退休創(chuàng)業(yè)也“瘋狂”

剛過完71歲生日的李誠志正在“學(xué)習(xí)做商人”。

1981年的一天，正在美國做訪問學(xué)者的李誠志碰到了一個在華人圈子里以算命看相精準(zhǔn)而聞名的華裔朋友，此人告訴他， “你的人生將有三大經(jīng)歷，從事三種不同的職業(yè)”。當(dāng)年的李誠志并不以為然，只當(dāng)玩笑。回國后，李誠志很快從學(xué)者轉(zhuǎn)換為國家體委(現(xiàn)國家體育總局)的一名官員，后來調(diào)到北京體委。

但這位朋友的預(yù)言似乎神奇應(yīng)驗(yàn)，眼下剛過完71歲生日的李誠志正在追求自己的第三個事業(yè)目標(biāo)，“我正在學(xué)習(xí)做商人”。他現(xiàn)在的身份是世紀(jì)明星體育公司(下稱“世紀(jì)明星”)的創(chuàng)始人，在中國新興的體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)開始了又一段旅程。

退休官員要創(chuàng)業(yè)

2000年，李誠志從北京體委副主任的職務(wù)上退休，退休綜合癥也不可避免的開始影響他。從政府部門的高官職位退下來的人，大部分在最初仍習(xí)慣于指手劃腳，要經(jīng)過一年半到兩年的適應(yīng)階段，才能慢慢習(xí)慣于一個普通人的身份。

李誠志有些茫然，因?yàn)樾愿裆喜幌矚g獨(dú)處，而且沒有什么特別的嗜好，他想不出有什么方式可以打發(fā)這段適應(yīng)期。“我只知道一個事兒，人的生理年齡并不重要，重要的是心理年齡，如果心理年齡衰老的話，這人就真的沒戲了。”

開始的一、兩年里，李誠志受一些公司的邀請，擔(dān)任顧問之類的職務(wù)，或者參加商業(yè)活動獲得出場費(fèi)。但他發(fā)現(xiàn)這并不是自己想要的退休生活狀態(tài)，“這不是我的目標(biāo)，我要做些自己的事情”。在體育領(lǐng)域工作了30多年以后，他認(rèn)為自己惟一的特長就是體育，所以“我要做也只能在體育當(dāng)中做一些事兒”。

曾在美國做過訪問學(xué)者的經(jīng)歷，給了李誠志“做一些事兒”的啟發(fā)。1980年代，NBA在美國進(jìn)入全民追捧的火熱階段，以籃球運(yùn)動員為代表的明星代言活動開始出現(xiàn)，美國體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。李誠志耳聞目睹了這一切，回國后的二十來年里，他也一直關(guān)注著這個產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年美國整個體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模才數(shù)十億美元，到2002年就突破了2，000億美元。而中國申辦2008年奧運(yùn)會成功后，中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。

多年來在體育行業(yè)積累的資源也給了李誠志信心。早年在國外做研究時，他就認(rèn)識了美國體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的很多朋友，后來在體委系統(tǒng)任職時，又建立起了廣泛的人脈，熟知與政府部門合作的路數(shù)。“有的人即使拿著錢也不知道該找誰辦事，我知道什么事兒該找誰，用合適的方式找到合適的人。”李誠志相信自己在體育賽事、體育活動、運(yùn)動員營銷方面都有市場機(jī)會，遂于2002年和朋友一起成立了世紀(jì)明星。

扭轉(zhuǎn)局面

不過，退休后的“下海”過程并不輕松。在扮演自己人生的第三個角色——“創(chuàng)業(yè)者”時，李誠志首先面臨的是觀念的巨大轉(zhuǎn)變，“最大的感觸是從手心向上變?yōu)槭中南蛳隆薄Ｋ钩校鰧W(xué)者或官員時，手心都是向上的，由上面(政府部門)提供好條件，只要完成應(yīng)該完成的事，別的一切都用不著操心，“只要對得起組織，做好本職工作就可以了”。

但成立公司以后，所有這些“飯來張口，衣來伸手”的支持都不再有了，“沒有人給你錢，你要對員工負(fù)責(zé)，要對自己負(fù)責(zé)。”李誠志記憶猶新，在2004年～2005年將近一年半的時間里，世紀(jì)明星都面臨著資金短缺的巨大壓力。但李誠志從沒欠過員工的工資，依靠自己的積蓄、家里幫忙、朋友的資助以及其他股東不斷追加投資，甚至是去借貸，度過了那段有上頓沒下頓的日子。2005年以后的三年里，公司每年的銷售收入都翻番增長。

業(yè)績的根本性轉(zhuǎn)變，源于李誠志對中國體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的全新認(rèn)識。最初創(chuàng)立公司時，李誠志的動機(jī)是促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展。但一直以來，體育在中國很多時候體現(xiàn)為一種國家的工具。在我國的體育制度下，運(yùn)動隊(duì)和運(yùn)動員是屬于國家的，不屬于任何其他組織和個人，想以創(chuàng)業(yè)者的身份來推廣體育產(chǎn)業(yè)本身無疑困難巨大。

李誠志就把精力集中在國外賽事的中國市場推廣方面，他選擇了在中國廣受歡迎的NBA籃球比賽，但是接連幾次運(yùn)作，包括先后兩次運(yùn)作中國籃球明星姚明所在的休斯頓火箭隊(duì)來華參加季前賽，最后都因?yàn)槟承┰蚨　?/p>

困境之下，李誠志開始對美國的體育產(chǎn)業(yè)的興盛進(jìn)行深入研究。在美國，體育產(chǎn)業(yè)細(xì)分成了六大類：包括職業(yè)體育、大眾健身、休閑娛樂、體育產(chǎn)品和紀(jì)念品、體育中介經(jīng)紀(jì)公司。他發(fā)現(xiàn)，之所以體育產(chǎn)業(yè)在美國能得到充分發(fā)展，是因?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)被當(dāng)作一種服務(wù)的舞臺，運(yùn)動員和賽事都為其他各行各業(yè)的企業(yè)打造品牌、提高知名度和美譽(yù)度提供服務(wù)，“我原來就是從發(fā)展體育本身的角度出發(fā)，但體育產(chǎn)業(yè)其實(shí)不是為自身服務(wù)的。”他終于想明白了一件事——只有做體育營銷，這個行業(yè)才能發(fā)展。

2004年，依靠原來在美國的資源關(guān)系，經(jīng)朋友介紹，李誠志認(rèn)識了美國SFX體育集團(tuán)(后被WMG收購)的高管。當(dāng)時，SFX體育集團(tuán)是美國最大的體育營銷與經(jīng)紀(jì)公司，旗下簽約的體育明星包括傳奇人物喬丹、網(wǎng)球巨星阿加西及羅迪克、NBA巨星布萊恩特及麥克格雷迪、足球巨星歐文等近700名。

經(jīng)過多番的談判和努力，世紀(jì)明星與SFX體育集團(tuán)達(dá)成了合作協(xié)議，負(fù)責(zé)后者旗下知名運(yùn)動員在華商業(yè)推廣代理權(quán)，獲得了國外體育明星成批量進(jìn)入中國的渠道優(yōu)勢。2006年初，通過李誠志的運(yùn)作，前NBA傳奇巨星德雷克斯勒開始為晉江一家企業(yè)代言，當(dāng)時曾引起熱烈討論。

反思找短板

六年以后，重新梳理和審視當(dāng)年的歷程，已年過七十、兩鬢斑白的李誠志認(rèn)為自己最初的心理定位是堅(jiān)持下來的重要原因。

曾經(jīng)在大學(xué)畢業(yè)后有機(jī)會成為運(yùn)動員的李誠志把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作登山，他認(rèn)為自己現(xiàn)在登的山充其量就是30多米高的八寶山，還達(dá)不到頤和園中山的高度，更達(dá)不到香山630米的海拔，就不要說東岳泰山乃至珠穆朗瑪峰了。

當(dāng)然，每一個人的登山目的都不一樣，有人是欣賞風(fēng)光，有人是顯示自己的實(shí)力，有人是為了各種各樣的欲望而去。李誠志的登山目的很簡單，沒有更多的經(jīng)濟(jì)訴求，小富即安，“我無論成功、失敗都可以視為成功。”他認(rèn)為，自己成功了就可以總結(jié)一下在中國做體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，失敗了也可以給后人一些教訓(xùn)，“如果我體力和智力都允許，能留下些有價值的東西，自己就滿意了”。

北京奧運(yùn)會過后，李誠志開始對中國體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的出路和自己的創(chuàng)業(yè)之路進(jìn)行反思，“想做強(qiáng)、做大就得認(rèn)真地分析自己的優(yōu)勢和劣勢所在”。雖然具有很好的資源關(guān)系，但是李誠志認(rèn)為這只好比是在登山時挑選了一雙更好的鞋子，或者把地圖研究得很好，知道怎么爬省力一點(diǎn)兒。

有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累后，李誠志更清楚的看到了自己的短板。他認(rèn)為自己的下游客戶開發(fā)能力不足，沒有更好的策劃能力、缺乏有效的客戶公關(guān)和溝通能力，沒能充分開發(fā)手中的資源。他舉例稱，“按照我現(xiàn)在掌握的原始材料，能寫出一部優(yōu)秀的小說，但我現(xiàn)在辦不到”。

聯(lián)手往前走

從北京奧運(yùn)會上的飛人博爾特的表現(xiàn)中，李誠志受到了啟發(fā)。博爾特在百米短跑奪金以后，又在4×100米接力比賽中獲得了金牌。他認(rèn)為牙買加的接力跑是一個很好的組合策略：起跑好的選手跑第一棒，彎道跑強(qiáng)的人跑第二棒，沖刺跑厲害的選手跑最后一棒，而爆發(fā)力極強(qiáng)的博爾特被安排在第三棒。

李誠志認(rèn)為，在4×100接力占盡優(yōu)勢的博爾特如果去跑4×400接力，肯定跑不過耐力更強(qiáng)的美國隊(duì)。“從發(fā)展這個新興產(chǎn)業(yè)出發(fā)，我萌生了一個共同創(chuàng)業(yè)的念頭，我們應(yīng)該跑接力。”他的意思是，既然自己的公司存在短板，那就找具有相應(yīng)能力的公司來合作，如此一來大家就能蓄更多的“水”。在相關(guān)的研討會或論壇上，李誠志也多次表示，體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的勃發(fā)需要同行們一起聯(lián)手推動，“一家獨(dú)大不可能，小企業(yè)就更不可能了，小企業(yè)同行競爭不如聯(lián)手”。

在不斷思考行業(yè)發(fā)展問題的同時，李誠志也在不斷學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營，“我現(xiàn)在沒有什么閑暇時間，一個要為公司負(fù)責(zé)，再閑暇下來就要補(bǔ)課”。除了多讀書外，他還會經(jīng)常請一些同行朋友喝茶聊天，“三人行必有我?guī)煟蠹译S便談?wù)劊涂赡苁艿絾l(fā)。”李誠志也會跟員工們交流，看看他們在實(shí)踐中有哪些經(jīng)驗(yàn)可以吸納。

退休后選擇創(chuàng)業(yè)，李誠志的付出獲得了許多新收獲，但也不免有遺憾之處。“你要犧牲個人愛好，犧牲更多的家庭生活。”他一直覺得愧對家人，特別是很對不起自己的老伴。夫妻倆都很喜歡旅游，本來期待退休以后腿腳利索時能到處走走，不過現(xiàn)在卻很難享受這種安逸的日子。

2004年時，李誠志的老伴因腿腳摔傷在醫(yī)院躺了100天，在此期間，他一邊照顧老伴，一邊處理公司事務(wù)。“沒有更多的時間，你究竟要把時間給家庭還是給企業(yè)?這需要很艱難的取舍。”在學(xué)者、官員、創(chuàng)業(yè)者的三種事業(yè)歷程中，李誠志都十分感念家庭的支持，“雖然談不上成功，但是老伴都默默無聞地做好后勤，給我足夠的支撐力，讓我往前走。”