決策的邏輯與直覺

【1】

在商業決策中，是邏輯說了算，還是直覺說了算？

雖然眾議紛繁，但在商業生活中，純邏輯式的決策與純直覺式的決策實際上都不存在。為什么？因為所謂決策，就是以已知決未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺。完全的“從已知到已知”，這叫運算，不叫決策；完全的“從未知到未知”，這叫冒險，也不叫決策。

那么，一個成功的決策邏輯應該占多少，直覺應該占多少？這個問題實際上沒有答案。有時候邏輯多些，有時候直覺多些。但我覺得，比較穩妥的決策模式應該是：邏輯控股，直覺補充。或者說：穩妥決策=51%以上邏輯+49%以下直覺。

如果已知較少，而未知較多，那么，是等待，還是決斷？

猛虎突然向你撲來，你是不需要邏輯論證“我是否武松”的，唯一正確的選擇就是：打！

在一定的事態下有把握要行動，沒把握也要行動。憑直覺的冒險勝過邏輯的遲疑！然而，直覺不是撞大運。直覺是從起點直達終點的跳躍，是一種頓悟，頓悟只發生在有準備的人身上。

一位象棋大師的直覺可以把棋局導向勝利，而一位象棋愛好者的直覺卻可能把棋局引入死地。

蘋果落地，物理學家牛頓可以直覺到“萬有引力”，放羊娃“羊頓”大概只能憑直覺到該為牲畜過冬備草備料了。

直覺是偉大的，因為這世界先知先覺的人畢竟只是少數；直覺也是渺小的，因為它居然只是某人大腦中飄出的一根“游思”。

慎用直覺！敢用直覺！善用直覺！

【2】

在競爭激烈的紅海領域，已知成分多，未知成分少，制勝關鍵在邏輯，多算勝，少算不勝，無算則一敗涂地。

在有待開辟的藍海領域，未知成分多，已知成分少，制勝關鍵在于直覺，先覺勝，后覺不勝，不覺則望塵莫及。

支撐一個企業向前發展的力量通常有兩條腿：第一條腿，靠邏輯運算占領常規陣地；第二條腿，靠直覺指引開辟新興領地。

現在我們在講自主創新，一些人便天真地以為只要找到一條跳進藍海的路子，就可以徹底擺脫紅海困境，坐享天下了。實際上，這是一種不可能實現的幻想。這是因為：

首先，市場是動態的，“藍海”遲早會化作一片“紅海”；藍海變紅海的速度，在中國更快，有時候是一年兩年，有時候只是一兩周，言之“藍海瞬間變紅海”也不為過。我們在國內率先推出的利樂枕、早餐奶、益生菌，今天無一不是“全國市場一片紅”！

其次，現在的“紅海”就是過去的“藍海”；現在的“藍海”也必將是明天的“紅海”。因此，一個企業最正常的狀態是：一部分業務在紅海中，一部分業務在藍海中；先在“紅海”里立住腳，才有可能向“藍海”進軍。例如：黑白電視機剛發明時，曾是藍海，后來化作了紅海；彩色電視機也是這樣。（摘自《發現》）