他們的ＤＥＭＯ周年里程碑

參加DEMO并不能立竿見影解決具體問題，腳踏實(shí)地才會(huì)獲得更多人認(rèn)可。

2007年的DEMO CHINA活動(dòng)曾在全國(guó)6大城市進(jìn)行了9次路演，共吸引了800多個(gè)極具潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積極參與。時(shí)隔一年后，其中很多項(xiàng)目又取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，那些豪情萬丈進(jìn)行演說的創(chuàng)業(yè)者們正一步步把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

麥路：完善產(chǎn)品 明確模式

“我們?nèi)ツ陞⒓覦EMO時(shí)還很粗淺，怎么賺錢沒有想清楚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)品本身也不太成熟。”上海麥路網(wǎng)絡(luò)科技公司(下稱“麥路”)總裁朱建秋直言，他在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了北極光創(chuàng)投、聯(lián)想投資等機(jī)構(gòu)的投資人，金沙江創(chuàng)投則很快做出了投資麥路的決定。

最近一年來，朱建秋帶著公司取得了明顯的進(jìn)展。首先進(jìn)一步明確了商業(yè)模式，并且開始有了一些收入進(jìn)賬；其次，把原本很技術(shù)化的產(chǎn)品逐漸進(jìn)行豐富，多推出了幾款產(chǎn)品，更好理解也更實(shí)用。

麥路是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推薦服務(wù)提供商，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，在用戶點(diǎn)擊流的數(shù)據(jù)集上建立推薦模型，實(shí)時(shí)分析預(yù)測(cè)網(wǎng)站用戶的興趣和需求，為網(wǎng)站提供基于用戶行為的個(gè)性化推薦引擎。朱建秋向記者表示： “這樣可以顯著提升網(wǎng)站的使用體驗(yàn)，進(jìn)而增加網(wǎng)站的流量，提高網(wǎng)站的收入。”據(jù)他透露，麥路目前已經(jīng)和近百家電子商務(wù)和媒體網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系。

像紅孩子這類電子商務(wù)網(wǎng)站就是麥路的典型客戶。在用戶訪問某一件商品時(shí)，網(wǎng)站就會(huì)通過引擎自動(dòng)推薦其他相關(guān)的商品，進(jìn)而增加成交機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)網(wǎng)站在使用麥路的推薦引擎服務(wù)后，還可作為廣告主加入麥路的精準(zhǔn)行為定向廣告系統(tǒng)。在這一廣告網(wǎng)絡(luò)中，會(huì)根據(jù)用戶行為的相關(guān)性給出精準(zhǔn)的商品廣告推薦，可以直接為網(wǎng)站帶去有價(jià)值的用戶，從而進(jìn)一步提升其銷售額。

九華互聯(lián)：收入翻番持續(xù)創(chuàng)新

對(duì)于北京九華互聯(lián)科技有限公司(下稱“九華互聯(lián)”)創(chuàng)始人王商武來說，雖然未能通過DEMO的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其融資目標(biāo)，但讓他略感意外的是DEMO活動(dòng)之后迎來了許多新客戶，其中不少都表示因?yàn)榭吹剿贒EMO活動(dòng)上的演講而找上門來。

王商武是清華大學(xué)自動(dòng)化博士，于2004年9月創(chuàng)立了九華互聯(lián)，此前他曾在一家外企做數(shù)字流媒體軟件開發(fā)。因?yàn)轭A(yù)計(jì)隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用日益增多，流媒體、數(shù)字媒體的發(fā)展也是大勢(shì)所趨，他決定憑借自己掌握的流媒體和嵌入式系統(tǒng)技術(shù)淘金多媒體廣播行業(yè)。

客戶可以通過九華互聯(lián)的多媒體管理系統(tǒng)，管理自己的展示屏幕，并可遠(yuǎn)程控制播放內(nèi)容。在先后拿下了奧體中心體育館智能化工程、深圳天安數(shù)碼城、甘肅廣電、清華大學(xué)數(shù)字校園、江蘇高速公路路網(wǎng)傳媒等多個(gè)訂單后，九華互聯(lián)2007年總營(yíng)收突破了千萬元，比2006年增長(zhǎng)了3倍。

“我想我們的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近50％了。”王商武表示，1年半以前這個(gè)市場(chǎng)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前則已有20多家同行。不過九華互聯(lián)惟一一家專注于這個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)商。“我們堅(jiān)持創(chuàng)新，因?yàn)檫@是個(gè)窄而專業(yè)的領(lǐng)域，持續(xù)投入很重要。”

創(chuàng)意網(wǎng)：滿足需求 走向盈利

威客類網(wǎng)站創(chuàng)易網(wǎng)的創(chuàng)始人陳彤一定很贊同王商武的話。這家網(wǎng)站致力于為需要?jiǎng)?chuàng)意的客戶與設(shè)計(jì)人員搭建起合作橋梁，同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司正邦的陳彤想通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣泛的客戶群。因?yàn)樵趯?shí)際操作中他發(fā)現(xiàn)：真正能負(fù)擔(dān)得起正邦服務(wù)價(jià)位的企業(yè)，可能只占市場(chǎng)的10％左右，同時(shí)自己能雇傭的員工也總是受到局限。

如何覆蓋剩下90％的中小企業(yè)市場(chǎng)?陳彤表示：“用互聯(lián)網(wǎng)虛擬平臺(tái)來解決非常合適，創(chuàng)意行業(yè)不需要物流，完全是想法。最適合虛擬公司的就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最容易通過虛擬平臺(tái)實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。”他認(rèn)為，把正邦以前在線下管理創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)，可以移植到線上來為4，000萬中小企業(yè)服務(wù)。

創(chuàng)易網(wǎng)目前有兩種服務(wù)方式：一種是有創(chuàng)意需求的客戶在網(wǎng)上進(jìn)行招標(biāo)，把任務(wù)的全款預(yù)付給創(chuàng)易網(wǎng)，任務(wù)完成后再付給中標(biāo)人80％，網(wǎng)站獲得20％。第二種則叫創(chuàng)意聯(lián)盟社區(qū)，對(duì)于一些出價(jià)幾萬元甚至十幾萬元的客戶，網(wǎng)站會(huì)選派線下簽約專業(yè)設(shè)計(jì)師為其提供服務(wù)，直到滿意為止。

正式運(yùn)行不過半年后創(chuàng)易網(wǎng)參加了DEMO活動(dòng)，經(jīng)過一年多的發(fā)展，創(chuàng)易網(wǎng)從2008年7月份開始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月盈利。陳彤預(yù)計(jì)，2008年全年有望實(shí)現(xiàn)500萬元營(yíng)業(yè)額。

全智星：改變模式 提高認(rèn)知度

在參加DEMO之后的一年內(nèi)，北京全智星科技有限公司(下稱“全智星”)將原有的單一銷售系統(tǒng)服務(wù)器的經(jīng)營(yíng)模式，改變?yōu)閺慕K端到系統(tǒng)整套產(chǎn)品的銷售。2008年8月，全智星自主研發(fā)的專用手機(jī)對(duì)講終端推出，陸續(xù)已經(jīng)有用戶開始試用。北京奧運(yùn)會(huì)期間，海爾集團(tuán)和北京市朝陽(yáng)區(qū)政府選擇了全智星對(duì)講終端為奧運(yùn)接待團(tuán)提供服務(wù)。

全智星COO張伯楠表示：“自主研發(fā)專業(yè)對(duì)講終端的推出，使公司拓寬了經(jīng)營(yíng)思路。”合作伙伴范圍從原來的無線通信運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)展到行業(yè)集成商、傳統(tǒng)集群系統(tǒng)代理商，公司業(yè)務(wù)不再單一依靠運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行推廣，或受到運(yùn)營(yíng)商政策影響。

由于自有終端的推出，更好的整合了業(yè)務(wù)上下游各合作方，平衡了運(yùn)營(yíng)商和代理商的利潤(rùn)分配，各合作方獲得了充分的推廣動(dòng)力。而且，專用終端針對(duì)行業(yè)用戶設(shè)計(jì)，目前用戶試用的反饋效果較好。

張伯楠稱，由于受到通訊運(yùn)營(yíng)商重組的影響，公司收入比2006年只略有增加，但全智星產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度有了很大提高，目前運(yùn)營(yíng)商在制定手機(jī)對(duì)講業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃時(shí)，也將其列為一個(gè)重要合作伙伴，并正在洽談在將來的3G網(wǎng)絡(luò)上共同開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

明致無限：厚積薄發(fā)

北京明致無限科技有限公司(下稱“明致無限”)CEO王偉則在這一年里將用戶做到了1，500萬以上。這家專業(yè)從事手機(jī)無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的公司自主研發(fā)出以“PingCo”為核心的無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，PingCo是一款在手機(jī)上使用的、集合了即時(shí)通信、社區(qū)、聯(lián)系人、聊天室等功能的客戶端綜合應(yīng)用軟件。

在有效吸引用戶的同時(shí)，明致無限也在收入模式上進(jìn)行了探索。比如與湖南衛(wèi)視《快樂男聲》節(jié)目合作，既有效提升了品牌，也獲得了部分收入。目前，明致無限的員工總數(shù)已由原來的40多人增加到80人，在公司獲得了第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資后也推出了軟件的2.0版本，強(qiáng)化了真人互動(dòng)的娛樂社區(qū)的特點(diǎn)。王偉則希望通過不斷嘗試，逐步找尋到規(guī)模化收入的可能。