中小企業(yè)自我救贖

10月10日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三季度中小型企業(yè)的企業(yè)家信心指數(shù)分別比二季度回落7.8點(diǎn)和6.0點(diǎn)，與去年同期相比，回落16.0點(diǎn)和12.5點(diǎn)。

“我已經(jīng)看到底了?！边@是浙江、廣東兩地企業(yè)家經(jīng)常掛在嘴邊的話。盡管下半年以來，中央地方信貸政策松動(dòng)，但是政策傳導(dǎo)尚需時(shí)日，還未能取得立竿見影的效果。倒是10月21日，財(cái)政部和國(guó)稅總局宣布，11月1日起上調(diào)3486項(xiàng)商品的出口退稅率，頓時(shí)讓舉步維艱的紡織等勞動(dòng)密集型行業(yè)有了喘息的機(jī)會(huì)。

哪些政策值得期待

“企業(yè)管牛，政府管熊”，面對(duì)這一輪中小企業(yè)的“生死劫”，政府自下半年開始頻頻出手，挽救頹勢(shì)。

政策暖風(fēng)，更多起到的是精神撫慰的作用，對(duì)于上百萬計(jì)處在泥潭中求生的中小企業(yè)來說，再大的政策蛋糕也不是人人都有機(jī)會(huì)分食。在危難面前，他們要做的第一件事情是識(shí)別哪些政策才是他們的“救命稻草”，而不是去做無謂的等待。

“四把刀子和一根繩子”，這是企業(yè)家對(duì)自己所處困境的調(diào)侃?！八陌训蹲印笔侵冈牧蟽r(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增和外貿(mào)困境，“一根繩子”就是信貸收緊，事實(shí)上，今年下半年以來，已經(jīng)有多位浙江企業(yè)家死在了這根“繩子”上。

這五重困境，有三重具有剛性作用，短期內(nèi)無法改變，政府真正能調(diào)控的只有保持匯率穩(wěn)定，另外就是銀根松動(dòng)。

日前舉行的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出，將采取四項(xiàng)措施促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，部分地區(qū)人民銀行分支機(jī)構(gòu)已授意當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行“不限規(guī)模支持中小企業(yè)融資”。但是，中小企業(yè)的信貸需求與商業(yè)銀行的供給意愿之間存在的矛盾，并不是高層一個(gè)會(huì)議就能夠化解掉的。

資本向來都是嫌貧愛富的，“對(duì)于信貸這種稀缺資源，中小企業(yè)并不能充分地獲得?！币晃粚W(xué)者表示，政府難以確定信貸放松的好處能真正被中小企業(yè)獲得。既然信貸松綁無法惠及大多數(shù)，則財(cái)政補(bǔ)貼更值得期待。

7月3日，浙江省長(zhǎng)呂祖善透露下一階段對(duì)企業(yè)的四大幫扶政策，其中就包括今明兩年浙江省級(jí)財(cái)政將拿出7億元，對(duì)外貿(mào)出口前景好、壓力重的企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。7月下旬，廣東省委書記汪洋也表示，將推出一系列措施，包括撥款400億元，協(xié)助包括港資在內(nèi)的廣東中小企業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移。

不管是7億還是400億，都不可能是遍撒胡椒面，令每一個(gè)受困企業(yè)都能利益均沾，“扶大、扶強(qiáng)、扶精”將是地方政府的不二選擇。

浙江省政協(xié)副主席、浙江省工商聯(lián)主席徐冠巨在一次調(diào)研后指出，要想最有效地修復(fù)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，重點(diǎn)是抓“龍頭企業(yè)”。他認(rèn)為，塊狀經(jīng)濟(jì)是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特點(diǎn)，每個(gè)板塊都有幾家龍頭企業(yè)作為核心，其周圍分布著許多配套企業(yè)，形成一個(gè)立體的生態(tài)系統(tǒng)，“如果把有限的資源、力量集中起來，改善目前大企業(yè)的生存環(huán)境，才能取得事半功倍的效果”。可以預(yù)見的是，在接下來的日子里，龍頭企業(yè)還是比小企業(yè)能夠分得更多的政策紅利。

當(dāng)然，這一推斷同樣適合于廣東。

除了龍頭企業(yè)，政府還會(huì)把有限的財(cái)政補(bǔ)貼向具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)傾斜。那么，政府將如何進(jìn)行篩選?在寧波，市政府已經(jīng)推出一個(gè)針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的新測(cè)評(píng)計(jì)劃，將根據(jù)企業(yè)的利稅回報(bào)、成長(zhǎng)性、能耗、污染情況等諸多方面打分排名，名次高的就會(huì)相應(yīng)獲得政府更多的資金、技術(shù)上的幫助。

可見，財(cái)政補(bǔ)貼也是“救急不救貧”。如此一來，那些嚴(yán)重缺血的中小企業(yè)與其坐等政府送來御寒“棉衣”，不如變被動(dòng)為主動(dòng)展開自救。

“生存為王”的策略

“活著比什么都好”，“生存為王”已經(jīng)被大部分中小企業(yè)奉為圭臬。年關(guān)將至，會(huì)不會(huì)又是一個(gè)“死亡高峰”?

強(qiáng)者恒強(qiáng)，總有一些企業(yè)能夠在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下化解危難，于是學(xué)習(xí)這些企業(yè)的生存智慧，是浙商和粵商自我救贖的不二選擇。

就在為數(shù)不少的中小企業(yè)掙扎在生死邊緣的時(shí)侯，也有一些企業(yè)的市場(chǎng)份額還在不斷攀升，上海市一個(gè)紡織協(xié)會(huì)下的多家企業(yè)就是采取“抱團(tuán)”的策略安然“過冬”。

2007年下半年到2008年上半年，該協(xié)會(huì)下屬的絕大部分企業(yè)走到山窮水盡的地步。當(dāng)初探了幾條路，想轉(zhuǎn)出去但是走不通。被逼無奈之下，每家企業(yè)拿出300萬，籌了兩億資金注冊(cè)了一家新公司，然后用這家公司出面到世博會(huì)去競(jìng)標(biāo)，獲得一個(gè)產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)商的機(jī)遇。有了這一個(gè)身份，協(xié)會(huì)下屬的面料廠、服裝廠，一下就活起來了。

抱團(tuán)過冬的這些紡織企業(yè)，他們并沒有新產(chǎn)品，但是重新組織了一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，繼而開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)。多家企業(yè)抱團(tuán)過冬的自救模式，關(guān)鍵在于大膽地革新經(jīng)營(yíng)模式。紡織行業(yè)是這個(gè)“寒冬”中處境最為艱難的行業(yè)，既然他們都可以找到生存之道，遑論其他。

當(dāng)然，抱團(tuán)過冬既不是唯一的策略，也不是最好的策略。具有生存智慧的企業(yè)總能找到自己的辦法。原材料漲價(jià)可謂今年中小企業(yè)的頭號(hào)殺手，持續(xù)上漲的原材料價(jià)格日益逼仄企業(yè)的利潤(rùn)空間，直接導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部融資能力下降。在這種外部環(huán)境下，企業(yè)如果不能將成本壓力有效地轉(zhuǎn)移出去，必然會(huì)因資金鏈斷裂而走向崩潰。

但是，如果過早漲價(jià)，這對(duì)于那些不具有市場(chǎng)支配地位的中小企業(yè)而言，容易導(dǎo)致市場(chǎng)份額流失，市場(chǎng)份額流失又會(huì)帶來資金回籠不足等問題，真是“不漲價(jià)等死，早漲價(jià)找死”。

民營(yíng)企業(yè)漢成公司在行業(yè)中并不算強(qiáng)，卻能在價(jià)格問題上從容不迫。當(dāng)一些企業(yè)扛不住成本壓力，不得不硬著頭皮漲價(jià)時(shí)，漢成公司按兵不動(dòng)，低調(diào)地將“先驅(qū)者”流失的市場(chǎng)份額盡收囊中。當(dāng)一些企業(yè)扛不住資金壓力不得不“關(guān)張”時(shí)，漢成公司卻因此而面對(duì)一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，此時(shí)再來提升產(chǎn)品價(jià)格則是順勢(shì)而為。

其實(shí)，漢成公司之所以具備承受成本壓力的能力，訣竅就在于產(chǎn)業(yè)鏈延伸。公司把握著上游原材料供應(yīng)企業(yè)的股權(quán)，當(dāng)上游企業(yè)漲價(jià)時(shí)，漢成公司并不像同行那樣感覺到直接的成本壓力。產(chǎn)業(yè)鏈延伸讓漢成公司擁有比同行更大的騰挪空間，來演繹“生存為王”的法則。

把握先機(jī)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)也是一個(gè)具有普適性的生存之道。溫州一家眼鏡企業(yè)剛剛從泥濘中掙扎出來。這家太陽(yáng)鏡企業(yè)產(chǎn)品銷往國(guó)外，毛利潤(rùn)在5％左右，企業(yè)日子過得不錯(cuò)。在人民幣升值以后，毛利潤(rùn)縮水到了1％。繼續(xù)生產(chǎn)可能會(huì)賠錢，而一旦停產(chǎn)了，手頭的客戶就會(huì)流失，企業(yè)很不甘心。

后來，這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一種時(shí)尚的金屬眼鏡需求量非常大，而這種金屬眼鏡的附加值比較高，毛利潤(rùn)在12％左右。于是，他們簡(jiǎn)單改造了生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)金屬眼鏡。當(dāng)本地很多中小企業(yè)苦苦掙扎的時(shí)候，這家眼鏡企業(yè)仍然能夠運(yùn)行得很好。

何為長(zhǎng)久之計(jì)

不容否認(rèn)，浙商、粵商憑借幾十年積累的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)具有風(fēng)險(xiǎn)承受能力，這一輪的大浪淘沙，那些生命力頑強(qiáng)的中小企業(yè)會(huì)在陣痛中獲得新生。那么，一家企業(yè)要想在劫難之后基業(yè)長(zhǎng)青，還需要謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)。

今天，中國(guó)制造業(yè)的黃金季節(jié)已然結(jié)束，中小企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)要素價(jià)格高企，制造利潤(rùn)微薄的時(shí)代，指望賺取廉價(jià)勞動(dòng)力的剩余價(jià)值，讓企業(yè)與政府獨(dú)享利潤(rùn)和稅收的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

因此，當(dāng)下中小企業(yè)倒閉危機(jī)，同時(shí)也成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大好機(jī)會(huì)。以東莞為例，東莞一直因?yàn)椤捌放茻o故事”而飽受批判，當(dāng)?shù)卣嗄陙硪矘O力推崇品牌打造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但成效不大，主要原因是企業(yè)不愿升；因?yàn)榧词共簧?，它們也可以生存得很好。迄今為止，整個(gè)東莞像是一個(gè)巨大的“生產(chǎn)工廠”，它擁有幾萬家大大小小的企業(yè)，但能叫得出來的品牌屈指可數(shù)。

東莞寮步鎮(zhèn)一家鞋廠的老板抱有這樣的觀點(diǎn)：“不是我們不想升級(jí)，就像上樓梯，我不能從最下面一步走到最上面吧”。一位毛織行業(yè)的領(lǐng)軍人物也說：“做品牌?那是過獨(dú)木橋，東莞有幾家走過去了?我也想過做品牌，但年紀(jì)一大把了，做訂單就好了，再也不想去拼了。”

在東莞，在廣東，甚至在整個(gè)中國(guó)，這是一種很有代表性的聲音。但是，今天在要素價(jià)格高企的時(shí)代，中小企業(yè)面臨的形勢(shì)則是“升者存，不升者亡”，某種意義上來說，客觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成了地方政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“東風(fēng)”。

恰恰在這個(gè)關(guān)口，對(duì)于地方政府積極推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)卻出現(xiàn)了爭(zhēng)議，不止一位專家建議，在中小企業(yè)紛紛倒閉的情況下，地方政府不應(yīng)該急于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而要讓勞動(dòng)密集型、技術(shù)偏低型、低端產(chǎn)品型的企業(yè)有所減壓，“這樣做，從短期看將能有效遏制中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速下滑，長(zhǎng)期看，將能助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速持續(xù)發(fā)展”。

但是，事實(shí)告訴我們“沒有無痛的緊縮”。面對(duì)暫緩產(chǎn)業(yè)升級(jí)的聲音，也有人反駁道：如果這時(shí)政府過于“父愛主義”，放慢產(chǎn)業(yè)升級(jí)腳步，則是為了部分企業(yè)的一時(shí)之樂而舍中國(guó)經(jīng)濟(jì)萬世之福。

2008年底，爭(zhēng)議仍在繼續(xù)，然而地方政府主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)腳步卻沒有停歇。