營銷走進女人心

市場上本無女性酒的區別概念，酒也本無男女之分，只因競爭激烈的原因，一些生產酒的企業另辟蹊徑開發了女性酒這一細分市場，鎖定單一、明確的女性目標消費群體，成就了另一種酒的生存方式。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

對于女性用品的廣闊市場，商家早已開掘得十分全面，女性酒就是近年來的熱門產品之一。但是女性酒真正做出品牌的卻不多，探究其原因不難發現，雖然女性酒本身就是一個細分定位，但仍是一個很寬泛的概念。

女性的年齡、收入、身體狀態、工作環境、生活環境等差別很大，這些因素也決定了女性對于酒的選擇各有不同；而酒的度數、口感、價格等對女性酒也有所影響；所以，想從女性消費者獲得市場利潤，并非一個“女性酒”的標簽就足以獲取芳心，如何真正認識女性酒的本質所在并準確定位，滿足女性目標市場的消費需求，才是指導女性酒品牌進入女人心的關鍵所在。《成功營銷》記者在研究這一問題時發現，北京仁基宏業公司旗下的侗家女人酒就是找到這一定位的很好范例。

從消費者的需求角度考慮，很顯然，具有一定生活品味的女性，或者身體有特殊需求的女性，應該是首選的群體。這類女性，要么講究生活品質，把飲酒作為生活中不可缺少的情調；要么，需要用酒來補充身體的需要。侗家人向來把“苦酒酸茶”作為待客的最高禮遇，因為“苦酒”才是功效最強、最為尊貴的美酒。沿襲了這一特點的侗家女人酒，自然也保持了苦的口感。這也就決定了這種酒并不適合作為“生活情調酒”而推出。

另一方面，就是產品的需求——健康和美貌這兩大目標最為強烈，如果女人酒有了這兩大功效，也就有了進軍產品市場的優勢。在這一點上，侗家女人酒有著得天獨厚的資本，不僅飲后不上頭，而且有行氣活血、驅風祛濕、活血化瘀、滋陰補腎的特點。所以在消費和產品定位上，侗家女人酒確定了適宜中高端人群的滋補保健酒。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

此外，消費渠道定位也是非常重要的環節，這決定著產品的市場推廣效果和營銷效果。通常的餐飲消費，女性飲酒的情況相對不多。侗家女人酒并沒有口感、觀感等外在優勢，顯然不適合通常的銷售渠道。然而，這種看似失去了大眾消費市場的現象，侗家女人酒反而開創了一個特殊的渠道——美容院。

進入美容院的女性顧客，是講究生活品質的中高端階層——正好符合侗家女人酒的消費群體；同時，她們一定十分關注或極力希望改善自己的容貌、健康狀況，又符合了侗家女人酒的產品功效定位；在美容院這個相對私密的環境，女性對于自己隱私性的疾病或者隱患并不十分忌諱，而且更愿意談論或者解決這樣的問題，這給女性酒的銷售帶來了最大的便利。

據悉，侗家女人酒以特殊的身份進入了美容院，這在酒類產品中還沒有先例，以往美容院都采取外用的方式，幫助女性進行美容、美體、健身等項目，首次有了內用產品，令人驚訝的是，女性顧客對于這種酒紛紛表示出了強烈興趣。據了解，短短幾年時間，侗家女人酒在美容院的平均購買率達到了50%以上。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

從某種程度上說，一款女性酒到底在一個區域市場中，要主打什么樣的品牌概念，走什么樣的營銷模式，其答案并不會是惟一的，侗家女人酒的產品定位、渠道、銷售也沒有走尋常之路。然而，它的成功恰恰是在品牌概念及內涵上表現出滿足女性的獨特需求；針對目標女性以更加細分化、更具差異化的形象概念形成了產品的獨特個性競爭力。