉移，是企業可持續發展的要求。多元化經營能夠在一定程度上擺脫某一種產品市場的有限性對企業發展的限制，從而推動企業持續穩定發展。比如資源性行業就可避免阜新“煤盡城空”、前蘇聯巴庫油田“油盡城空”局面。

4.有利于最大限度地利用市場機會，獲取更大利潤。利潤是企業經營永恒的動力，企業對利潤的追求是無止境的，當一種業務的經營和發展不能滿足企業對利潤的追求時，企業便會介入其他業務，通過多元化經營以獲取更大利潤。

5. 有利于化解就業風險，能夠分流安置員工。

二、企業多元化經營的條件

多元化經營是一個非常復雜的問題，更是一個內涵十分廣泛且實踐性很強的課題。企業實施多元化經營必須具備兩個條件：

1.企業的資本收益水平必須能夠得到提高。只要有這個前提，一個企業從單一業務過渡到多元業務，或從多元業務過渡到單一業務都是合理的。否則，任何形式的規模擴張和領域的延伸都是沒有道理的。

2. 企業自身要有比較優勢。即企業在介入其他領域之前，確信自己不但有比別人干得更好的愿望，還要確信自己具備比別人干得更好的能力。比如：企業的主營業務已比較強大，能為多元化經營提供充足的資源；企業具有較強的管理能力和管理水平；擬進入行業有足夠的盈利潛力，且這個盈利機會將持續較長時期；擬進入行業與主營業務有一定的相關性，等等。

三、企業多元化經營的途徑

企業進入目標市場，進行多元化經營的途徑很多，可以通過內部增長或外部增長方式，主要有：

1. 內部創業。投資建新廠或研究開發全新產品。

2. 購并。購并是最常用、最通行的多元化經營策略，它是指在目標行業中收購一個已經存在的公司。

3. 聯盟。即企業打破行業或部門界限，揚長避短，集合各自優勢，形成一個聯盟進入目標市場，開展多元化經營。

4. 合資。在一個企業的資源和能力不足時，兩個或兩個以上企業共同投資進入目標行業。

四、企業多元化經營要把握好的幾個問題

1. 無論多元化，還是專業化，都是市場行為，是企業面對市場競爭的戰略選擇，關鍵是適合。做企業的目的無非是做大做強，而做大做強的出路只有兩條：要么專業化，要么多元化。對于成長中的企業，長大的過程都面臨專業化還是多元化的過程。多元化也好，專業化也罷，都是企業的戰略行為，既然是企業發展戰略，就不存在誰優誰劣、誰好誰壞的問題，有的只是動機和時機是否成熟、方法是否恰當的問題，也就是說關鍵看企業自身是否具備多元化經營的基礎和條件，最適合的就是最好的。企業進行多元化經營要從戰略上進行產業定位，有取有舍，確實把有限的資源集中到自己有優勢、能做好的一兩個方向上來，通過持續努力，形成自己的主導產業和競爭優勢。一些發展比較快、勢頭比較好的企業，更需要保持一個清醒的頭腦，把握好發展的節奏，切忌浮燥，在穩固基礎的前提下，繼續沿著已經選擇的方向推進，恪守本行，不要盲目多元化。

2.堅持把主業做好之后再考慮多元化——“四面出擊”其結果往往是“四面楚歌”。穩定而具有相（下轉第13頁）（上接第14頁）當優勢的主營業務，是企業利潤的主要來源和企業生存的基礎。始終要記住：企業只有依靠其主營業務創造利潤，才能具有生存價值。應該通過保持和擴大企業自己所熟悉和擅長的主營業務，盡力擴展市場占有率以求規模經濟效益最大化，要把增強企業的核心競爭力作為第一目標。在此基礎上，兼顧“多元化”和“專業化”。許多優秀企業，在業務領域的選擇上，都是首先確定了自己的核心業務（即主營業務）之后，才考慮多元化經營的。當弱小時，要埋頭主業，只有原始積累完成后才可以說多元化。

3. 多元化經營是“雙刃劍”，既能分散風險，實現有效擴張和發展，同時也存在很大風險。多元化經營是“雙刃劍”，既可能成為能夠給企業帶來較快發展與可觀收益的“餡餅”，也可能成為企業走向失敗的“陷阱”，多元化經營與風險的降低沒有直接關系。企業的經營領域是單一的、還是多元的，無論是學術界，還是實業界都有不同的認識和看法，都能舉出若干成功和失敗的例子。如海爾的多元化、國際化戰略，美國的通用電氣，做的很成功。但多元化經營失敗的也很多，巨人集團的轟然倒塌；一個“誰都知道但誰都不知道是干什么”的被稱之為模糊的四通公司；太陽神、活力28、健力寶等，都是“把雞蛋放在多個籃子”的時候碎了。就連被認為多元化經營比較成功的海爾，有些專家甚至發出這樣的疑問“世界上絕大多數的公司的多元化道路都是以失敗而告終，海爾憑什么幸免？”任何一個企業所擁有的資源總是一定的、有限的。多元化經營必定導致企業將有限的資源分散于每一個經營的業務領域，從而使每個想要發展的領域都難以得到充足的資源支持，有時甚至無法維持在某一領域中的最低投資規模要求和最低維持要求，最終會導致企業在原有主導產品或主營業務競爭中失去市場和優勢。從這個意義上說，多元化經營不僅沒有能規避風險，不僅沒做到“東方不亮西方亮”，而且很可能是“東方不亮西方也不亮”，加大企業失敗的風險。正如美國著名的企業管理理論家德魯克所說：“一個企業的多元化經營程度越高，協調活動和可造成的決策失誤就越多”。

企業從專業化經營轉向多元化經營，涉及進入眾多陌生的業務領域，必將使企業的多元化經營運作成本上升。對于互不相關的多元化或跨行業經營發展方式，不能夸大“把雞蛋放在不同籃子里最安全”，因為從更深層次考慮，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進去，或許許多企業還是選擇把雞蛋放在一個籃子里。“雞蛋是不是放在一個籃子里”要視環境而定，脫離市場競爭談多元化是沒有意義的。

（作者單位：中國地質大學）