編讀往來

每月點評

杜昌博

華鐵傳媒副總裁

我一貫認為中國不缺少營銷技術層面的商業雜志和報紙，但中國缺少好的營銷思想刊物，而《成功營銷》卻無疑是這為數不多中的鳳毛麟角。

思想之所以偉大是因為它的創造性和引領性，缺少了思想的引領，技術層面的操作就很容易陷入如同大海里行船沒帶羅盤似的迷茫。今天的中國市場五彩繽紛，表面看來讓人眼花繚亂，其內在卻仍是萬變不離其宗、有章可循。當然這需要智者，在大家都埋頭走路時他能夠抬頭了望和思考，然后及時準確地告訴我們未來的方向。

在《成功營銷》第七期中我讀到了發現并提出問題的力量，搜索營銷剛剛“小荷才露尖尖角“就被做成了“專題觀察”，放到了顯微鏡下對其五臟六腑和前世今生研究了個明明白白。以前參加過幾次《成功營銷》的主題研討，深感他們很較真，而這次的較真無疑會給未來的互動營銷帶來很多的啟發。

在后來的幾篇文章里，他們更是一口氣拋出了幾個讓人喘不上氣的問題：新紅旗運動，突圍的保障？如何向“新傳統主義”用戶營銷？伊利和蒙牛，到底誰是奧運整合傳播戰的牛老大？因此，這是一本讀著比較“累”的雜志，因為它逼迫你去思考，并告訴你一個普遍中的個別、必然中的一個偶然，讓你在沒有監督的情況下逼迫自己去琢磨。

這本雜志的定位是“一個影響營銷決策人的傳媒平臺”，讓自己的大腦成為別人思想的跑馬場對于一個營銷決策人來說無疑是危險的，好在有《成功營銷》在驅趕著我們去創造屬于自己的營銷思想。

有人說：一個偉大的品牌洞悉一個時代，我感覺一本卓越的商業雜志更應該洞悉無數個偉大的品牌。

上期封面回顧

搜索引擎營銷崛起

《搜索引擎營銷崛起》，當你看到這個標題時會不會認為所有的新媒體形式都將被《成功營銷》拿來加上“營銷”二字加以研究？這種看似夸張的做法事實上正是反映了《成功營銷》的遠大志向和前瞻眼光。

互聯網是近些年來最偉大的發明了，而基于各種互聯網形式的營銷則讓人眼花繚亂，搜索引擎只是其中的一種，而且剛剛開始崛起。如果說到網絡營銷，相信多半的人首先想到的就是門戶網站上的展示廣告，其次就是在網絡社區內的廣告，估計沒有多少人會想到搜索引擎吧。即便知道的人，也可能會覺得這種營銷方法現在還沒有成氣候呢。事實確實如此，盡管2007年百度的收入已經超過新浪，但是這并不完全是搜索的收入，但相信不用多長時間搜索引擎營銷將會成為一種主流的網絡營銷方式。

你知道嗎？寶馬、歐洲杯、美聯航空都在大規模利用搜索引擎做營銷。在國內，卓越亞馬遜、當當網以及蘭蔻等都在用。盡管企業大小有別，行業不同，但他們都意識到了搜索引擎營銷的好處。百度副總裁李彥宏更是稱，搜索引擎將帶來廣告的革命。暫且拋去自賣自夸的成分，搜索引擎的作用也不可小覷，就連群邑互動總經理吳湘玲也認為搜索引擎傳播是整合傳播中的重要一環。

可是具體該怎么做呢？《成功營銷》2008年第7期告訴了大家搜索引擎營銷的十一步，企業只需按照這個步驟來做，就可保取得不錯的效果。當然，這是一個非常復雜的過程，也不可能通過一兩句話來說清楚，我們的“專題觀察”只是為大家提供一個最基本的原則和方向，具體的實施還需要靠以后即將出現的“SEM部門”來實現。